达摩盘额外说：

很多卖家是不可以投放达摩盘的，达摩盘准入要求是 直通车，钻展，超推三者加起来30天消耗费用1W5以上即可申请开通，且达摩盘可以覆盖直通车，钻展，和超推。也就是说，基本上只要我们有一个推广工具测试出来了达摩盘的人群数据，基本上就可以覆盖到我们的这三个推广工具上了。人群的组合选择我们可以选参考：

1.行业客群（大盘）

生意参谋付费功能，看到的是整个行业大盘的人群数据。

2.访客分析-访客对比（全店）

生意参谋的免费功能，不过看的是全店的数据，如果你的店铺主要流量都集中在一款上，或者店内产品的人群基本差不多，那么完全可以参考。

3.品类–商品360–客群（单品）

生意参谋付费功能，可以看自己宝贝单品的人群数据。

4. 根据宝贝属性

自己结合自己宝贝的实际情况，一般的人应该都能大概分析出来宝贝的受众人群范围，根据自己的实际情况去稍微扩大一下范围选取。

我个人习惯是先组合

性别+年龄+消费能力 认知客户（收藏加购浏览） 店铺老客户（购买）

每个产品的特性不一样，类目要求的人群组合覆盖人数又不同，太低或者太高都不行。大部分类目要求是1W–1000W之间。建议是能多覆盖尽量多覆盖，从大到小去筛选，所以Z先生这里也没有办法具体说，其实最好了解的办法就像我之前帖子写的，多看淘宝直通车无线端推广，多组，多测。（达摩盘在钻展和超推里一次最多可以测8个，直通车是10个，但是达摩盘可选择性又非常大，大家可以看下图。）

冷启动：（超级推荐）

超推有些类似12年左右的直通车定向一样，有个入池概念，不过在这里我们叫冷启动，官方也是给的这种称呼，何为冷启动，相信也有不少派代大神说过这点，就是一个新品刚开始的时候可能会基本没有什么展现没有什么流量，但是在我们合理出价后，在1天左右的时候，流量展现就会起来，这个阶段就被成为冷启动。相当于计划给自己一个学习的阶段，系统会慢慢逐步帮你精准流量。冷启动的时间一般在1天左右。冷启动其实可以分为两个层面1系统开始为宝贝分配流量，2系统开始为宝贝精准流量。（说白了就是我们花钱让系统去学习精准我们的流量）

冷启动如何做呢？首先我们要拉高出价，在我们每个超推的定向里面都会有一个建议出价，我们依照系统给的出价去额外增加5-10%的出价，资源位的溢价可以在猜你喜欢的购中，购后，首页这三个额外溢价10-30%（因为我自己测试的数据，基础流量包的位置一般展现巨大，但是点击率比较低，不如更好的细分到猜你喜欢这三个上，当然也是要根据情况看，）一定要广撒网设置定向，（拉新关键词类似于直通车定向的购物意图，符合就加，不符合也不要盲目去加）如果点击率不高先去调整主图尽量拉高点击率，不要去调整定向和资源位。一般在流量稳定3天左右的时间如果我们其他数据不是特别好的话就可以手动去调整定向和资源位了。但是调整一定不要太过于频繁，系统需要一个自己学习的过程。

创意里的图的要求和直通车是一样的，都是800*800 500K以内，也就是说如果你直通车的的反馈不错的图都可以直接拿到超推里面去测试，值得注意的是创意这一块和直通车不一样不需要去满足相关性，系统会自动提示一些标题可以直接选取着用。并且点击率依然重要，即使我们不计算权重来说的话，超级推荐给了你这么大的展现，你点击率从0.5提升到1，点击量都会增加很多，并以此结合自己的日限额情况可以进行调整出价和溢价，到达降低PPC，拉高投产的效果。所以直钻超哪一个都绝对不能忽视点击率这个数值。

直通车定向：

定向原理：所谓的定向就是指系统根据买家的购买兴趣，搜索浏览购买等维度去投放我们推广的宝贝给相应的买家去看，锁定潜在买家用户。

可能这里有会朋友问，那要是已经买过和我同款宝贝的人再推给这个人看的话，那他不就不会点了么，或者点了也不会买，那就是浪费钱么！错！定向的原则机制是该用户过买过类似产品就不会再给他推荐类似产品了，从而大大提高了定向流量的精准度。

定向位置：定向的位置PC这么多年了基本没怎么变化，PC也基本没有什么人做，这里我们就不讲了，只讲无线端的几个重要的位置，看下图。

重点说无线端的定向的位置，现在新版的定向已经把之前的手淘首页猜你喜欢分为四个模块1购中猜你喜欢 2购后猜你喜欢 3首页猜你喜欢 4 猜你喜欢

看着有点懵，其实细心的朋友应该都看过直通车后台系统给的站内信，就会知道其实这四个位置是猜你喜欢的流量升级位置。猜你喜欢包含了，购中，购后淘宝直通车无线端推广，首页。那么测试的时候就需要注意了，猜你喜欢是包含另外三项的，如果想分别测试的话，那么购中，购后，首页这三个位置的溢价要高于猜你喜欢的溢价即可，不然购中，购后，首页，是获取不到展现的。

定向操作：定向的投放依据除了刚才上述我所说的之外，还会受到我们店铺的人群标签的影响，怎么查看自己店铺的人群再上面部分有，可以自己去找一下。剩下我们可控的还有出价和购物意图的溢价以及展示

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