如果你没有想好天猫双11买什么，随便点开一个淘宝直播间，主播就会把许多个夜晚呕心沥血想好的“必买清单”推荐给你。

今年的天猫双11，淘宝直播无论在“人”还是“货”上，都实现了极大的丰富，而且增加了“招财猫”这样新奇有趣的玩法，让看直播的粉丝愈发难以自拔。

淘宝直播如今已经成为阿里系电商创业者的“标配”，它不但改变了传统产业带的生态，更解决了好货的溯源问题，通过明星直播改变了品牌和明星的合作形式，并使得一些小众品类弯道超越，卖成爆款。

淘宝直播运营负责人赵圆圆在接受《卖家》采访时表示，5G时代到来以后，直播生态将发生新的改变，我们可能会迎来全景直播时代。

以下是《卖家》与淘宝直播运营负责人赵圆圆的部分对话内容。

卖家：淘宝直播能给传统的产业带，带来怎样的改变？

赵圆圆：一个传统商家，可以通过淘宝直播把线下的柜台搬到线上，这对传统商家而言反而是一个更低的门槛，而且让更多人能看到，效率的提高很明显。

卖家：今年的天猫双11期间，开了手淘会场。请问，这期间的淘宝直播跟日常有什么不同？

赵圆圆：首先淘宝直播的人变得更丰富了，在直播间里面我想开网店卖洪湖莲藕，我们平时看到的可能是一些熟悉的达人主播和店铺主播。但是在天猫双11，“人”有大量的变化，比如说总裁来了，比如说县长来了，比如说明星来了，这让整个直播间里面的人变得更丰富多样了。

第二是商品的丰富性提高了。往年进直播间的商品跟我们整个会场相比算是比较少的。但是今年，会场特别能打，优惠力度特别大的商品，几乎直播间里都有。

第三是今年在直播间里面好玩的东西更多了。除了点点赞、说几句话、加购这样的基础互动之外的，我们还多了新的玩法，比如说招财猫。在里面你可以看到，我不仅可以买东西，还可以跟主播互动、抽奖。所以直播间不光是买东西的地方，不光是听主播讲解一个产品的地方，它还是一个你可以跟主播互动，跟其他粉丝互动，可以玩得很开心的地方。

卖家：淘宝直播中的货品是怎么实现低价的？

赵圆圆：首先，以前商家可能需要很多宣传推广上的营销费用，在直播间里全部省掉了。

第二，很多商家的商品可以在直播间里，以一种类似于批发的价格去实现零售化。这个时候，最直接的受益就是我们这些普通消费者。在直播间里，商家本身的营销的效率会变得更高，销量会变得更大，价格就会下来。

卖家：你觉得什么样的类目的跨界是你印象特别深的？

赵圆圆：在直播间里面卖汽车、卖钢琴、卖电影票。直播间卖电影票甚至成了片方宣发的一种新模式。

卖家：不止是有这样的一些主播、明星的参与到淘宝直播中，还有很多“村红”，他们在淘宝直播过得好吗？

赵圆圆：过得很好。我们不但推出了很多村花、村草等优秀的农民主播，同时，还有一些“县长进直播间”、“村官进直播间”的活动让整个村播变得非常有趣。

你可以在直播间看到从荷塘里把藕挖出来的场景，你可以看到一网一网的海鲜直接从海里捞起来的场景。

村播最大的魅力就是它的真实，它会还原给你一个真正的中国，一个地大物博、物产丰富的中国。

卖家：很多原来高高在上的明星也来了直播间，他们是来干嘛的呢？

赵圆圆：他们就是来直播间里为品牌站台我想开网店卖洪湖莲藕，原来你见到明星是一个很难的过程，你参加他的演唱会，明星见面会，或者到商场里看明星与品牌的合作。但以上这些方式只能覆盖一部分人。现在每次明星直播间同时在线的超过20万人。如果把这些人放在银泰的商场里面，那么这个银泰大概得有20层楼高，然后每一层楼都站满了人，才能装得下。

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