8 月 22 日，有赞创始人白鸦带队有赞·现实汇成员，实地探访了宁夏银川枸杞行业龙头企业——百瑞源。活动当天，包括泸州老窖、拉面说、中创文旅等在内的一众企业代表，一同参观了百瑞源中国枸杞博物馆，而后百瑞源董事长郝向峰还亲自分享了百瑞源发展故事。

诞生于 2003 年，靠着高品质、高颜值的产品，百瑞源成功在有类无品的枸杞行业里闯出一条路。如今，百瑞源枸杞连锁专卖店已经遍布宁夏、北京、上海等多个城市，门店数量超过 100 家。

在过去，百瑞源枸杞电商业务与门店业务基本上是「脱轨」的，二者各自为阵，且线下主要面向本地，覆盖面被局限在门店周边。2019 年 6月，这家 17 年的老品牌，决定走线上线下融合之路，上线有赞「百瑞源枸杞旗舰店」小程序，打通商品、库存、会员、营销，拓展社交电商渠道。

以私域流量为核心，线上线下相互作用，是百瑞源枸杞转战社交电商过程中的主打策略。其中最重要的 2 个环节，落在了「门店」和「导购」身上：门店作为流量载体，而导购则是完成转化、裂变的关键。到目前，包括客户、员工在内，已有 5000 多名通过有赞销售员营销裂变系统爱购保税官网电话，与百瑞源枸杞店铺绑定分销关系，店铺 40% 的营业额由销售员创造。除此之外，2019 年下半年，百瑞源就开始规划直播。疫情期

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