2018年只剩下34天，很多校长和老师们在我们的招生预备营和招生学院中大学招生文案，讨论关于年末有效的招生方案策划的相关内容。下面运营喵为大家梳理了一些招生策略，可以一起来看一下。

常见手段：定点扫楼、短信陌拜、微信、上门

四种方案：续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺班

//一、现有学员续班扩科转介绍//1操作方法

尽快召开教务教学沟通会；制定“回执通知单”；适度放弃某些学员；面谈和电话交替用，与家长沟通，争取在元旦前完成续班。

2单科课程衔接话术回顾

XX妈妈，你好，这里是XX英语，您孩子今年四年级，这学期已经学完了XX英语第三册，已经达到五年级（下）的水平。

目标

下学期16次课，我们将学第二册，背下553个单词，达到初一水平。

危机感激发

XX重点初中，英语必须要达到初三水平，才能确保可以通过考试，所以您的孩子最好要超前学习。否则，升学上英语成绩可能会拖后腿……

3多科学校扩科策划

不要降价，多送课时；赠送其他课程期末复习课时（用来扩课）；赠送寒假免费短期活动课；欢迎带同学来一起上课（转介绍）；保成绩，是关键大学招生文案，可退费，是秘诀。

4后续：寒假课程设置

与春季班连报；英语开4天的活动课。

//二、免费课招生//1操作方法

100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包。

适合三四县城市，不适合一二线城市。

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

2准备工作

免费课之拉访定点：一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传。

3发单员介绍三要素

时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。

话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。

4海量收集家长电话方法

礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

短信群发（效果越来越差）

电话邀约（每个城市情况不同）

5短信话术有卖点话术1：

2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话 -XXXXXXXX。

话术2：

最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。

话术3：

XX小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《XX区小升初手册》，免费参加小升

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