文章由《服务市场—超级店长》提供，仅作学习交流使用。

-----------------

关键词：客单价，销售额，活动

行业：通用

卖家类型：想提升店铺客单价及销量的新手卖家

首先，销售额由流量、转化率、客单价所决定，在流量和转化都较为稳定的情况下，想快速提高销售额的话，就必须提升客单价；那么客单价是什么呢？客单价指店铺内每一个顾客平均购买商品的金额，也是平均交易金额；提升客单价是最快的办法，但让买家多掏钱，多买东西可不是那么容易的事，今天小编就来教你几招，轻松提升客单价，让买家心甘情愿多掏钱！

1、用好【满送包邮】

做淘宝最重要的就是洞察用户心理，试想同一样东西一个不包邮另一个包邮你会买哪个呢？所以满送包邮便出现了，很多店铺一般是这样做的，设定一个金额，当满足此金额时不仅包邮还有一定的优惠，让买家觉得占了便宜很划算的感觉。

例如：一件衣服49元，店铺满88包邮；那么原来只想买一件衣服的顾客，看到满88元包邮，便会想再看看店里还有没其他合适的衣服，凑到包邮价；这样店铺的客单价便悄悄上升了，顾客还开心的付了钱，觉得很划算。

2、用好【满就免】

满就免和满送包邮有点像，满就免或是是指在活动时间内单比订单购买活动达到多少件就可以联系客服免1件最低价的商品；

例如：满3免1，就是说购买活动中宝贝达3件且确认收货后，即可联系客服立免1件最低价；这样原来只想买1件的买家，便会想办法凑到3件，看似卖家亏了，其实卖家是赚了，因为活动宝贝是卖家可控制的，卖家可以设置一些甩货或尾货的宝贝，这样不仅清理了库存还赚了销量，一举两得！

3、用好【搭配套餐】

当买家在浏览宝贝时，比如本想买一件上衣，浏览这上衣的时候，如果在该商品的描述里面添加其他搭配上衣的裙子或者裤子，并做好搭配手册，再给买家一个优惠的套餐价格淘宝小号信用查询，很多买家都会一起买下的。

4、用好【拼团营销】

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！