国内掀起的直播带货热潮，不仅培育了一大批新兴网红，也让产品通过直播销售渠道更加广泛。这波热潮也蔓延到了海外，遍布东南亚和欧洲地区其他国家。东南亚的跨境电商公司正在从中国的“shoppertainment（品牌娱乐化消费）”趋势中汲取灵感，通过现场网红直播带货来促进商品销售。

Shopee直播功能于今年震撼上线！在刚刚过去的Shopee平台双十一、双超级购物节中，Shopee直播就展现了强大的威力：活动当天Shopee Live总观看量超5000万次！

目前，东南亚直播带货市场仍处于远未饱和的状态，以shopee某主播为例给大家简单分析一下，

在2013年，24岁初次创业的安娜开了一家线下店铺，却因为她是个年轻小姑娘，处处碰壁。机智的安娜看到国内兴起的电商市场，果断关了线下店铺，转型做起了电商。在国内某知名时尚电商平台的年底大促中，安娜曾经卖出过600万营业额的业绩！

安娜的店铺在内贸电商平台卖得风生水起的同时，她日渐焦虑，感受到国内电商市场是红海竞争，越来越白热化。因此，今年3月在广州IEBE博览会上，安娜和Shopee的招商经理面对面交流后，火速选择转型入驻Shopee，开启东南亚蓝海驰骋之旅！

安娜在其他电商平台开店时，发现国内服饰类电商市场逐渐进入垄断阶段，图片卖货的方式在走下坡路2015京东双十一营业额，视频、直播等更为直接的宣传方式崭露头角。于是安娜争做“吃螃蟹的第一人”：马上申请了Shopee第一批直播名额。

安娜称得上是“拼命三娘”！刚开始做直播时，她基本一周开3次直播，每次持续4-5小时接连不停地说话。刚开始的直播间常常是空无一人，她也坚持着“干聊”，培养自己的直播技巧。正因如此，安娜获得了丰富的直播经验，在直播场景布置、直播互动技巧和直播产品介绍方面颇有心得。

直播场景“心机”大起底

仔细观察安娜的直播间，你会发现她的“小心机”，她每次直播时都会在直播间设置衣服展架，让王牌款衣服始终暴露在买家视野中。

安娜在直播时，会选择两个不同身材的主播同时展示衣服，让买家非常直观地看到同一件衣服在不同身材模特身上的穿搭效果，吸引不同身材的买家选择不同的款式和尺码。

直播亲和互动交“闺蜜”

安娜在Shopee直播时因为亲和力获得了一大票粉丝。问起她的秘诀，她简单回答道：要和买家当“闺蜜”！

安娜建议卖家们在互动环节多向买家提问题，比如“你觉得这件雪纺衬衫搭配哪个更好看？是这个短裤？还是这个短裙？”这样能给买家一种聊天式交流的感觉2015京东双十一营业额，让直播互动更加轻松有趣。

直播过程中除了卖货，安娜还经常穿插一些生活分享，比如穿搭建议、发型建议、妆容建议等。她还会跟直播小助理、老板进行一些互动，通过老板娘和老板各自唱红、白脸的方式，成功调动观众气氛，让直播间成为一片欢乐的海洋~和买家们成“闺蜜”后，只要衣服能够保证质量，让买家觉得物有所值，回购率就会很高，而且“一单多件”的订单非常多。

现在粉

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