我们先通过6.18前后活动的流量爆发度和双11前后活动的流量爆发度，来看一下6.18活动的买家反馈程度

图1—6.18前后流量爆发度

从图1可以看出，6.18前一周，市场平均访客9650000，6.18当天，市场访客10716427；6.18之后一周，市场平均访客9800000。也就是说，整个6.18前后，市场流量爆发度极小。买家对活动反馈并不是十分积极，这点，我们通过对比双11的流量爆发度来说明。

图2—双11前后流量爆发度

从图2来看疲软市场，双11前一周，市场平均访客11800000，双11当天访客21736528，双11后1周，市场平均流量11000000，双11流量爆发度200%！买家对活动反馈积极而明显！

通过对比，希望广大卖家了解关于6.18 :

1，并不是一个大爆发的活动日，备货需谨慎，运营计划不要过于乐观

2，6.18之后市场还会有一个小的增长时期，因此销售以稳固现有爆款为主，附带清理滞销产品！

既然6.18活动市场反馈并不好，那么6.18的价值究竟是什么呢？

图3—6.18在年度大盘中的地位

虽然过完6.18，就进入了传统意义上所说的市场淡季，尤其一些服装鞋包的行业更为明显。但事实上，我们通过分析年度的行业流量趋势可以发现，6.18是春夏市场和秋冬市场的转折点!

因此，做好6.18

1， 即给春夏市场赢来最后一个高潮

2， 为秋冬市场开个好头

那么，我们该如何做好这个即不是很有爆发力疲软市场，有起到承上启下作用的6.18呢？

图4-6.18期间买家的加购行为分析

图5-6.18前后市场加购行为变化

图6-6.18期间买家支付行为的变化

任何的官方活动期间，买家为活动开始蓄力，都是通过加购行为和支付行为的变化开始的。6.18活动期间，市场并未出现明显的加购观望，等待活动当天购买的情况。从图4和5来看，6.18之前1周，市场的加购行为开始出现明显的上升趋势，而结合图6的支付情况看，6.18之前一周，市场支付情况开始出现明显的下降。

但是这个状况并未持续很久，6.15之后市场支付情况趋于平稳，一直持续到6.18活动结束。因此，市场上的有效预热期，大约出现在6.12-6.15号之间，6.16开始，销售正常。因此，对于运营，有几点可参考的建议：

1， 活动预热期提前至6.12左右，大力度预热至6.15号

2， 6.16号开始，提前进行相应的促销优惠活动，大促成交提前达成

3，持续鼓励买家的收藏加购行为，为6.18之后的最后一个夏季高峰期冲刺做准备

4，6.19市场支付疲软，但是6.20后开始强力反弹，建议营销活动持续至至少6.20号甚至更远

最后，我们再来分析6.18期间，市场浏览行为的变化

图7—6.18期间被浏览卖家数变化

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