“欲其善其事必先利其器”
我们要玩好一个平台一定要先全方位的了解这个平台,并且顺从它,走它希望我们走的方向去规划去操作。
再次对虾皮平台做一个浅析:
1,虾皮在整个东南亚的装机量超过 2 亿,Shopee 是 2018 年东南亚购物类 App 下载量第一名,重点:虾皮目前主要的展示端是在移动端。
也就意味着,如果把虾皮跟淘宝做对比,那我们的设置和运营策略,就是完全放弃PC端,专注于移动端,这一点非常重要。
2,虾皮可以理解为是一个东南亚的购物APP,我们在国内是不方便下载到这个APP的,即便我提供一个安装包给大家,如果不做手机端的“翻墙”也是打不开的,所以我们主要通过网页版的虾皮买家端来登陆这个平台。
台湾站的买家版网址是:,大家一定要先好好看一下这个平台,并做简单分析之后,在开始下面的环节。
3,不要套用任何国内的电商平台经验去运营虾皮,虾皮是一个全新的物种。
重点:虾皮很像卖货为主的抖音、虾皮很像卖货为主的抖音、虾皮很像卖货为主的抖音。
以上三点,先记在脑子里,后面有用。
—————以下运营重点—————
一、虾皮平台的流量推送逻辑:
1、抖音平台:
抖音,是主动推荐的千人千面算法,也就是说后台会记录我们每一次的浏览习惯,什么类型的视频停留时间长、什么类型的博主关注多,就会一一给我们打标签芜湖物流商店,然后你喜欢什么,我便一次一次的推荐什么给你,让你沉迷其中无法自拔,你用的越久,系统越能精准的给你推送你喜欢的内容,所以我打开抖音,如我所愿,满屏皆是小姐姐。
同理,博主发送什么类型的短视频,系统也会一一打上标签,然后把博主归类到不同的类目中,然后主动的把内容推送给喜欢的人。我们回想一下大家用抖音的经历:观看者打开抖音,基本不会感觉无聊,因为这些内容都是系统根据你的用户喜欢筛选出的内容芜湖物流商店,很容易成瘾,而博主的留言下方,很少有骂人的现象,因为观看者本身就是经过匹配的“同类人”。
2,虾皮平台:
虾皮就是用了上述推荐算法的一个购物平台,我们第一次使用虾皮,首页会推送各种齐全的商品,然后我们会划掉不感兴趣的商品,点击感兴趣的商品,虾皮后台会记录下这些习惯,然后开始在你每次打开虾皮的时候,都精准的给用户推送他喜欢的商品。
卖家也一样,你上新一款款的商品,平台会记录你是一个什么样的卖家,然后经过后台的算法推荐给潜在的客户,所以大家如果注意看我后台的经营图,应该会发现虾皮的转化率是比较高的,一般在5~8%,而淘宝只有1~3%左右,原因就在于此。
3,淘宝平台:
虾皮和淘宝,都用了千人千面算法,但是两者是完全不同的。
淘宝是“搜索驱动”,也就是说我们在淘宝购物的时候,主要是通过搜索来找到我们想要的产品,千人千面主要是记录我们对价格、材质、风格偏好等等的数据。我们想买手套,就在淘宝输入手套,然后淘宝给我们展示匹配你上述维度购物习惯的手套。
虾皮和抖音是“推荐驱动”,也就是说顾客到虾皮购物,虾皮是主动推荐商品给你,平台觉得你想买手套了就给你推送手套,过几天觉得你想买帽子,就给你推荐几个帽子。是不是很像姑娘们逛街的那种感觉:我也不知道我想买什么,街上漫无目的的看,反正看到喜欢的就去试,就去买。虾皮就是把这种体验移植到线上。
我再次强调:虾皮很像卖货为主的抖音。这一准则是我们设置店铺和运营的关键点。
二、店铺设置
开设好店铺之后,我们需要先对店铺做一个简单的设置,所有的设置都是围绕着上述我提到虾皮推送逻辑来设置的,大概需要注意以下几点:
1,语言:
记住,我们在操作一个跨境平台,所以一定要注意语言的选择,一般首站我们是开设台湾站,所以我们所有的语言和设置都要调换到繁体字,如果以后需要开设其他站点,也需要对应的语音支持,虾皮这块做的就比较好,做好台湾站,开设后续站点虾皮客服会协作我们做一些商品的翻译工作。
2,店铺基础设置(重要)
虾皮的店铺主图(封面)最好找一张1600*800的商店海报图
头像找一张400*400的大头像。
店铺名字(店铺的名称可以一个月修改一次,但是不建议经常改店铺名字。)和店铺介绍都要写,并且用繁体来写。
记住:主图、头像、店铺名字一定要好一定要好听、主图、头像、店铺名字一定要好一定要好听、主图、头像、店铺名字一定要好一定要好听。
为啥?你关注的抖音博主,谁没个好看的头像和让人影响深刻的名字?
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