第一节：引子

2019年，是中华人民共和国成立70周年，也是中国改革开放的第41个年头，中国经济经过几十年的高速发展，已经成为世界第二大经济体，成为让人仰视的庞然大物，中国人民的物质生活水平也从贫乏型变成了极大丰富型，与之相对应的，中国的零售市场也发生了巨大的改变。

从80年代开始，中国零售行业的渠道变革大致发生了如下变化：坐商，行商，电商，微商，社群团购，社交电商等阶段。在这一系列的演变过程中，感受最深的，恐怕当属实体渠道的经营者，他们从最初的坐着收钱，跑着收钱，躺着赚钱的时代，发展到现在的举步为艰，个中滋味，也许只有自己才能体会。

中国绝大部分的企业都是中小企业，他们在这一波的零售变革中，恐怕体会是最深的，小部分头脑灵活者，及时的转型了，自然赚的是盆满钵满，但是大部分的经营者，要么还沉醉在往日的辉煌中，要么还未能参透市场迷雾，还在行业变革的大潮中飘荡，过着温水煮青蛙的日子，他们需要变革！

第二节：生意根本逻辑的变化

当生意发生根本变化的时候，很多人问的最多的是：生意到底怎么了？到底是什么变了，才会让生意难做了？在这里，我们首先来谈谈生意逻辑的变化。

改革开放之初，国内生产基础缺乏，物质极度缺乏，基本属于卖方市场，生产方具有极大的定价权限，而且信息的不对称，造成了暴利的产生，时至今日，当网络高度发达，当信息高度透明，当人货场的理论发生了根本性变化的时候，特别是当社群，拼团，直播等零售形态出现的时候，我们突然发现我们已经不会做生意了，因为消费者已经不买我们的帐了，我们发现我们的产品性价比太低了，已经没有办法卖了。

这一切到底发生了什么呢？传统生意走的是S2B2B2C的模式，当利润空间足够高的时候，这个游戏是可以玩下去的，可是当今天已经出现了：人即渠道（产品和消费者只有一个主播或平台的距离），货为媒介，场以无边的变化时，一切都变了，现在部分厂家玩的是S2C，S2B2C的模式了，厂家直接通过一个媒介就把货销售给了消费者，优质优价，你还觉得你还有优势吗？

现在生意的根本逻辑已经转变为：渠道扁平，优质优价。转变不了思维的人，注定是要出局的了。

第三节：中小企业的生意变革

很显然部分企业已经了解了线下生意的逻辑，开始进行生意变革，大家首先做的就是渠道变革。核心做了几件事情：1.对传统渠道结构进行优化，扁平化渠道。2.进驻各大平台，尤其是传统制造业大多选择进驻1688这样的平台，3.对接进驻各零售平台，进一步缩短与C端的距离，将虚高的商品价格理性化，尽可能做到优质优价。

很多传统的中小企业，看到的只是问题的表象，以为扁平化渠道进驻了1688平台就万事大吉了，生意就能正常了。因为1688确实很强大，"源头厂货通天下"不是说着玩的，但是在这么强大的生意平台进驻了，生意是不是就好了呢？其实不然，新的问题又出现了。我们很多的商家发现，相同类型的商品，相同的品质，价格却比别人贵很多，或者物流费用很高，相同的价格，生意你却做不了，只能眼睁睁看着别人卖货。相同的价格，相同的品质下，别人卖货赚钱，你卖货确是亏钱的，这样的生意如何去做呢？

第四节：中小企业为什么要做供应链管理

上节提到了相同的价格，相同的品质下，你的价格就是比别人贵，原因就是因为我们大部分中小企业根本没有供应链管理意识，没有做供应链管理，所以你供应链的很多环节的成本居高不下，总体成本算下来就会高很多。

我们很多的中小企业老板都是白手起家，本身管理意识就不强，公司也没有进行规范化管理物流采购培训，在产品溢价率高的时代，有利润支撑，虽然管理不系统没跟上，但是问题没有暴露出来。当现在产品价格和利润

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