G20峰会传来最新贸易政策进展

阿根廷G20传来中美首脑会晤的最新消息：中美贸易战停火90天，会议上比较明确的有三点明确的信息：1、对2000亿维持10%；2、对2670亿不加增；3、未来仍有不确定性。（来自网络公开信息）

此次共识是阶段性的重大突破，全球股市星期一的普涨是投资者对共识重要性的集体投票，投资者的态度表明了一切：结束贸易战是对双方利益的共同诉求。

●中美贸易的发展历程看，中国从2001年加入WTO以来东莞至海南专线物流，中美双边的贸易数据从2001年的804.85亿美元（占比中国出口额30.2%）到2017年的5836.97亿美元（占比中国出口额25.7%），尤其是2000-2008年期间，中美贸易额始终保持两位数增长。

●从贸易总量结构占比来看，中美互为对方的第一大贸易伙伴国，中美贸易在中国贸易总额中占比始终超过12%，出口和进口占比也都处于稳定水平，2017年分别为18.99%和8.36%。（来自网络公开信息）

（图片来自网络公开信息）

（图片来自网络公开信息）

买家的诉求和变化

根据阿里研究院发布的《中小企业跨境贸易报告》指出了海外买家所呈现的新趋势：

一、 采购行为碎片化

电子商务的快速普及和跨境物流的高速发展推动了贸易变革和供应链的创新，越来越多的美国中小型零售业务经销商和小微买家放弃了传统的采购模式，利用线上采购的方式进行选品和分销，的数据表明，活跃买家中零售商的占比从2014年的23%提升到2018年的34%，另外，国内外消费市场的需求越来越趋向个性化，多元化，年轻消费者更喜欢特别、表明自己个性的消费商品。

终端市场的需求会间接反馈到其上游的供应商，零售商则是这个趋势最受影响的角色，而在供应链采购全球化的经济背景环境下，跨境买家避免挤压库存和减少仓储成本，加速资金周转的效率，更多的买家选择利用电商平台的采购便利性，从而采取高频采购的方式进行备货，从而要求订单周期端，交付快，呈现订单碎片化的特征。外贸订单采购碎片化已经成为一种趋势，零售商的小规模采购可以持续的获得高利润，并且低风险，资金周转快，其中3C消费电子行业最为明显，另外一些行业的轻定制，柔性定制的需求也越来越突出，例如家居行业。供应商需要在生产灵活性，备货，个性化服务能力，供应链等各个方面做出对应的调整。

二、买家需要垂直化的导购，结构化的选品

随着互联网采购的发展，网上选品的内容资讯越来越多，卖家的营销方式也越来越多样化，买家也越来越依赖这些内容信息为采购提供决策支持，同时，大量的内容也增加了买家的采购难度和决策时长。买家更多的诉求则是希望平台上的商品有更多的结构化的表达，垂直导购可以更加清晰，有的买家甚至希望不推送非本行业的产品，以便于可以在更短的时间内甄别出符合需求的商品和优质的供应商，减少在线采购沟通成本，缩短决策时长，从而整体提升互联网采购的效率。而不是看到大批量的表达不清晰的商品，需要反复通过即时通讯工具或者邮件沟通确认商品的相关信息，甚至重复沟通才能找到合适的商品以及背后的供应商，所以，商品的结构化地清晰表达成为了首要解决的痛点。

三、中国制造到质造的转型

解决买家的采购效率除了需要垂直化的导购和商品结构化的表达，商品的质量，商家是否自有品牌也影响着买家的决策时长，随着中国制造的普及和发展，海外买家对供应商的资质，商品的质量要求也越来越高，越来越看重供应商的自主创新研发生产能力，供应链的服务能力，专利以及品牌。平台的供应商也趋向于通过自有品牌的打造和专利认证的方式来彰显实力，以此来提高企业的竞争力。截止到2018年3月，共收集到来自供应商新增证书4.8万张，包括2.4万产品证书、1.6万专利证书和9600商标证书，其中42%的证书已通过验真。（来自阿里研究院公开信息）

机会在哪里

国际站为了应对海外买家需求的变化和趋势，做出了一系列的调整和变化：

一、千人千面，商品信息升级

目前针对海外买家的采购选品导购需求，国际站推出了千人千面，针对不同的买家推荐不同行业品类的商品，以更好的匹配买家需求；针对买家对商品结构化的需求网站近期大力推动商家的商品信息升级，使不同行业的商品更好地结构化表达，从而提升买家的采购体验。目前华南大区已经500w+商品进行了结构化信息升级，已有30000+商家陆续参到与商品信息升级的进程中来。数据表明，进行了信息升级的商品的成交转化率是普通询盘品的6倍以上。

二、 多元化的场景营销和采购频道

全新的直采渠道“全球直供”已经发布上线，此频道旨在满足买家的轻定制和快交付，物流确定性的需求，后续会有大规模的流量导入。另外还有四大营销场景“Weekly Deals”、“Bargain Buys”、

“Brand Zone”、“Ecommerce Buyers’Zone”分别针对不同买家的个性化和多元化需求所定制的特色场馆。值得一提的是，上述频道和特色场馆都需要供应商的商品信息升级以后才可以参与报名。

三、更加柔性的供应链服务和中美专线补贴

在跨境采购的链路中，物流的确定性几乎是买家采购最为关注的问题，能否安全地通关清关，及时的交付成为跨境采购最大瓶颈。在目前中美贸易战的背景形势下，平台推出供应链物流补贴，特针对中美专线进行物流费用补贴，最低至29元快递美国，以此帮助供应商降低外贸经营成本，更轻松地服务美国市场的买家。

四、 针对美国的买家提供信用融资服务

Pay Later 是在采购时可用的

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