在教培领域，谁占领了生源，谁就占领了市场。这个双十二，校长们你们会怎样去策划活动实现续班百分百？实现引流最大化？今天，我们就以双十二为话题，从策略的制定和校区氛围营造两方面来助力教培机构双十二营销活动。

一、制定策略

工欲善其事必先利其器---所以合适策略的制定一定是我们的第一要务。所谓制定策略，就是去吸引家长、吸引孩子，激励老师。如果平衡好这三者，那校区招生也就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

（一）优惠策略

优惠政策的制定主要是针对家长，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力

1、按照报名科数的多少设定现金减免策略，这可以促进家长报多科。

有的校区会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、老生转介绍优惠。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间电商促销活动方案，可以利用现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

3、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的校区用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐已经做了多年的校区去做，因为会影响销售额。

（二）积分礼品政策

优惠策略的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，在“双十二”期间，可以在前台放很多好玩、奇特的礼品，通过积分换取可以获得。积分策略我们可以按以下方法落地实行。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。去说服家长还不如去说服孩子电商促销活动方案，因为孩子在现场能够撼动家长。

2、对礼品进行新颖包装。

在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎样才能让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有机构LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

（三）激励策略与目标绑定

前面两点都是讲述如何针对孩子、家长制定优惠策略。那么之后就要想想怎样才能激发老师和学校的每一位员工，让他们一起来做好“双十二”活动。以下这些建议校长们可以尝试以下方法：

1、团队目标完成奖金激活法。

2、目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

3、全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多摆造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，而造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”

开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学xx”的文字，就会送他100积分，这也就起到了一个宣传的作用。

2、悬挂主题吊旗。

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