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做销售要切记,遇事不着急,一急你就输了

销售有三不急,只要有一急,你就很难成交。

第一急,是把急于成交的表情都挂在脸上。

如果因生活和收入的压力,把迫切想要拿下某个订单挂在脸上,客户就会感觉你目的性非常强,只是为了自己的业绩、佣金来销售,这样客户就会对你有很强的防备心,处处都防着你,销售工作也会很难继续。

第二急,是急着介绍产品的功能。

这是销售的一大忌。我们在拜访客户的过程中,前期要更多地了解,更多地问,为的就是能更充分地了解客户,根据对方的需求,有计划、有方法地输出自己的产品价值,从而说服客户。

无的乱放矢,会让自己陷入到被动当中。

第三急,是急于报价。

你向客户展示产品,客户一般会条件反射一般问,多少钱,什么价格。很多销售人就会直接报价,这种方法是不对的。

当客户没有看到产品的价值,没有看到你是设身处地为他着想,是来帮助他的,不清楚产品能够解决他的痛点问题,没有看到你为他推荐的方案跟别人比有什么优势,那不管你报多少的价格,客户都会觉得很贵,客户都会没感觉,觉得不是他需要的。

所以,做销售,一定不能太急了,一定要等前期的工作都做好,再按部就班地一步一步走向成功。

@销售与管理-今日头条

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