人口红利消失殆尽，增量竞争变成非常激烈的存量竞争。搜索广告的排序竞争，其实就是广告竞争力的竞争。

广告竞争力由广告质量度和出价决定，质量度反映投放性价比，质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名，因此质量度是一场“输不起”的竞争。

一、百度升级质量度，风向变了

从2020年8月起，百度官方升级质量度的评估指标，同时优化中心和关键词菜单上线评测结果工具，由此可见对质量度相当重视。

质量度升级成关键词预估点击率和广告创意相关性、落地页体验的综合性评估指标，每个关键词系统依据行业平均水平，衡量得出低于平均、高于平均和平均水平三个维度。

原本就一个分数，现在更加数据化呈现了关键词三个维度的具体水准，对SEMer进行优化提供了具体方向。

官方如此密集发力指导提升广告质量度，对许多老SEMer来说感觉风向变了。以前不太关注质量度，现在不得不关注质量度。

二、质量度“三要素”的优化思路

关键词质量度由预估点击率、创意相关性和落地页体验三要素构成，三要素各有不同的侧重点，同时对于优化也需要从不同思路出发。

1. 预估点击率，其实是平台对意图词（即用户输入的关键词）所触发的创意的需求满足情况，进行概率分布统计。

举个栗子：用户输入：离婚律师咨询【意图词】；意图想法：想要离婚，意图对象：找律师，意图行为：婚姻法律咨询。

因此，预估点击率个人觉得是意图用户需求的满足。要更好满足用户，要对用户意图进行调查得出核心诉求，然后通过创意去满足。

举个栗子：用户输入：离婚律师咨询；我们通过市场调查手段得得出三大需求：快速离婚、争取抚养权和分割财产。（后面例子，同样以“离婚律师咨询”为意图词）

PS：核心需求你没有掌握，用户大概率是不会点击你的广告，所以造成预估点击率低。

2. 创意相关性，抓住用户需求，通过飘红、线索通、闪投和图文结合样式创意，更加快速呈现给用户面前。

创意的思路要做到吸引眼球，通顺和相关是基本要求，要做到吸引，要从色彩、图文和视频上去吸引用户，第一眼就确定自己所要。

某律所创意图文创意

3. 落地页体验app创意文案，落地页围绕意图提升卖点，优化体验设计，运用说服逻辑和CTA去提升转化。重点把握流畅体验这个基点。

我个人觉得预估点击率是从平台自身价值出发、创意相关性是从用户满足出发、落地页体验是从广告主转化角度出发，只有三方都能获得价值，才是健康繁荣的生态。

三、提高质量度具体方法

提升质量度是围绕三要素去展开，下面将详细介绍三要素优化提升的落地方法：

1. 预估点击率

预估点击率来源于用户意图，必须围绕用户意图满足去提升。

关键词层面：

1）、定期添加意图词到账户；

2）、提高关键词和意图词匹配性；

3）、删除或暂停相关性低的广告和关键词；

4）、关键词质量度需要积累，切记不要盲目删除

创意层面：

1）、创意飘红，重点突出用户的诉求关键词，创意文案具体有卖点；

2）、关键词和创意以一一对应；

3）、通过搜索优化中心添加创意，提升点击率。

优化中心推荐的提升点击率的意见

2. 创意相关性

创意的相关性是围绕用户诉求的满足去呈现，从文案和样式上去发力。

创意样式：

1）、线索通，针对咨询、预约和电话类关键词进行溢价。

2）、图文样式app创意文案，图片上加文案，图文链接配合，针对不同需求导流。

3）、闪投样式，针对商品类或者教育房产电商行业较为适配。

PS：高级样式展现不稳定，建议先做好基础样式，搭配高级样式。

文案：标题是关键，标题公式=意图词（飘红）+卖点+用户好处

举个栗子：{消防许可证怎么办}23年办证经验，3天下证，轻松开业。

也可以使用系统推荐的创意，系统推荐的有：解决方法、公司机构、价格费用、直接效果、口碑评价、疑问咨询六大类，可以借鉴或者采纳使用。

系统推荐的创意

3. 落地页体验

平台是通过OCR扫描对落地页进行评分，自建站和基木鱼存在差异，优化落地页主要集中在体验上。

体验层：

加载速度慢，建议使用CDN加速，使用卡卡网对落地页测

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！