位置：静态，拇指惯用下拉位置
文案：直接引导+利益点+当期营销
展示：颜色突出式
3）商家主页
位置：静态，店铺顶部
文案：利益点+门槛+引导按钮
展示：颜色突出式
4）支付页面
位置：静态，支付金额下方
文案：直接引导+本次利益点+利益点2+勾选按钮
展示：融入订单式
5）个人主页
位置：静态，页面中部
文案：直接引导+利益点+利益点2+利益点3
展示：重点字颜色突出式
综上，在饿了么用户可能发生的行为里，都做了开通会员的引导；不仅如此，随着不同场景用户需求的改变，位置、文案和展示重点也随之变化，比如用户在APP首页接收到的首要信息是“开通月领20红包”，在商家主页接收到的首要信息是“6元无门槛红包”，差异很细微。
在首页场景下，用户的心态可能是“我要点XXX“或”随便看看再决定“，那平台方先告诉你有么个事以备用；在商家场景下，用户的心态转变成“我就要点这家”或“看看这家有什么好吃的”，平台方此刻告诉你还有个6元大红包，进一步刺激促单，是场景引导的好示范。
3. 运营人从中可借鉴的要点
1）场景化推销具有润物细无声的作用
场景化意味着嵌入式的开发和一段时间内长期存在于APP，其影响远超一般活动，一般需要参与APP规划的产品和技术介入，所以这个需求无论是运营还是产品提出，需要在适用类型和注意事项上做周全的考虑。
2）以用户需求为场景化推销的重点
用户需求是比较宽泛的内容，但我们仍然可以缩小范围到“此时此刻此情此景的首要需要”，举个例子：A在一个旅游景点忽然想上厕所，这时候有几样东西是A需要的——有一个厕所、去厕所的路线、纸巾，那么A的首要需要是什么？有一个厕所，其他只是在有了“厕所“后的附属，用这种思路来考虑我们的场景化设置重点，场景化的意义才最大化。
二、用券最佳
以淘宝在各节日发券活动为例：
1. 活动形式概览
结合你自己的参与经验，无论是开辟历史的“双十一”还是具有特色的“造物节”、“新势力周”，在这些主题下其实都是“领券”-“浏览商品”-“用券购物”或“浏览商品”-“领券”-“用券购物”的活动流程，值得分析的点在于：淘宝在简单有效上做的很好，值得我们借鉴。
当然它在广告、场景化引导、预热等方面也做的很好，但我们此处只分析最核心的发券部分。
2. 发券活动分析
核心要点掌握这三个就够了：“怎么发”、“发多大”和“发多少”，它分别对应用户怎样才能记住这张券、这个券门槛如何设置最能刺激用户消费和尽可能多的让用户消费，我们看看淘宝是怎么做的：
1）怎么发
用户使用积分一键抽取代金券，这个流程有几个要点：让用户记住这张券，步骤简单，多场景引导。
作为最重要的“让用户记住这张券”，在于是否在用户心智里占据一席之地，能被记得是使用的保证，可以确定的是，我们要让一个事物被记住，需要有记忆点，比如“这个券是付出一定行为才得的”“这个券很划算““这个券的获得过程很有趣”等这些能被人记得和想起的点，也并不是记忆点植入越多越好，同时要兼顾操作简单。
2）发多大
你知道：淘宝哪个价格区间消费的人最多？哪个面值最受用户喜爱？用户在什么时候愿意多花钱吗？
这些问题，淘宝都有自己的答案：
200元消费人最多，199-20最受用户喜爱，双十一用户愿意花更多的钱（券门槛升至300元）
所以这些问题背后的真相是：目标用户最经常消费的价格区间是？券面值是多少既能撬动用户，也在成本可接受范围内？在哪些时间段下，用户更愿意花钱，愿意多花多少？
找到这些问题的答案，就找到了设券的技巧；
找不到怎么办？多次尝试，找到你们平台的答案。
3）发多少
