说起搜索引擎营销-SEM高手不会告诉你的,5个营销爆点，越来越多的企业认可或者开始尝试用SEM来拓展自己的市场渠道。在这个特殊的时期，大家日子都过得紧巴巴的，在广告推广上的投入也比之前更加的谨慎。但是如果企业没有专业的SEMer——搜索引擎优化师，广告的效果肯定是没有保障的！

作为一名优化师，遇到了很多同行，大家对投放策略上非常健谈，但不能否认，有一些朋友也经常会犯一个错误——前期准备工作不足！没有拿出足够多的精力和时间去收集处理投放前的信息。以致于后期又把账户推倒重来——因为他不符合公司的发展方向！由此可以看出，推广前的信息准备和处理是多么重要！

既然是因为信息的不全面而导致的弯路，我们就需要在信息上多做一些文章。更详细的受众信息，可以指导推广素材的卖点和推广方向；自身在行业的地位，可以确定推广策略；对标同行，哪些是你最有威胁力的竞争对手，可以避免卖点成为他人的嫁衣；受众在什么场景容易接受我们的广告，可以让我们的推广事半功倍！

接下来我们详细的看一看，都要做什么前期工作：

一、自身信息

知道自己的公司在行业内是什么地位吗？知道自己的产品在业内是什么口碑吗？知道自己的规模能排第几吗？知道自己是全国性质还是省级、市级企业吗？知道客户是谁吗？行业在网推上倾向于电话咨询还是表单咨询？知己知彼，百战不殆！

上面这个表，不光要做自己的，也要做同行的！光有表中的内容还不够，我们还需要延伸别的问题：同行都做了什么渠道？企业的业务更适合信息流、大搜还是新媒体？这些问题是引导我们制定推广方向和策略的基础，千万不要忽视这些工作的重要性。

二、分析客户诉求

营销目标和其它投放需求了解之后，我们需要拆分诉求！如何拆分？如果要有效咨询，那就是冲着转化去的，关键词和创意要点和树立品牌、覆盖行业人群是不一样的。我们需要提前确定拓词的方向以及排名、CTR、展现量的要求，为我们后续优化树立一系列的目标。

可参考营销漏斗进行数据拆分和落地，以品牌曝光为例：

三、确定营销场景

营销场景是客户实现诉求的手段，是客户自身营销推广活动的节奏、事件和预算分配等一系列的系统安排。

不同的营销场景，都有不同的爆点，这些爆点都需要提前一个月甚至两个月开始准备物料，提前推广做前期铺垫，才能收益最大化。虽然列举了一些行业，但不要被列举局限了眼光和格局！

四、分析目标受众

对任意一个品牌而言，我们都可以使用“消费者触点和决策模型”，按照目标受众对品牌的了解程度，需求是否明确等变量，把他们划分为三个群体：

分别确定人群各自的行为特征、决策路径，以决定受众定向；再找人群所关注的兴趣内容，以决定如何制作创意，以装修为例：

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