隔着屏幕，仿佛就闻到了烤羊蹄的香味，感觉到了筋的弹性，冰啤的凉，还有那种大块吃肉的豪横，真真恨不得赶紧买张机票飞过去啃羊蹄儿~

2、多做产品细节描述，少用空洞的形容词

很多产品的详情页，容易大篇幅的出现空洞的形容词。

比如：深度防水，舒适亲肤，持久保色~

客户读完之后，还是云里雾里，有多深度？多舒适？多保色？

我们熟知的小米公司，就很擅长通过产品细节描述，让用户心动。

比如Redmi K30D的一屏广告，就是用6400万主摄+原片1%依然清晰这两个产品细节，代替了拍照清晰这样的形容词吃货的文案，但是看完你就能知道，这个手机的拍照能清晰到什么程度。

3、引入客户熟知的概念，降低客户认知阻力

知名度小的产品，更要注意这个问题，要通过文案描述，来降低客户对产品的认知阻力。

我们拿一款没有知名度的国产面膜来举例。

它的文案是这样写的，SK-II同工厂出品面膜，不到1/10的价格就能获得大牌护肤体验。

4、帮客户偷懒、省时间

这个也比较容易理解。懒，本身就是人的天性。

以我们熟悉的减肥为例，它本身是个非常艰难的过程。

但是有个减肥产品的文案，是这么写的:不节食，不运动，每天喝一杯，肚腩小一圈。

还有一个美白产品的文案：白开水+它，每天喝，每天白。

不节食、不运动，偷懒也能甩掉大肚腩，客户能不心动？

白开水+它，也是非常简单省时的事情，想白的客户自然会想试试看。

三、如何打消客户购买疑虑

当客户对你的产品感兴趣之后，他的脑子里同时会产生N个顾虑，只有打消这些顾虑吃货的文案，才能让他下单购买。

关于打消客户疑虑，可以从以下4个方向入手：

1、销量证明

人们总是倾向于购买畅销的产品，所以我们需要销量来打消客户的购买疑虑。

用销量证明来写文案的，有一个非常成功的品牌:香飘飘奶茶。

“香飘飘一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈，好味道当然更受欢迎，香飘飘连续6年全国销量领先。”

如果，你的产品、服务销量不够大，你可以通过复购率、转化率来写。

比如：这款洗发水，知道的人不多，但只要用过它的人，一年内不会再用其他洗发水。

再比如：试用过这款面膜的人，都被它的补水效果征服，每3人中就有2人当场购买。

2.走出客户好评的误区。

我们在逛淘宝的时候，经常会点开评论看，说明评论也是影响我们下单的重要一环。

很多商家想利用好客户好评，但展示出来的，都是在推积产品的优点，很难让客户产生信任感和代入感。

其实，不妨多留心给出好评的客户，挖掘他们使用产品的过程和体验，把这些写成故事。

我们来看一个把生发水好评写成故事的案例：

26岁，来深圳做程序员的第四年。

熬夜加班写代码，工资上去了，头发也快掉光了。

明明只有26岁，却因头发少发际线高，被相亲对象嫌弃说像36岁。

试过好多偏方，头发还是掉。放弃边缘，偶然在网上看到了这款防脱洗发水。

用它洗头，不到半个月，发际线周围就长出了小绒毛。

用了三个月，不仅头发不咋掉了，还长出了很多小碎发。发际线保住了，去相亲都更自信了。

不论你是写卖货推文，发朋友圈，或者写海报文案，这种故事性的文案，都能给人更高的可信度。

3、找背书，增强产品公信力

产品无论知名度如何，都要懂得为自己找背书，这样才能增强客户对你的信任。

某宝有一款销量不错的洗发水，就很好地利用了“国妆特证”这一背书，让客户相信它是有防脱效果的。

产品的背书可以从很多方面找，可以是有名气的人、事件、地方等等。

比如上过李佳琦直播间，那你的文案可以写李佳琦推荐。

比如它获得了国家发明专利，那你的文案也可以写持证上岗。

比如它是产自茅台镇的酒，那你的文案也可以写就是茅台味~

4、为客户提供额外信息和服务

以上3点，解决的都是产品本身的问题。但客户在下单的时候，往往还涉及到售后服务、发货问题，电商卖家尤其要注意这个问题。

把客户可能的顾虑的东西一一列出来，再告诉她解决方案，他得到的额外信息和服务越多，对你的产品就越信任。

比如客户买生鲜水果，最担心发货时效，水果会不会烂在路上。

卖家详情页上是这么写的：这箱还挂着露水的橙子，已经坐上顺丰快车，预计24小时后送达~珠三角以外的朋友，最快36小时，您的橙子将送达。

客户看完，心里有底，无论自己吃还是送礼，他都会比较放心！

好了，我们一步步，在每一个环节也解决了消费者的信任问题，但如果想让消费马上行动起来，还得需要引导下单。

所以最后一步，一定不要错过。

四、让客户立马下单的秘诀1、制造稀缺性

制造稀缺性，也就是我们说的饥饿营销，营造一种越稀有价值越高的氛围。

在我们日常文案里，可以通过限时、限量这种字眼，来人为制造稀缺性。

DR钻戒是这方面的高手，它的Slogan就是稀缺性的体现：男士一生仅能定制一枚。

DR人为制造的稀缺性，是比较高级的。它不仅让人有下单的欲望，同时还觉得这个钻戒价值很高~

2、价格分期，减少购买阻力

客户在买单的时候，不可能避免的会考虑价格，尤其是价格敏感型客户，她会想现在买划不划算。

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