不知道各位村民有多少人在线下、线上免费领取过试用品，比如超市里面试吃一块水果，线上商城免费领取一张面膜。

关于试用品或者叫试用这个玩法，它巨大威力，但却被许多人忽略了。

所以今天村长和大家聊聊，基于试用如何去做客户的拉新、维护，也希望有条件的村民基于此做一些延伸性玩法。

01试用是多赢的玩法

从用户的角度来说，试用最核心的优势就是用户需要支出的现金成本很低。

这就能减少用户内心防备、试错的门槛，而且只要让用户尝到一次甜头，用户二次拒绝的可能性也会很少。

再从平台的角度来说，看似是在贴钱送东西，但从客户注册、下单、留存等角度综合计算，平台其实是不亏钱的。

所以试用有时候其实是一个多赢的局面，包括平台、商家、客户、代理。

有些人一定会有疑问了，试用不等于鼓励用户来薅羊毛嘛？

这种薅羊毛的客户根本就没有价值啊!

关于这一点我倒并不认为，我们不可否认有薅羊毛用户的存在，但核心点在于，用户的消费需求是客观存在的。

其一你家附近新开了一家生鲜超市，开业活动有特价，有试用，当时人特别多。

试用试吃活动结束之后，并不代表那些薅羊毛的人不去了，如果真有此类情况，商家应该反思自己为什么？

是服务不好？是价格不合适？还是菜品不好？否则用户买菜的需求是客观存在的。

其二你作为一个卖家，如果连给用户一次接触你的机会都不给，舍不得花试用的钱，那你的成交成本反而会更高。

02两种基础试用模型1、免费试用

试用主要有两种类型，第一种是大家最为常见的免费试用，在支付上面是没有门槛的，参与的用户自然也就多一些，而且也利于各种宣传。

2、门槛试用

第二种是有门槛的使用，比如一分钱、一毛钱或者是9块9。

我个人其实是比较建议大家，做这种有门槛、低门槛的使用玩法。

其一能够适当筛选一些羊毛客户，其二能让新老用户再次体验平台完整的支付流程，这也能为平台增加教育用户的机会。

当然，我们这里说的试用条件，都是从现金的维度来考量，除此外，我们还可以结合其他的方式来做试用，比如积分。

采用其他的试用门槛，其一也能对用户进行筛选，其二能减少平台实际支出的成本，其三能强化用户对平台其他产品、功能的认知。

03试用营销五种玩法

基于前面说的两种试用类型基础上，我和大家分享五种试用的营销玩法。

1、积分兑换

平台专门设置积分兑换的试用专区，用户免费领取的唯一条件就是拥有平台上的积分数量。

而这些积分可以通过签到、拉新、消费等任务获得，平台也就能够调动用户关注到平台各个板块。

2、邀请有礼

为了鼓励用户做拉新，可以根据商品价值设置不同的邀新试用门槛，这时候就需要你自己在内心定一个拉新价格。

3、助力试用

其实我们反观拼多多的砍价零元购，本质上也就是试用。

拼多多的套路多，门槛高，并不值得我们去借鉴，因为用户就算砍不到，也还会继续消费便宜商品。

但对于新平台来说，核心还是在于取信用户，然后让早期的用户享受到成功的快感，更好的去拉新。

所以核算好每次助力的价格，控制好每天发放的数量即可。

至于助力是采用砍一刀，集赞，投一票，没有任何限制。

4、问卷调研

第四种试用核心在于了解用户基本情况和试用反馈，所以做这类玩法的时候，可以适当把筛选要求拔高一点。

其一要求用户填写的个人资料要全面的一点，比如要写自己的申请理由，或者曾经在平台消费过等等。

其二是试用条件要更加精准，比如只限女性、宝妈。当然这种试用玩法自媒体门槛高吗，更适合品牌方做新品开发或宣发。

而且后续要跟进用户的试用反馈，涉及到图片、视频等素材的搜集。

5、分销试用

我觉得最好的试用应该是分销试用，就是以试用为手段，找到自己平台or产品的代理人。

比如村长以前推广面膜、酵素等产品的时候，就会以试用的名义，更高级点叫首席体验官。

一种是给这些用户寄送，另一种是直接在线下做试用、品鉴会。

这种大规模的试用，本质上就是把营销成本从投放到外部平台变成投放到用户身上。

好处有二，只要产品有保证，其一这些试用的客户就是潜在准客户，其二这些试用者可能会成为产品推广员。

比如你发了100份试用产品自媒体门槛高吗，很有可能通过他们的分销带来500份、1000份的销量。

当然做分销试用，最核心的一点在于组织计划性。

一定要从招募、试用，再到分销，充分激发这些试用者的分享热情、而且要确保他们行动的统一性。

比如什么时候发朋友圈、什么时候邀请自己的用户，具体发什么内容，话术是什么？

村长做过几次千人以上的试用发售，投产比是十分可观的，最重要的是筛选出了一批核心分销者。

04试用的五个核心要点

最后我们再来说说做试用的过程，需要注意的几点。

1、防止疏忽被薅羊毛

纯粹从钱的角度来说，试用一定是亏钱的，但可以理解为市场投放费用。

它的确有被薅羊毛风险的存在，所以要对规则的设置详细确认，避免因为人为的疏忽导致被薅羊毛。

2、注意产品质量把控

虽然试用是送，但站在用户的角度来说，自己也是支出了很多参与成本的。

而且我们的目的也不是为了用户的一次参与而已，我们希望通过试用，让用户能二次来平台消费或分销。

所以千万不要为了节省几千块钱成本，在商品上动粗制滥造的歪脑筋。

这样做用户不仅不会觉得得到了便宜，反而会带来其他负面的影响。

只有产品质量真正令人放心，试用的客户才有可能成为我们的消费客户、推广员。

3、做好私域流量

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！