男装店铺如何在年货节通过付费推广结合粉丝运营来获取更高的流量，促使转化提升。

男装店铺如何在年货节通过付费推广结合粉丝运营来获取更高的流量，促使转化提升。

一.店铺背景

二.数据分析

行业数据分析

通过生意参谋数据分析得出男装行业全年高峰在：1月、4-5月、11-12月。

西服行业：从10月开始，该类目即处于行业旺季，大促活动为核心促销节点是类目爆发的机会。

毛呢大衣：10月起产品处于行业高增长旺季，大促活动更是行业爆发节点，店铺可对目标产品进行侧重培养营销。

羽绒服：9月后产品进入行业旺季，市场需求增加，竞争力增长，大促为核心大促节点，是店铺突破爆发节点，该类产品为重点营销产品。

网上消费人群分析

行业消费人群：

1.主要为男性人群，性别较明显

2.消费者年龄集中在18-29岁区间市场营销市场工具，年轻化人群

3.主要消费者为：公司职员和经营服务人员。

4.人群风格偏好为：时尚、商务系列，偏休闲、上班，纯色偏好度高

店铺成交数据分析

店铺近期成交占比高的是：西服>毛呢大衣>羽绒服>针织衫/毛衣>衬衫>西裤>夹克>休闲裤等，所以店铺大促活动核心营销产品可依次筛选；

店铺客单价整体在700元以上为主，400-700为辅，可侧重该区间带产品的营销。

店铺核心地域访客-下单分布

店铺线上的主要销售区域集中在华东地区，其次是华中区域，和华南地区。

下单主要城市是：浙江、广东、江苏上海城市。从省份来看，目前主要销售省份都有产品的覆盖但是整体份额较少。

店铺分析-访客分析

核心策略

目标子类及产品：西服+毛衣+羽绒服

核心目标人群：男性高消费人群

核心推广工具：直通车+钻展+超级推荐+品销宝+无线人群运营

核心节点：大促活动

分析总结

1.店铺靠近大促节点，是店铺实现突破爆发的机遇；

2.店铺需要基于市场产品的发展热度，确定大促以及后期核心目标产品以及核心侧重子类目；

3.实现目标，通过店铺直通车、钻展等付费推广工具组合市场营销市场工具，结合店铺的人群分析、产品分析、市场分析进行精准推广营销，迎合店铺的运营节奏从而实现店铺的营销目标。

三.运营推广执行

各渠道消耗分配计划

活动准备期，主要以店铺产品的优化为主，为活动做准备，跟进店铺的推广维护。

活动初期预热期，以钻展和直通车推广为主，并逐步加强推广力度，配合店铺营销节奏。

预热后期，推广全面加强，以钻展直通车为主，超级推荐和品销宝进一步加大投入。

活动爆发期，推广力度达到活动推广最高峰，钻展和直通车为主，其余为辅，组合精准推广。

直通车策略

拉新效果：

多计划多品营销（主攻西服+毛衣）；智能计划辅助（智能推广+省油宝）

收割效果：

多词+宝贝定向人群+店铺定向人群

直通车推广节奏

预热阶段：

集中投放主要产品（毛衣+西服），缓慢增加投放力度

操作思路：重点以加购收藏为核心，完善并优化促销模式

爆发阶段：

活动前三天推广投入加大，前期看爆款，后期看新品

操作思路：前期转化率为核心点，后期roi为核心，成交效果为主

钻展策略

拉新效果：

1-5号开展多品智能计划（拉新）；配合辅助合约保量计划，提升点击效果

收割效果：

6-10号以老客为主，新客为辅；6:4花费比例，占据排名高位

店铺推广战略

钻展推广节奏

预热阶段：

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