网络营销推广方案步骤，网络营销推广方案心得

内容导读：关于网站营销推广方案的问题，本文重点介绍了网络营销推广方案步骤，也分享了几点网络营销推广方案心得。总结而言指定网站营销推广是有方法可依的，我们在制定营销方案的时候营销班，如果能够做到分析用户群体和需求，再加上运用合适的方法技巧，就基本不用担心网络营销的效果。

通常我们在决定做网站营销推广之前，都会去策划比较详细的方案，这样后续严格按照方案执行并适当的做出阶段性调整。所谓不打无准备的仗，如果前期没有做颗星的网站营销推广方案，或者是做的方案可行性不高，那么营销推广的效果肯定就会大打折扣。那么具体怎么去策划网站营销推广方案呢？本文就给大家简单的介绍下网络营销推广方案步骤，分享下网络营销推广方案心得。

一、网络营销推广方案步骤

制定网络营销推广方案第一步：通过营销定位明确营销目标

伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有得到理想的效果营销班，这些企业的失误在哪里？其实是因为它们没有走好网络营销的第一步——营销定位。很多企业对自己的网络营销没有任何的定位，只是要求自己的网站访问量越高越好，而忽略了企业自身的特点以及相对应的营销模式。所以在做网络营销策划前，首先要明确目标，要明确这个策划是追求IP、追求流量、追求注册量，还是追求销售量、追求品牌知名度等。如果目标不明确，推广工作做得越多，资金使用越多，反而更加迷茫，这也是传统企业转型互联网后第一个容易迷茫的地方。

制定网络营销推广方案第二步：明确目标用户

确定目标后，分析哪些是你的目标受众群体，如目标是IP，那就要了解哪些是最容易点击、网站的用户是哪些人；如果追求销量，就要了解最愿意购买企业产品的用户是哪些人。

在真实的网络营销策划中，往往有多种不同的目标。如对一家带有商务性质的论坛来说，既要追求品牌与口碑，又要追求流量；既要追求注册用户数，又要追求帖子量；最重要的还要追求转化率和销售额。而能够帮助这个网站进行口碑传播的人，不一定就是论坛里面的活跃用户；而天天在论坛里面不停发帖的，又不一定会产生消费；而那些有购买需求的用户，可能根本就不愿意在论坛注册。所以我们要做的就是明确不同目标的不同用户群，给目标用户分类。

对网络传播来说，用户可以分为能够带来收入的用户、能够带来流量的用户、能够带来内容的用户、能够带来口碑的用户、能够带来品牌和权威性的用户几类。

制定网络营销推广方案第三步：明确目标用户的特征

在明确了目标用户之后，你还需要明确目标用户的特征，画出用户特征图。

不同自然属性、社会属性的人喜好不同，针对他们的营销策略也不同。例如，年龄偏小的用户，喜欢追逐时尚赶潮流，针对他们进行营销时，页面风格要时尚，文字要朴实。而年龄偏大的用户，则比较成熟稳重，喜欢有内涵的事物，对这类用户，页面风格要成熟一些，文字要有内涵。

除了自然特征外，还要研究用户需求，弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想解决的问题或是困难等。在上述的案例里面，要明确目标用户上网是喜欢看新闻还是喜欢看文章，是喜欢看服装搭配类的内容还是喜欢看美容化妆类的文章等。用户的这些需求决定了下一步网络营销策划的素材。

制定网络营销推广方案第四步：明确目标用户集中的平台

分析目标用户的需求后，要明确目标用户集中的平台。这里我们就要结合用户特征和需求进行分析：如果用户的主要需求是浏览文章，就需要将目标用户常去的网站全部找到；如果用户上网做得最多的事是与人交流，就需要把用户常去交流的论坛筛选出来；如果用户喜欢在qq群交流，就要明确是哪一类主题的qq群；如果用户喜欢用搜索引擎查找信息，就需要将用户经常搜索的词全部列出来。将上述的这些渠道列出来，越详细越好。

二、网络营销推广方案心得

1、制定网络营销推广方案要注意活动和节日营销往往效果奇佳

节日和活动不仅大家都有空，而且极其乐于去接受别人的引导。在活动和节日中，受众对你的排斥性往往大幅度降低。因此，聪明的网络营销请不要忽视节日和活动推广的黄金日期。你应该想办法尽可能组织一场活动，组织一场节日的营销。

2、制定网络营销推广方案要注意眼球效应，想办法使推广引起受众兴趣

一定要让自己的推广能够抓住受众的眼球，这样有两大好处，第一就是有口碑，第二就有了流量。这一点非常重要，说起来简单，但往往被人忽视。一个聪明的网络营销者往往会花精力去策划，去制造眼球效应。就好比我们常说的写软文，一篇精彩的软文或者策划能够带来多少点击，但我们一些站长不会花精力去注意这点，所以也就经常抱怨没有什么效果。你只要记住，在精而不在量的含义就会明白这点有多重要。所以，个人站长，请在推广前筹划好自己要怎么展示自己的网站或

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！