现在的新手跨境卖家,找货源越来越难了。
刚开始做,你不想马上压货吧?
而从淘宝拼多多采购,不仅要重新包装,还得操心物流发货。
老外也有同样的问题。
他们的对策是在速卖通找人代发,然后赚至少翻倍的利润。
比如下面这款衬衫夹,速卖通报价几美元,国外独立站同款能卖到二十欧元。
除了中国模特腿上没毛,我看不出这两件产品有什么区别。
这就是老外常用的“dropshipping”, 即一件代发。
速卖通上还有专门做代发的店铺。
不过,dropshipping的水也很深,一不小心,辛苦运营反而引来退款和差评。
选供应商和选品同样重要。
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速卖通上的二道贩子
先说重点:60%以上的速卖通卖家也在做dropshipping。
换句话说,他们也是有订单再找上游采购。
这对我们有什么影响?
除了成本变高,产品也更不可控。
所以,首先要排除这类供应商。
如果订单处理时间达到5天,大概率他没货。
处理时间久并非因为订单量大,而是因为需要3-4天进货和处理。
一般来讲,工厂卖家本来就有库存,他们的订单处理时间一般是三天之内。
如果发货时间超过五天,很可能就是做dropshipping的倒爷。
你问他们库存量,他们会瞎说:管够。
本质上,我们也是倒爷。
倒爷碰倒爷,售后坑不小。
这里有几点快速筛选优质供应商的指标。
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哪些指标值得关注?
指标一、店铺至少五个钻或者皇冠
和淘宝一样,高权重的店铺作恶成本高,况且我们是在选合作伙伴。
指标二、好评率大于95%
速卖通同样存在刷单,能保持在95%也说明卖家是认真的。
指标三、订单处理时间超过7天
这些人,不仅不备货,而且会等到订单达到起订量才去找工厂。
要注意的是,那些声称发货时间在2-7天的,默认他们备货期是7天。
指标四、反应速度和沟通态度
加卖家的Whatsapp或者平台留言。
合作前都爱理不理的,不要指望有售后。
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选择物流方式,要注意什么?
速卖通上的物流方式是可选的,按时效区分价格梯度。
绝不选不可追踪的物流, 否则后续客服问题会让你头大。
性价比较好的是E邮宝和官方的无忧物流(Aliexpress standard shipping)。
如果专注某一区域市场,可以问问卖家有无专线资源淘宝 皇冠 钻,运费便宜时效好。
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速卖通供应商筛选案例
在速卖通() 搜索关键词,从搜出来的产品数量评估竞争情况。
通过谷歌插件dropified, 可以直观看到每件产品的发货时间。
更棒的是,点击上图红圈处的“+”,还可以一键将产品导入到Shopify店铺。
点进任意产品详情页,进一步评估卖家经营时间,评价星级等指
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