11月29日,在直播电商的内部研讨会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德透露,过去一年淘宝直播带动的就业接近400万。玄德认为,“淘宝直播的爆发是新消费时代的标志性事件淘宝白号,未来店铺和直播间会融合为一。”
开年以来,整个淘系平台都在发生变化,2019年,是淘宝传统的图文向社交互动的升级之年,是静态展未向动态参与的蜕变之年。特别是直播电商的迅猛浪潮下,淘宝从“交易”走向了“阅读”,从产品上升到了内容,这一切的变化都不再局限于“卖”这个字上。
前几天,淘宝推出了“百亿扶持计划”,将直播、5G、短视频都放在了战略高度,其实这也是互联网公司发展的必然,也是市场需求所至。尤其是在当下,几乎人人都参在直播,都在拍短视频。以往被动的交易变成了当前的“人人参与”状态。
毋庸置疑,每个企业都想做好直播,都想成为“百亿扶持计划”的扶持对象,可是,这个名额并不好拿,想要把直播做好,跟上5G时代浪潮,至少要把基础做好。结合我在2019年直播工作中的实际经验,分享5个与直播相关的工作细节,帮助你在淘宝直播中获得更多的收获。
第一:达人直播更有利,再是店铺直播
服装直播间
在淘宝平台,直播有两种,一是达人直播,另一种是店铺主播。它们最大的区别是,一个达人可以自由播各种产品,而店铺主直播只能播自己店铺内的产品。
达人直播适合所有人,特别是那些没有淘宝店但又具备做直播的能力的个人,可以申请淘宝直播权限,以后可以通过直播给其他店铺带货。但是店铺直播就是直接绑定店铺的,同一个号同一个人,基本上要店主自己播。
因此,如果想要在“百亿流量扶持”计谋中分一杯羹,在做淘宝直播前,就要先明白,你是做达人直播还是店铺直播。当然,条件允许的情况下,两种身份都可以申请到。
第二:中小企业要自己培养主播
不得不承认,直播来得太猛,所以主播人才就非常的紧缺,社会上真的很难招到淘宝主播。淘宝主播与其他娱乐主播差别很大,有些人做娱乐主播,能侃侃而谈淘宝白号,能谈天说地,但在淘宝直播间,几乎卖不动一件商品。在所有的直播平台,淘宝直接是最难的,鉴于此,建议各位老板可以试着在企业内部培养直播。在义乌就有一家企业,他们家的主播几乎是公司的任何人,主播实行轮岗制。一来大家都消费者需求更了解,二来可以让员公都参与进来,可以缓解单调的电商工作。如果你也想做淘宝直播,不妨自己试着培养,因为,这个岗位真的很难招。
第三:每天至少8小时,并找到适合的时间段,开播不能停
淘宝直播的官方要求是每天至少播2小时,但事实上,今天的直播竞争非常大,有的企业直接是全天直播的。因为淘宝直播的前20天是基础操作,通过不间断的直播,可以提高直播权重,获得浮现权,从而获得更多的流量。
前面讲过,淘宝直播是直接卖产品,是很难的一个岗位,加之主播本身专业度不够,镜头控场能力弱,店铺流量低,直播的转化就会很低。为了能获得更多的流量,有的企业在早上直播,所谓错开大主播,不去跟他们抢流量,这也是没办法的办法了。
年后你要开直播,可以从每天的2小时增加到每天8小时,甚至更长。并且时间的延长也很有讲究,假如你现在是下午2点开播,那么可以每天下前提前50分钟开播,这样慢慢的将时间提到早上6点。整个直播时长也在慢慢增加。
另外,我们一担开了直播,中途就不能停止,要一直播下去。关于这个问题就不在多讲了,到时多看一下直播后台的官方要求即可明白。
第四:淘宝直播是在电脑上完成,并非手机
淘宝直播与其他娱乐直播不一样,它是在电脑上完成的。需要一台配置高的电脑,我们公司用的电脑就接近1万了,另外还需要一台高清摄像头。至少你得确保画面不能卡顿不能延迟。
并且,在直播过程中,需要调节价格、上下加产品、发布公告、发红包、投资等一系列的互动行为
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