1、你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；

2、你是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。

新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点，不考虑这两个问题都是耍流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些，如图（列出了主要渠道）

不得不提一下，从2016年开至今网店怎么做推广，淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化，让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单网店怎么做推广，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。再简单说下各个流量渠道的基本特点：

免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口

付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持；需要有专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工；更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大（新手初期很难以付费推广为主，土豪除外）

所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。

个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。。。。

微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。

淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。从一个新的C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：

免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险

直通车流量

为什么必须先是这两个流量渠道？

资源要求：免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以；直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答题主问题了，怎么样推广淘宝店铺？

会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题

策划出一个高点击率的主图

使用生意参谋进行数据分析、竞品分析

产品购买理由提炼与表现

用户调研

以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。

接下来介绍其中一个技能：如何通过关键词选择来获取更多的流量？

开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户，不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家，最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争，选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数

搜索人气代表了市场需求，在线商品数代表了多少人在做，二者的比值就是市场供求关系的反应

算出来的数值越大，说明竞争相对小，反之则大

没有绝对的参考标准，因为类目不同，竞争激烈情况完全不同。一般来说，能达到0.5就还不错，可以继续分析（此时还不能判断就一定非常好）

直接看案例，比如这个产品，大号的泰迪熊

相关的词语有：泰迪熊、抱抱熊、毛绒玩具等

这些词语都能用，但是我们究竟要选择哪些词语作为我们主要的突破口（销售渠道）？直接上图看数据

关键词：泰迪熊

关键词：抱抱熊

关键词：毛绒玩具

我们将数据这样统计好后，就非常清晰了。

我们可以发现，大尺寸的毛绒玩具，市场上做的人少，竞争相对不激烈，你的产品也更容易获得相对优势，这样的词语是我们优先考虑选择作为作为突破口的。

相反，如果你优先考虑从正常尺寸切入，比如关键词[毛绒玩具 泰迪熊]，我们可以看下市场具体情况。

关键词：毛绒玩具 泰迪熊

关键词：熊 毛绒玩具 送女友1.8 特大号

显然前者的竞争非常激烈，进入门槛很高，新手选择切入这样的市场不是明智的选择。后者竞争虽然市场相对小很多，但是竞争也不那么激烈，新手进入更容易存活下来。新手开店，先考虑如何生存下来，再考虑如何发展壮大。我们所有的决定，都是建立在现有资源的基础之上。推广店铺，就是在现有资源基础上尽可能找到最合适的渠道。

以上只是介绍了一个小技能，如果想运营好店铺，这些单项技能要逐一的去练习，修炼好后还要再逐一攻克付费推广的技能。比如直通车，还需

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