大家好，我叫麦子 标准90后~

2017年在深圳开始自己创业做跨境平台亚马逊，因为疫情的冲击导致现在跨境的生意不好做的，我们合伙人决定拓展一下国内的业务，机缘巧合吧看到了三八哥工作室的京东无货源项目，我在很早以前大概是2016年有做过淘宝的无货源，所以对这个操作手法和盈利模式有比较深刻的认识。也查询了很多资料，2月底决定去广州三八哥工作室聊一下，讨论一下细节，记得才聊了两三个小时吧就决定做这个项目了，当天就把1688和京东两个项目合同签了。

一、我的运作方式

我是全职负责这两个项目的运作，目前4家1688店铺和4家京东的店铺，第一家京东店铺下店时间是3月13号到今天差不多也操作了一个多月了，整体效果不错，一开始做的时候挺懵比的。按照视频教程去操作，采集同行数据，审图，上架，怎么找上家，后台的发货 客服这些，做了两天就能非常熟练的操作了，配合上软件，基本可以说是傻瓜式操作了。

京东店铺上线第二天吧就出单了，虽然金额不大还是挺开心的，说明这个项目可操作性非常强，1688第一家店铺是3月20号上线的，1688的操作比京东更方便而且非常省事，采集完宝贝丢到三八哥工具箱里面去，自动每天就可以上传了，我都是一次性放四五千个产品进去，让三八哥工具箱慢慢上传，1688上线第三天开始出单的后面基本每天都有两三单偶尔来一个大单。

二、目前店铺状况

这个是1688店铺 开店时间是3月29号，上线第二天就来了一个大单持续采购了到今天差不多有11天了，基本天天都来采购，稳定的大客户，后面我会分享一下怎么样维护大客户和砍价的经验。

这个是京东第一家店铺，虽然营业额不高但是利润很行差不多有1900多块。我京东做的确实不咋地，后面还得多花点心思去搞一下，相信能做的更好的。

我的选品思路一般是按照京东商智和阿里数据去选的，根据最近的热搜词还有款式去采集产品上架，我觉得无货源模式最大的优势就在于可以根据实时热度去上产品，因为无货源没有库存压力，想上啥 就上啥。这个时间什么好卖 就卖啥。这个就是我选品的核心技巧，虽然没有做的很好，有啥不对欢迎指出虚心接受，哈哈~

三、分享一个大单的跟单，砍价的小技巧

这个客户下了一单之后，又来找我要降价，这个产品本身利润就只有20%了，再降价基本没啥利润了，就和客户上演苦肉计，再降价没钱赚了，有多惨说多惨吧~

客户稳住以后拿着新单子去和上架砍价，成功砍完价格以后，伪装成是大公司的采购，没脸没皮的去要回扣，一般工厂是很乐意给回扣的，好好谈谈。这样毛利就出来了，这个客户我的毛利差不多能达到50%左右。

因为这个公司也在深圳，前几天我专门约了他们的采购一起吃饭，期间把回扣以及后续的价格和产品都详细的聊了一下全麦网跨境电商，后期他们公司有相关的产品第一时间对接给我，共同获利才能够发展成长期的客户~

目前1688上手稳定能出单，后期就是加店铺，加人，狠狠的去干就对了，在红利期不干 还等到啥时候干呢~

京东这边应该是花的时间还不够，广告迟迟没去开起来，后面人员到位了，要好好的去操作一下京东争取把营业额提升上去。

今年的目标，开60家1688店铺 30家京东店铺。年底换大奔驰~~~

这里要感谢三八哥工作室的全体售后人员，他们真的很敬业的~~

三八哥点评

谢谢麦子的信任与认可，我来说下整个过程吧，麦子是今年的2月底来我公司的，整个操作过程到现在也就一个多月时间，当时，通过了解后，原来是做跨境电商，现在不太好做，整个行情，就找我们报名了2个项目，一起开展，他们是有团队的，公司有2个合伙人，他看起来有点胖，但是每个胖子确实都是潜力股呀！

整个操作过程才一个多月时间，接下来还有整整一年的时间，现在已经熟悉整个流程的操作情况，接下来，就

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