淘宝活动个人获券量不设上限（受积分兑换数量限制不在此考虑范围），也就是说，你个人的消费上限，由自己决定。在很多情况下有两个维度的“发多少”，总量多少和每个人最多多少，对应的是这个活动的业绩上限和个人消费上限。
3. 运营人从中可借鉴的要点
1）获券形式简单是重点
当我们了解到当前用户耐心历史新低，且由于网络和信息的发达，任何事物在用户心里占据一席之地十分不易的事实时，我们就能理解简单的力量，同理，在设计获券形式时，怎样才能简单又有效，个人认为可以总结出以下几点：1是操作步骤越少越好，即点击次数越少越好；2是这个步骤需植入记忆点，这个记忆点可以是社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值等（这些名词的拓展含义可参考《疯传》—乔纳·伯杰）。
2）设券门槛以“最多”为标准
放下对以往经验的依赖，以实际数据为准，100%清楚哪个区间用户消费最多，并根据以下规则设置券门槛：1是此次活动力度较大就取区间最高为门槛，力度一般则取较低值；2是券面值在成本可控前提下越大越好，可以通过行业参考、小范围测试、问卷调查等方式确定。
三、月度活动最佳
以中信信用卡（动卡空间）的月度活动（权益兑换）为例：
1. 活动形式概览
用户在每个自然月，通过刷卡获得权益，可在每天固定时间点抢兑奖品的月度活动形式，值得一说的是中信可兑奖品是比较值钱且普遍适用的，比如大杯星巴克、京东抵扣券、哈根达斯、汉堡王套餐、蒸功夫套餐等。
人均几张信用卡是很普遍的，在以积分为主活动的信用卡环境中，中信的月度活动能在用户选择要使用哪张卡的场景中，为了获得权益而被选中，这就是活动的价值。
2. 月度活动分析
在分析前我们先捋清月度活动的大致形式，是以自然月为周期进行的重复性活动，配合平台的业务模式，协助完成当月目标的活动形式。
1）贴合业务模式的活动形式
信用卡的特性之一是以自然月为消费周期，用户的消费是价值所在，且消费的越多价值越大，据此，月度活动是非常贴合这种周期性产品模式的，且一旦设立了这类活动，在一段时间内的复用，也能进行用户行为习惯的培养，在形成习惯后，就可以作为一套有效的体系运用下去。
2）极具竞争力的奖品设置方式
中信信用卡月度活动力度是高于同类信用卡的，同时和信用卡常用的积分兑换活动相比，兑换门槛极低，用户的直观感受是既得利益较大，此活动的形式和力度，是比较抢占用户心智，留下“中信信用卡月度活动很不错”的印象。
3. 运营人从中可借鉴的点
1）周期性活动有助于培养用户习惯
消费类产品做周期性活动更有必要，且根据产品特性，可以从两个方面来看待周期性，1是产品本身就具有周期性特质，比如信用卡、互金；2是有周期性业绩目标，就可以设立和平台频率相同的活动，比如电商。
2）周期性活动奖励设置需要有差异化
差异化的作用是在用户心智里留下更深刻的印象，有助于习惯养成，1是和平台已有活动相比，有形式或奖励上的差异化；2是和市面上同质产品相比，也有形式或奖励上的差异化。
四、创意最佳
以招商信用卡（掌上生活）的平台活动为例：
1. 活动形式概览
招商信用卡的活动创意最佳是根据平台以往+现在的活动做出的评价，值得参考的有很多个，此处仅列举当期活动和往期印象较深的活动，若小伙伴们感兴趣，可列入各自的活动观察名单。
活动1、2都是针对刷卡和无卡的消费给到用户奖励，活动3是很早之前的，印象比较深刻，忘了具体的门槛和奖励，但对活动形式一直记忆犹新，不仅于此，掌上生活的活动类型
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