跨境电商的概念太大了。

我按我熟悉的亚马逊平台来举例说明下应该注意的问题。按照纯新人的角度来看，进入亚马逊平台要怎么来做一些决策，至于平台操作部分，我的其他文章已经有很详细的讲解了，这里就不再做冗长的复述。有需要的请移步我的主页 ，可以按点赞量查看即可。

第一个大概念：首先考虑，要不要做亚马逊？

这要从中国人做亚马逊这几年的发展来看：

第一批发生在12年以前，全球开店项目还未正式入驻中国，这里区分下，全球开店项目是指亚马逊为了扶持中国市场而做的一个项目，它的官网请百度，可以看出是借用现今已经退出中国的卓越亚马逊这个平台来操作的。（具体的没搞很清楚，反正有个官网可以在里面看到”全球开店项目“的各种政策和内容。

这一批中国人应该算是最早接触亚马逊的人，这个时期，很多人做的账户，是除了中国以外的其他国家的个人账户或者公司账户（至于怎么得到的，中国人本事大的很，留学生朋友，外国友人，香港朋友，都是可以直接注册的，而且此时注册，只要一张信用卡就可以开一个店），这时候几乎所有中国的产品，上架就是爆款，很多早期深圳，福建的卖家，依靠着”高仿“的产品第二批跨境电商，或者说很普通的消费品就能默默的发大财。要知道这阶段，跨境电商主要的形式还是以阿里巴巴为主的B2B，或者独立站+google adwords的方式，平台几乎是在操作ebay，没有多少人知道怎么做亚马逊。

加上当时亚马逊的后台语言还有操作习惯让国人很难受，所以做的人是相当的少，这一阶段，才是真正意义上的，像”最初的淘宝“，很多跨境的前辈在这阶段真的叫躺赚，目前国内大型跨境电商中，不管是平台类，还是独立商城模式的大佬，很多从这里开始发迹。（当然，有很多其他渠道发迹的）。

是不是有点生不逢时的感觉，那你就错了，每个时期都有风口，问题是有风并不一定吹每一头猪。就像当下最热门的应该是“直播带货”，我们身处其中，也看了大量报道，甚至身边就有人在做，问题是，知道有什么用，不够资源，不够想法，不够执行力，也做不来，只能眼睁睁的看着风从身边过，因为大多数人，没有想干就能干的资源，假设你做的是电商，跟内容营销虽然能扯的上，却依旧是两个行业。更可况，更多人当下的岗位，跟丫就不搭边。难道立马转行吗，不现实。

第二批发生在12-15年末。12年以后，已经可以拿着中国的身份来注册亚马逊个人账户，市面上的账户更是便宜到100-200块/个。很多当时的卖家，专门注册了一批账户来操作跟卖。相信很多人有所闻，有的利润高达800-1500/个产品，如果有人不信，欢迎私聊来辩，出于闷声发大财的原因，不便透露，因为现在还有在操作，只不过利润已经打低了很多。起初大家都是用自发货来跟卖第二批跨境电商，每天不用出很多订单，因为利润很高，也不用担心会被打击。但是总有人是想做大的，有人开始尝试做fba，发现出单量大的夸张，从每天十几单直接变成了每天几百单，再加上账户群获取简单，这时候的亚马逊中国卖家，依旧只需要“知道”这个信息，就可以由小做大。

听说当时“某系”做的最夸张，办公室三层，一层专门注册账户，一层专门养账户，一层专门跟卖，几乎形成了流水般的工作流程，简单，粗暴。好景维持了3年多，16年年初，大批跟卖账户被彻底封杀，仿品账户也是批量冻结，几乎一夜之间，大家都转型了。

第三批发生在16年年初-至今，账户注册无论是自注册还是“全球开店账户”开始都开始要进行营业执照审核，个人账户虽然并没有完全封死注册渠道，注册下来的账户，也是动不动就挂。很多企业几乎不再做个人账户，而全部使用“全球开店项目”的账户，也就是找招商经理注册出来的账户，此阶段的账户日趋宝贵，而且审核严格，亚马逊动不动就是批量淘汰账户，就拿19年下半年来举例，7月份大规模的封杀，有的账户供应商直接挂几千个账户，被误杀的更是无从计算，在各大交流群内出现最多的就是碰到二审怎么办？更是有2000个账户只通过20个的传说出来，二审账户市场几个也炒至 5000-8000不等。

亚马逊其实每年都干这样的封号或者账户难以注册的事，在某个角度上可以解读为政策紧缩保护现有卖家，不至于卖家的数量过于巨大，破坏了本身的市场，清洗账户的行为，亦可看作是维持平衡的事。但是对被清洗的卖家来讲，真的是天大的冤枉，认真做事，却需要靠天保佑不被清洗出场。

仅账户这一项，可能就会让很多新卖家止步，如果要再往下就会开始涉及到选品的话题。以往上几万的sku能多多少少维持一家十多人的公司运营，现今想依靠铺货来做，是难上加难，几千listing铺上去，运气不好的话，只能带来个位数

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