之前多次跟新手朋友强调过了，如果你店铺运营能力不行，资金或资源不足。那么我不建议你们盲目的去选择产品。

做淘宝≠赚钱！

很多人做淘宝选择衣服的款式，大都是听别人说的，或盲目的追求在市场上打得火热的大类目，其实这是非常不对的，正确的思维应该是：先判断这个市场，如果你有这个能力竞争再去做。

作为新手淘宝买家说付不了款，蓝海市场是最明智的选择，能够让我们迅速赚到第一桶金，而不是被人气高，竞争激烈的红海市场淹没。

一.搜索量大，市场竞争小的蓝海类产品主要适合的人群：

1.处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目，例如食品、服饰，特别是女装，但由于市场饱和，竞争非常的激励，所以不太适合新手小卖家去做。

2.有一定基础，但做了很多行业都没有赚到钱的小卖家。如果市场竞争小的蓝海类产品是一个不错的选择。

3.时间不充足，不能全身心投入淘宝，但想开店做副业赚钱的新手小卖家。

4.自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够好的小卖家，选对了产品，对于新加入淘宝的新手卖家，就等于成功了一大半。

二.蓝海类产品类目的特征

1、需求大：蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求很大，特别是夏季，冬季的必需品。

2、竞争小：市场上的卖家相对较少，竞争压力相对较小。

3、投入小：时间和金钱上的投入都相对较小。

4、要求低:对于卖家的运营水平要求比较低，一般只要选择对了产品，只需要具备基本的运营能力就可以赚到钱了。

三．如何找到合适的蓝海产品，并判断它是否可以做？

我们可以在淘宝首页的主题市场里面慢慢的寻找。一个一个的筛选，看一看哪种产品人气还行，竞争又不太大。

至于判断自己所选择的蓝海类产品是否适合去做，或投入市场有没有利润，我在这里教大家一个方法：

首先，打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入所选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索词——蕾丝连衣裙

勾选如下六个指标判断：搜索人气高的可以做；点击率和支付转化率不太低可以做；在线商品数少的可以做；直通车参考价越低越好；商城占比如果是c店，并且点击占比低于50%的可以做。与此同时，“蕾丝连衣裙”这个大词，行业7天搜索人气是182818，人气还是不错滴！有一定的竞争力。

在线商品数2417136，这个竞争非常非常好。

而且商城点击占比是34.94%，那么这个就比较适合c店铺操作了。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序

参考以下几个因素：

1.看价格段:

不要选择价格太低的，不要选择与成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润了。

并且宝贝最好有多种档次价格，注意:我们自己要卖的产品要和参考的宝贝存在一定的差异化。

优势：因为买家对蓝海类产品的价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间的。

2.看销量:

你输入关键词宝贝的销量如果越低，那么你抢占该市场的机会就越大，但也不要太低，一般两三百销量是最合适的，你平均每天只要有十几单，排名就可以上去。

3.看利润:

首先，分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到哪一个排名，利润在多少，算出利润后再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润了，如果在你接受的范围内就是可以做滴。

综述考虑，“蕾丝连衣裙”这个市场也还行，要做的话最好做C店。

(这只是一个示例，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你就做这个哦！）

另外，新手还可以把目光放向季节性产品上，这种产品非常适合新手操作。必需，利厚！

我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；又从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”，如：空调、电风扇、取暖器……

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

就像夏天的产品，你可以找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、沙发垫”，这个利润……

当然现在是冬季，就不要去做这类产品了

四．蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要有如下几个途径：

1、阿里巴巴1688网站：

在1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不要担心，有些价格只是厂家乱写的，大家可以通过页面上厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下，厂家是愿意给你最低价滴！

2、在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系商谈。

3、百度搜索：

百度上面可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗哦。

4、线下展会：

在一些展会上，有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以看见实物，挑选的种类也非常多。无论是哪一种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

当然，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

关于货源产业带等基本的常识，是必须要具备的，不懂可以去百。；江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电等等，没有货源的朋友可以根据这些常识，在淘宝一个一个选择、筛选、剔除，直到找到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定要多留一个心眼。

五．了解、筛选、剔除，有以下几个方式。

1.产品上架之后如何去引流？

首先，做好标题

标题的核心是：标题中所包含的独立关键词，每个关键词就是一个流量入口，如果你可以做到有三千多个流量词的入口，就能帮你引来几十上百的访客或流量，至少也能引来一两个。那你还会缺流量和访客吗？

其次，做好关键词权重

不是做好标题，就会有流量，标题中所包含的关键词只是可以被展现的基础。最终决定产品排名的还是这个关键词的权重。比如说在淘宝搜索某个关键词——连衣裙中长款。

如果说这个关键词的权重比较高，那么排序就会很高

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