企业推广

Hi, 请登录

为什么共享充电宝能盈利,移动电源也能卖的好?

三年前,王思聪与陈欧立下赌局,称:“共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证。”如今,小电、来电、街电、怪兽已经确立了“三电一兽”的头部竞争格局,并陆续宣布盈利赢得市场,小电科技也已经开始冲刺共享充电宝第一股。

在争议和乱象中,共享充电宝探索出了生存之道,更给被小米冲击过的移动电源行业带来了又一波惊涛骇浪,移动电源行业中商家的挣扎与相互的竞争就像三国杀一样激烈,但结局却总是那么出人意料。

新场景与新职业带来的新需求

在我们的日常生活中,在家有电源,出外有共享充电宝,除了出远门外,似乎已经没有使用移动电源的需求了。

作为行业的“老大哥“,罗马仕(romoss)的品牌负责人谷彦辉并不这么认为,:“即使有了共享充电宝,它所能覆盖的场景也是有限的,而且很多新的使用场景和需求也在不断地出现。”

罗马仕的一部分用户是学生群体,学校的充电设备远远不能满足每个学生的手机充电需求,除此之外,5G技术的普及,手游和短视频的流行,包括主播、外卖员和快递员群体近些年的不断壮大,导致人们对移动电源的需求仍然很大。

除了人群的变化,消费者对移动电源产品的需求也变了。共享充电宝是靠用户使用时长收费的,而移动电源行业的方向是容量更大、体积更小、充电更快,共享充电宝的特点恰于此相反。而快充不仅对移动电源提出了升级需求,也对配套的充电线提出了新需求,这正是罗马仕在做的事情。

“疫情期间,整个行业都在下滑,我们主要做两件事情,一是拓宽产品线,开发符合快充的配套手机线等,以及以定位于年轻人和创意类的新品牌与新产品,二是升级产品,做容量更大、体积更小、充电更快的移动电源。”

其实,很多产品的主动升级和创新并不容易,作为前期市场格局的享利者,罗马仕主动升级和创新一方面为了赢得未来的市场,一方面也是有天猫这样的平台可以作为新品“试金石”。

谷彦辉介绍道,“新产品推向市场也需要一个过程,天猫的流量很大,人群也很丰富,每当有新产品出来时,总能在这里找到对应的消费者,我们会利用相应的数字化工具去触达目标用户,再结合平台和用户的数据与反馈进行改进。平时也会通过直播拉近与用户的距离,倾听市场的声音,进行主动的新品介绍和品牌宣传。”

细分场景下的新星——户外电源

传统市场也有新大陆。天猫数据显示,户外电源出现了爆发式的增长,以今年“618”为例,做户外电源的品牌电小二的销售额就冲到了行业第三的位置。

电小二的总经理温美婵介绍,“公司前身也是做移动电源的,还帮很多国外品牌代加工,但是行业的需求慢慢开始缩减。2013年左右,发现户外电源在国外做的很好,而当时的国内市场却相对空白。”

瞄准了这一国内市场蓝海,电小二转型做了户外电源,户外电源并非就是把充电宝的容量做大那么简单,户外电源对标的不是移动电源,而是传统的小型汽油发电机。

目前,电小二天猫旗舰店销量最好的是220V,500W和1000W的大功率、大容量版户外电源。据天猫行业小二介绍:“户外电源销量的爆发式增长,主要原因是用户使用场景的改变,目前的消费者主要有自驾游的、户外作业的、摆夜摊的、喜欢夜钓的人群,包括机关、单位和企业买来应急的赢得市场,既包括三四线用电不方便的地区,也包括有钱又有闲的一二线城市人群。”电小二的户外电源解决了新人群的新需求,成为很多户外爱好者的必备神器。

从原先的代工厂转变为天猫垂直领域的top级商家,电小二的成功并非偶然。从2011年就进入天猫的电小二,一直在积极探索消费者和市场的需求与变化,如今60%的销量也是来自天猫。瞄准了户外电源这一细分行业并非只有电小二一家,羽博、罗马仕等行业成熟品牌也纷纷尝试突破这一领域。

迟到外来者的生存之道

2015年下定决心做充电宝的时候,陈海明就被同行告知说“太晚了”。的确,小米早在前两年就凭借绝对的优势,用69元的高性价比充电宝横扫了市场,与此同时,充电宝生产的集中地广东市场也竞争激烈,充斥着各种品质参差不齐的商家和产品。高中低市场貌似都已经被占领了,这时候进来做什么?

用陈海明的话说:“他们做的是充电工具,我们做的是时尚配饰”。乍听起来很难理解,打开他的天猫“冇(mǎo)心旗舰店“你就明白,他们为什么拥有大批的女性用户,并能在行业整体负增长的背景下活得从容。

“与其它商家拼价格和品质也不是没有路走,但绝不是出路。”陈海明介绍道,冇心的团队之前是做文创的,设计是他们的核心能力,他的天猫店铺80%的用户是女性,她们更在意的是产品的颜值。

在充电宝商家的成本和技术基本持平的阶段,谁的产品颜值更高,产品附加值更大,谁就有更多的生存与议价空间。

而在这个信息量爆炸的年代,酒香也怕巷子深。好的产品如何触达自己的

试看结束,如继续查看请付费↓↓↓↓
打赏0.5元才能查看本内容,立即打赏

来源【企业推广】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!

相关推荐