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巧用第二件半价,提升淘宝客单价和转化率

文章由《服务市场—超级店长》提供,仅作学习交流使用。

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关键词:客单价、转化率、销售额

适用行业:全部行业

适用卖家规模:星级、钻级、冠级

淘宝设置第二件半价

商家简介:t***店,耗材类目,C店。

问题描述:店铺的客单价一直上不去,回头率也低。

工具应用:服务市场—超级店长

实现效果:该店铺创建第2件半价活动前后的数据对比情况:

淘宝设置第二件半价

从图中可以看到,2月份和3月20日内的数据对比情况,客单价提升约23%,间接导致整体销售额上升。

案例详述:该店铺经营2年,目前4颗钻,在一步步稳扎稳打地前进。由于是耗材类目,买家一般都是尝试先买一份,等实际使用后才会考虑是否大量购买。然而等买家需要二次消费时,又会由于各种各样的原因选择其他家。这样导致店铺的客单价一直上不去,回头率也低。希望可以先从提升店铺客单价着手,然后配合优质的商品和贴心的服务来提升老客回头率。

对于这样的情况淘宝设置第二件半价,大部分卖家应该都有经历过。从一开始的谨慎下单,到成为固定老客,这都是需要一个过程的。如何在买家第一次下单的时候就牢牢抓住客户的心,提升客单价呢。“第2件半价”这个看起来很常见的营销场景就适合使用了。

那么,该如何创建第2件半价的活动呢?

其实,使用超级店长软件的满减/包邮功能就可以达到这个效果哦,下面一起来看看具体操作步骤吧:

1、超级店长首页点击:促销-满减/包邮

淘宝设置第二件半价

2、设置好促销标签、活动时间,下一步:选择宝贝

淘宝设置第二件半价

3、选中想要参与活动的宝贝,下一步:设置优惠

淘宝设置第二件半价

4、关键的一步来了:

由于我们是设置第2件半价,所以我们这里勾选满2件(2可以手动输入),右边选择打7.5折。下面的包邮或者送礼物,根据店铺实际情况勾选。不过还是建议勾上,1个小小的礼物可以很大程度上提升转化率哦。

下方活动模板,会自动按上方设置的活动内容生成,也可以手动输入补充。比如限量100个~

设置好后,点击 下一步:完成创建

5、这样,活动就创建好啦。是不是很简单呢?接下来我们看看买家在下单页面的效果吧

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