周四，《小西讲故事》不见不散！今天要跟大家说的这个人，堪称分销大师，他的店铺生意是我目前见过做的比较大的，用惊艳来形容一点都不为过。不信你们自己看。

这是一个名字叫刀锋的店长，感觉像一个战士一样。不错，他曾经确实是一名战士——12年退伍的老兵。退伍后，在日企上过3年班，待遇什么的还都不错，后来为了跟女票结束异地恋，所以就从日企辞职不干了，为了家人专心做他自己的想做的事。

可能是因为他在当兵前，对计算机特别感兴趣，曾经还一度想上清华大学计算机系，不过按他的话讲就是，“他看上了清华，旦清华从未理过他。”所以，他对互联网的新事物一直很好奇，喜欢钻研。后来，有了微信朋友圈，看到朋友们都在卖货，感觉很接地气，索性我他也来尝试一番，结果一发不可收拾。

刀锋是在15年底开始接触做微店的，人靠衣裳马靠鞍，开了一间专门卖服饰的店铺，当时只是当做副业。没想到，后来店铺生意越做越好，目前已经有两颗蓝冠了，月销量6000单左右，纯利润在9-11万之间，算是小有所成吧。他告诉我，店铺生意好，也许是因为他的人格魅力吧，为人比较豪爽。

刀锋在当初之所以看好微店，就觉得微店最大的优势是移动+社交，毋庸置疑的是移动端将是未来的发展趋势，用户移动端的第一大诉求又是社交，移动的便利性可以让人们在一天的碎片时间中也能网购。还有就是微信因为粉丝人数的限制，所以营销最重要的是维护一批忠实的粉丝。

同时，他认为微店还可以利用一、二线人脉，达到定向推销的效果。而且，这里面多了一层信用保障，因为，大家是向朋友卖东西。如果人脉够好的话，对于实力不是太强的入行新手，选择微店更具优势，而且运营成本更低。

刀锋算是和微店共同成长起来的，如果在开店的过程中遇到大大小小的问题，他都会及时跟官方人员沟通，一是解决他的烦恼微店怎么申请qq公众号，二是解决问题帮助更多的店长开好微店。

记得15年刚做微店的时候，他只是做别人的代理，或者从微店货源中选货，通过口袋APP报活动，他说当时也只是试试看的态度，没想到竟然通过了，第二天活动一开始就出了28单，瞬间心情好到爆。虽然一单只有8块钱的佣金，但是特别开心。当时一天工资200块，但就那天额外赚了224元，那种高兴对于他这个上班族来说溢于言表。

后来他自己有了一些经验和知识储备，就去广东找了厂家合作，这样一来，他又有了自己的货源。

有了自己的货源那更加有信心了，除了一面注册自己的公司，另外一方面也在积极运营自己的QQ购物号（QQ公众号），储蓄后备力量，加入官方分销市场，成为了供应商。

如今，他有自己的分销群，有自己的一套分销方法。今天就跟大家讲讲，他是如何玩转分销市场的。

在刀锋看来，目前大家的店铺分类比较混乱，分销商们找一款商品比较费时间，所以他们对商品分类做出了优化。

分类一：每日新款抢先看（建议每日放9款商品在这个分类下）

分类二：店长推荐或爆款推荐（销售数量较高的商品或热门的商品款式）

分类三：限时折扣或限时秒杀商品或买送商品

分类四：从此类目开始按照热销的品类进行分，比如连衣裙，上衣／T恤，套装，半身裙／裤子等等。

第一种玩法：代理分层运营

首先，盘点下系统中分销商交易数据，挑选出top20或top30分销商（按照订单数或交易额），将这些top分销商单独拉一个群。拉群前，对这20家分销商，进行深入沟通，了解他们的职业，现状，了解他们的需求，碰到了哪些问题？了解他们平时是怎么做营销推广的？了解他们客人的复购率？

其次，深入沟通后微店怎么申请qq公众号，建议制定运营方案，目标计划。每周统计top20分销商数据，完成目标进行一定奖励，根据自己公司实际情况来进行设定。

第二种玩法：评测活动（半价测款）

比如top供应商每周有一次机会，用半价购买一件衣服，主要是为了让分销商们看到真实的货，信任商品质量后，在朋友圈中推广，这款衣服只需要花半价即可购买，可以自己穿，也可以卖给客人，中间的差价是分销商自己的。

交易额top10分销商，每月可免费奖励一件样衣（货值多少的样衣，你们自己可以拿捏）。

做这些活动，每天都在群里发交易数据排行榜，对于做的好的分销商给予表扬，并让做的好的分销商在群中分享自己的经验。

第三种玩法：借力营销活动

国内大大小小的节，借各种节日，做营销活动。从过往的数据来看，但凡节日，流量就会呈上升趋势，访客数会增加，因此一定不要放过机会。

限时秒杀：在实际价格上至少打5折，牺牲利润，为自己争取流量

限时折扣：设定活动时间，在活动时间内有优惠

买送专区：买一送一或买二送一，比如像T恤这样的商品（商品详情中的款式和颜色，最好多一点，这样比较比较适合做买送活动）

活动期间，对top分销商，进行红包奖励（向老板申请预算），不同交易额，设置不同的现金红包。

总之，不论是分销商还是供应商，他的宗旨只有一个——用事实说话。

俗话说好货不怕人看，个人认为这是建立信任的基础也是建议信任的桥梁。

但信任需要有个漫长的积累过程了，做好“顾客虐我千百遍，我代顾客如初恋”的准备。

顾客是上帝，但是对于网上开店的人来说上帝往往比较难以琢磨。由于缺少真实感，买家们总是对你产生太多的怀疑。说话的艺术在这一刻变得十分有用。如何做到既能赢得买家的信任又能真实的推销自己的产品，实现利益最大化。这是需要我们认真学习的。

01

真理是拥有无比的力量的。大家听到事实的时候，直觉其实是会有感应的。因为事实会让你们的心理产生共鸣。大家都喜欢听真话，如果你的产品有什么问题就说出来吧，因为大家喜欢诚实的人。

02

如果你的产品有什么缺点或者劣势的话，把他指出来。你自己说出自己产品的缺点可以建立可信度。他们会因为你诚实而欣赏你，因此你的可信度提升了。那你说其他的话，买家也都会比较容易相信。此外，你可以练习谈自己产品的缺点，练习怎么样去处理别人的抱怨。

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