一站式备婚中心（金华店）3场大促场场爆，有效客资直播观看率高达80%，抢券用户下单率高达98%！

如此直播佳绩是怎样达成的？研究完他们的直播，小编把独家干货玩法都总结出来了！往下看，下场直播立马用起来！

优惠前置，3.8引爆蓄客池

在金华店大促直播之前，婚礼纪的线下门店一站式备婚中心就开启了连续3天的干货直播，从婚礼预算分配到大婚当天流程、必拍镜头，围绕新娘们讨论热度最高的几个议题，备婚中心的统筹师都做了针对性的专业解答。

翔实有趣的干货知识加上统筹师身经百战总结出来的案例经验，3场干货直播收获了备婚新娘的大量关注。为了进一步引爆蓄客池，统筹师还一对一提前沟通了意向客户、收集了问题，提前预告了直播时间和直播福利。

在积蓄客资的基础之上，直播间设置了3.8的订单返现券，只要添加客服微信购买了返现券，在后续的直播中即可获得最高价值2500的返现。

3.8这个小小的诱饵不仅进一步确认了客户的购买意向门店营销的基础知识，更是最终引爆蓄客池的一大利器！

品牌强势输出，场景化干货讲解

如果说前期的干货直播只是帮助用户树立了统筹师的初级概念，那么大促场的3场直播则是不断深化统筹师的服务细节，把第三方中立服务机构的概念落到了实处。客户在明确并认可统筹师的理念之后，后续的谈单成交也变得水到渠成。

在客户有了最基础的信任感之后，直播间能不能留客就要靠门店的硬实力了。一站式备婚中心（金华店）的大促并不是简单的销售套餐，而是根据每场的主题进行场景化的讲解，譬如婚纱专场就邀请模特现场化妆、试纱，从婚纱的材质、适配身材到最终呈现效果，展示的面面俱到。

探店直

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