你是不是经常会觉得自己店铺做的还行，但是一到像618、双11双12这种大促就报不上名？或者能报上双11，但是双12确显示资质不够。双11过后好几个小伙伴和我反馈过这个问题，说双11的时候能报上名，为什么双12却报不上呢？这是为什么呢？因为每个大促看似互不关联是独立的，但是其实却是环环相扣的，你一步做的不好，很有可能就会对后面的运营造成影响。

今天我们要和大家分享的内容就是重要的大促如何相互连接？

一、一年官方大促时间节点

要弄懂这个问题首先我们要先了解一年中官方大促有哪些？大家看图1

图1

去年年前我们出过一本运营日历，上面圈出来2017年一整年的大促时间节点和注意事项，以及每个月我们需要做哪些运营工作，今年的运营日历我们会在年后给大家做，毕竟我们不是真正意义上的大家看时间,而是为了看运营节奏，所以年前就不给快递增加压力了（调皮脸）

我们来看一看这张图，大家可以规划的比这个还细，我们只是规划到了S级和B级的活动。

红色的是法定，紫色的是平台加法定或者是平台自主创建的。

接下来的一月份是元旦，这是红色，是法定节假日；

接下来是腊八节就是年货节，大概是在1月24、25左右开启,这个是大家接下来要做的；

二月份有情人节，今年情人节应该比较吃亏，因为情人节、春节两个离得很近；

春节假期，国家规定的春节假期就是春节不打烊，这个也是我们要去报名要去做的；

这是我们整个这一年，官方标注出来的、全行业通用的，基本上每个月都有大促,甚至一个月有两个。活动是什么意思?其实对于卖东西来讲是一个概念,消费者通过这种概念就觉得我是应该买这个了。比如说,官方组织的卫衣节，其实你平时也会买卫衣或者T恤或者衬衣，会有这种产品需求淘宝新风尚时间，但官方把这个需求单独拿出来告诉你我们有卫衣节淘宝新风尚时间，这里的卫衣非常好看非常漂亮，消费者就会有一个概念：我要去买卫衣。在这么大平台流量下只要有这个概念的人有一小搓,然后这个节点能做的很好。所以大家不要觉得,这种概念性的官方自主活动没有用,甚至你自己店里流量大，自己搞一个都会搞得很好。

二、重要的大促如何相互连接

刚刚说了这些活动,我们只给大家每个月捋了一下，接下来就是我们本次要分享的重点，重要的大促是如何相互连接的呢？大家看图2

图2

图2上标注出来的是平台超级活动,我们把它称为S级的活动。这些活动是如何互相关联的，其实我在上节课给大家讲过它是怎么互相连接的。

首先,如果你年货节不做、春节不打烊不做，你就没有办法推出春天以后卖的很好的新品，你没有办法去做这一块。如果你春天没有好的新品，那你春夏新风尚卖什么？过完年卖什么？最重要的是过完年卖什么?如果过完年卖的不好，春夏新风尚就上不去，春夏新风尚的是鞋服箱包，如果春夏新风尚你上不去的话注意，接下来的四月份五月份你又死翘翘了。再往下,再往下就是618，如果618做的不好，小伙伴们都知道六月份到七月份到八月份，如果这三个月里,虽然是淡季，但是你业绩做的不好,那你双十一海选是不是很危险，海选卡的什么时候的业绩，大家自己去扒今年我们双十一道给大家的帖子,所以六七八3个月又很重要。接下来就是秋冬新风尚了，如果你的秋季有爆款，你要做爆款的类型,就这个时候开始做。如果秋冬新风尚618做的都不好，双十一海选又没戏，双十一海选没戏,大家又有经验双12更没戏，双12你做的不好，今年一年又完了。

所以每一个大促看上去是互相独立的，其实在我们的运营层面是互相关联的。大家继续看图3

图3

每一个点你主要的目的是什么，我给大家圈重点。接下来就是年货节了还有春节不打烊，冬款要开始清仓了,春款要测试，如果你运气好的话你可能会有爆款出来,那这个时候就要打爆款基础了。到新风尚这里就要上夏款了，另外到618这里，夏款就要成为爆款,接下来七八月份你在打爆款也可以，但那个时候就不如六月份开始做好很多；注意，到双十一什么都不说，双十一这是大部分店铺赚钱的时候；双12的时候就开始要做秋冬的爆款还有清仓,还有部分春款，如果你觉得双12春款对你来说太早了，那你干脆也可以停一停。

大家可以罗列自己一年要参加的大促有哪些?除了我们今天

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