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淘宝直播赵圆圆:5G时代可能迎来全景直播

如果你没有想好天猫双11买什么,随便点开一个淘宝直播间,主播就会把许多个夜晚呕心沥血想好的“必买清单”推荐给你。

今年的天猫双11,淘宝直播无论在“人”还是“货”上,都实现了极大的丰富,而且增加了“招财猫”这样新奇有趣的玩法,让看直播的粉丝愈发难以自拔。

淘宝直播如今已经成为阿里系电商创业者的“标配”,它不但改变了传统产业带的生态,更解决了好货的溯源问题,通过明星直播改变了品牌和明星的合作形式,并使得一些小众品类弯道超越,卖成爆款。

淘宝直播运营负责人赵圆圆在接受《卖家》采访时表示,5G时代到来以后,直播生态将发生新的改变,我们可能会迎来全景直播时代。

以下是《卖家》与淘宝直播运营负责人赵圆圆的部分对话内容。

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卖家:淘宝直播能给传统的产业带,带来怎样的改变?

赵圆圆:一个传统商家,可以通过淘宝直播把线下的柜台搬到线上,这对传统商家而言反而是一个更低的门槛,而且让更多人能看到,效率的提高很明显。

卖家:今年的天猫双11期间,开了手淘会场。请问,这期间的淘宝直播跟日常有什么不同?

赵圆圆:首先淘宝直播的人变得更丰富了,在直播间里面我想开网店卖洪湖莲藕,我们平时看到的可能是一些熟悉的达人主播和店铺主播。但是在天猫双11,“人”有大量的变化,比如说总裁来了,比如说县长来了,比如说明星来了,这让整个直播间里面的人变得更丰富多样了。

第二是商品的丰富性提高了。往年进直播间的商品跟我们整个会场相比算是比较少的。但是今年,会场特别能打,优惠力度特别大的商品,几乎直播间里都有。

第三是今年在直播间里面好玩的东西更多了。除了点点赞、说几句话、加购这样的基础互动之外的,我们还多了新的玩法,比如说招财猫。在里面你可以看到,我不仅可以买东西,还可以跟主播互动、抽奖。所以直播间不光是买东西的地方,不光是听主播讲解一个产品的地方,它还是一个你可以跟主播互动,跟其他粉丝互动,可以玩得很开心的地方。

卖家:淘宝直播中的货品是怎么实现低价的?

赵圆圆:首先,以前商家可能需要很多宣传推广上的营销费用,在直播间里全部省掉了。

第二,很多商家的商品可以在直播间里,以一种类似于批发的价格去实现零售化。这个时候,最直接的受益就是我们这些普通消费者。在直播间里,商家本身的营销的效率会变得更高,销量会变得更大,价格就会下来。

卖家:你觉得什么样的类目的跨界是你印象特别深的?

赵圆圆:在直播间里面卖汽车、卖钢琴、卖电影票。直播间卖电影票甚至成了片方宣发的一种新模式。

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卖家:不止是有这样的一些主播、明星的参与到淘宝直播中,还有很多“村红”,他们在淘宝直播过得好吗?

赵圆圆:过得很好。我们不但推出了很多村花、村草等优秀的农民主播,同时,还有一些“县长进直播间”、“村官进直播间”的活动让整个村播变得非常有趣。

你可以在直播间看到从荷塘里把藕挖出来的场景,你可以看到一网一网的海鲜直接从海里捞起来的场景。

村播最大的魅力就是它的真实,它会还原给你一个真正的中国,一个地大物博、物产丰富的中国。

卖家:很多原来高高在上的明星也来了直播间,他们是来干嘛的呢?

赵圆圆:他们就是来直播间里为品牌站台我想开网店卖洪湖莲藕,原来你见到明星是一个很难的过程,你参加他的演唱会,明星见面会,或者到商场里看明星与品牌的合作。但以上这些方式只能覆盖一部分人。现在每次明星直播间同时在线的超过20万人。如果把这些人放在银泰的商场里面,那么这个银泰大概得有20层楼高,然后每一层楼都站满了人,才能装得下。

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