男性购买力不如狗?实为大谬!
若干年前,有一份“消费市场价值排序”刷爆了互联网:在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。
这个冲击力极强的公式,不知道出现于多少人的朋友圈,被多少电商从业者奉为圭臬。“男性的消费价值不如狗”,似乎随之成为了人们的共识。
然而,当笔者去考究这句话的出处时,并没有找到可靠的来源,没有哪个具体的专家或者研究机构对这句话负责,甚至有人说它最早只是“饭否”里的一个段子。总之,这不是一个业内公认的定论。
谎言重复千遍,也不会成为真理。事实上,男性的购买力比多数人想象的要高很多,“他经济”被电商们大大低估了。
首先,男性的网购欲望比女性更强,且喜欢超前消费。
根据美国互动广告局(IAB)与IAB中国联合发布的调查数据显示,PC端网购人群中男女占比分别为57%和43%,移动端则是53%和47%成都狗市场在哪2016,在基数上就超过了女性。
而且,男性往往没有那么理性,真要花起钱来,很可能比女性更没谱。据某网贷平台发布的超前消费大数据显示,18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军,其中男性的比例高达72.8%,占绝对主导地位。
看到这些数据,是不是觉得有些奇怪?为什么明明男性的消费总量更大,但一般人的观念中女性才是热衷购物的“剁手族”呢?
这是因为,男性在消费频次虽然较低,但他们的消费单价却很高。《中国奢侈品网络消费白皮书》显示,男性在网购中的客单价比女性高6%。换句话说,男性虽然买得少,但买得贵。想想那些天价的球鞋,是不是并不比女生的高跟鞋便宜?
另外,男性和女性在消费方式上的差异,造成了女性更热衷于购物的错觉。男性消费者一旦认可了某个品牌,就会一直买它的产品,省去了许多挑选的时间。而女性则更享受“逛”的过程,因此频繁地出现在消费场景中,才被误认为是消费的绝对主力。
更刷新人们认知的是,随着男性爱美意识的增强,美妆类的消费品不再是女性的专属。据《2019年颜值经济报告》显示,男性口红的消费增速达到了278%。预计到2023年,全球男性化妆品市场将达到5400亿元。
这些实打实的数据成都狗市场在哪2016,无一不在说明男性电商市场大有可为!
赚男人的钱,你可能需要这几招
要想在男性消费市场中掘金,至少要在三个方面作出努力。
首先,是帮助男性转变传统的消费观念,迎合“去性别化”的消费趋势。
正如前文提到的口红一样,商家要让男性消费者意识到,美妆、美容、服饰不是专门面对女性的,爱美之心人皆有之,男的买这些并不丢人。
实现这一点,离不开广告潜移默化的影响。比如王俊凯成为兰蔻彩妆形象大使、王源签约巴黎欧莱雅,都是为打破刻板印象做出努力。观念不是一朝一夕能改变的,显现成效需要长久的努力。
其次,是改善网络购物环境和氛围,针对男性的购物习惯完善相关网站的建设。
比如,男性消费有讲究简单、直接、高效,所以商家可以把产品参数、邮寄选项、套餐差异等重要内容放在显眼的位置,改善男性用户的消费体验。要知道,某些男性是很没有耐心的,因此要尽可能降低他们的购物障碍。
与消费观念不同,这些形式上的改进在短期内就能实现,也是最考验商家能力的地方。
更重要的是,无论面向男性还是女性,品质都是商家做大做强的最终保障。
如果是主要面向男性的产品,完全可以把品质放在优先级的第一位,款式少一些都无所谓。相对于女性,男性更注重产品的内涵,简单来说就是“好不好用”。或许这种看法“直男”了点,但如果你问问身边的男性朋友就会知道,他们真是这么想的。
电商直播,男性消费市场的大风口
理论的东西说的够多了,最后我们来讲点实际的案例。
最近屡屡登上热搜,被各大平台抢着要的罗永浩,想必大家都有所耳闻。在抖音直播带货的第一天,老罗就创下了1.1亿成交额的新记录,光是音浪收入就有700多万,成为了电商圈的现象级事件。
来源【企业推广】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!