一个小众新西兰护肤品牌，如何在短短的5年时间里，开出300多家屈臣氏专柜、并占据了单店经营权重的重要地位？而在电商渠道，它又如何仅用3年便达成了500%的增长，取得京东美妆销量No.1、唯品会美妆销量No.2、天猫月销千万的佳绩？
这一切在纽西集团董事长刘晓坤看来并不意外。对纽西之谜这个他一手运作的新西兰品牌而言，成功绝非偶然，而是基于产品属性与功效、消费者需求、品牌运营、渠道布局等方面综合思考与规划，通过积极行动而达成的战果。
“我想做的是一个有生命力的、能够长远发展的品牌。”眼光敏锐、见解独到的刘晓坤把目光投向遥远的新西兰，高调地将纽西之谜这个南半球的优质小众品牌，引进了中国消费者的视线。
△纽西集团董事长刘晓坤
他花了5年的时间，兢兢业业地推动着品牌的发展：加强研发、提高产能、夯实供应链、拓展渠道……得益于资本的支持淘宝祛痘乳霜软膏，纽西之谜很快迎来爆发，做得风生水起。
不过，刘晓坤表示他的目标是“打造一个真正能够与国际大牌抗衡的品牌”，纽西之谜还有着很大的上升空间。
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来自“世界最后一片净土”新西兰的品牌
纽西之谜品牌创立于2000年，创始人新西兰知名美学家Penny Vergeest。 从成立以来，纽西之谜就坚持开发健康、无害的肌肤护理产品，产品核心成分均来自新西兰的天然物质，以更天然、更纯净、更安全的产品满足消费者重返自然的护肤需求。
品牌近年主打的轻医美概念及产品线，更是获得了斐然的销售成绩和普遍的消费者认同，也在行业掀起了一股轻医美风潮。
△纽西之谜新西兰工厂
进入中国市场5年来，纽西之谜在屈臣氏开设了300多个专柜，800多家单品分销，30个体验中心，在cs渠道拓展了3、4千个销售网点，并受邀入驻了上海梅龙镇伊势丹，k11、百盛、来福士等百货，在北上广多家高端商场设立了专柜。
近年品牌更是不断深化中国市场，推出了轻医美、水晶彩妆等多个系列，满足不同消费人群的需求和痛点，SKU近80个，其水光枪、水凝清润隔离霜、火山泥膜等产品迅速成为倍受消费者追捧的爆品。
作为轻医美系列的核心产品，纽西之谜水光枪是一款堪称“黑科技”的产品。随着高科技对医疗领域的不断渗透，医美的优质效果也逐渐赢得不少爱美者的青睐，如何能居家化、快速便捷并能最小化风险和最短修复期？这便是纽西之谜推崇“轻医美”的由来。
纽西之谜水光枪牵手硅谷高科技，意在将最高端的产品带给客户。这项专利被CCTV-1新闻联播、CCTV-10科教频道等做过相关的报道，并被国家食品药品监督管理总局认证，安全可靠，操作简单、便捷。同时获得国家863重大专利支持，荣获国内外20多个权威奖项。
△纽西之谜水光枪所获部分专利
目前，纽西之谜已经形成轻医美+少女系彩妆+纯天然护肤的产品矩阵，并将在此基础上不断优化更新产品，为中国消费者打造自然、高效、健康的护肤产品。
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重点布局电商渠道，抓住平台红利
对于纽西之谜来说，电商渠道是其在中国市场布局的重点。刘晓坤表示，纽西之谜品牌得到了多家实力雄厚的资本支持，因此在市场投入方面也是不遗余力。
“我们差不多3年前就在电商渠道布局了，从社交电商开始，逐步拓展到唯品会、京东、天猫，目前销量在单品类中都是数一数二的。”在纽西之谜的整体布局中，电商渠道占比已经超过60%。
刘晓坤非常善于抓住平台的红利，“像是网红直播这一块，头部网红薇娅很早就跟我们有合作了。”在网红合作推广方面，刘晓坤很有前瞻性，“我们不会等到一个网红火了再去想合作的事，一般看到资质不错、有发展苗头的网红，就会考虑跟进合作。”
这也让纽西之谜收获了很好推广效果。“像是纽西之谜水凝清润隔离能够成为爆品，薇娅的推广就有很大的功劳。”目前这款隔离霜年销量已经突破500万支，销售额在隔离霜品类中位居全网第一，而该产品在线下渠道销量也是名列前茅。
隔离霜的火爆，也让刘晓坤决定继续加大在产品推广方面的投入。纽西之谜对隔离霜进行了升级，推出采用真空泵的2代产品，并邀请罗志祥担任代言人，另外泥膜、酵素牙膏产品的代言人即将揭晓，他计划“签约明星为单品进行推荐，打造一个全明星的产品矩阵。单靠一个爆品是撑不起一个品牌的。”
除了传统的电商渠道，纽西之谜也积极地在抖音这样的视频社交网站进行投放，“现在我们抖音投放的效果相当不错。”
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投入1亿深度布局淘宝，以品牌力赋能店铺
尽管纽西之谜在天猫已经达到千万月销，但刘晓坤对淘宝C店依然十分重视，甚至将淘宝和天猫比作线下的cs和屈臣氏，“cs一定是大于屈臣氏的，你不会做了屈臣氏就不管cs，淘宝也是一样。”他相信，在天猫上有销量的产品，在淘宝也一定会有好的表现。
而要在C店做出业绩，品牌要做的事就是两件：选品和控价。刘晓坤表示：“控价就不用说了，在选品上，最重要的是做好产品分层。”在他看来，每一个渠道都有不同的逻辑，靠一个爆品全渠道通吃是不现实的。
通过对不同渠道的分析，刘晓坤认为，微商量小但客群精准，追求的是高利润的产品；唯品会像量贩式卖场，适合低价走量的产品；而在淘宝C店，则需要选择价格合适的产品进行推广。“一般来说，49-99元这个价格区间是最适合大多数淘宝C店的，所以作为品牌，应该尽量打造适合这个价格区间的爆品在C店推进。”
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