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再开始着手设计详情页之前，除了需要了解买家的心里之外，我们还需要确定详情页设计的方向，只有朝着对的方向努力才有意义，那么今天我们就主要为大家讲解一下详情页的方向应该如何确定。

三、给谁看（买家定位）

想要设计详情页，我们就必须要知道，我们的产品是卖给谁的，目标消费人群是哪些，他们喜欢看什么。

毫无疑问这是我们的首要工作，各位买家在设计详情页之前一定要知道自己的详情页是给谁看的

例如淘宝上一家大码服装专卖店的详情页就很值得大家参考，我们思考一个问题，买大码男装的人买衣服首先考虑的是是否合身，其次再考虑款式的问题，我们看一下这家店铺的详情页

详细的衣服尺码

男款建议尺码

女款建议尺码

试穿报告

怎么样，这家店在尺码上做的够详细吧，相比于其他买衣服的店铺将详情页做成了各种模特展示的地方，这家店铺却将重点放在衣服的规格、尺码上，这就是买家定位，你要知道观看你商品的买家最想看的是什么内容。

四、看什么（买家感兴趣的内容）

那么完成买家定位后，除了他自己想看的，我们还应该给买家看什么呢？

①、卖点

第一个就是产品的卖点，买家之所以能够买我们的产品，除了本身的需求之外，产品的卖点也是打动买家的重要方式，如果你不知道如何提炼产品卖点，思考以下几个点对你很有帮助。

质量

不管是什么产品，质量都是第一位的，只要我们能够准确地从产品质量上提炼卖点，绝对是最好的选择，还是上面那个大码服装的例子，

这就是产品的质量，厚度适中、有弹力、柔软、100%纯棉，这些对于一个胖人时很有吸引力的淘宝店宝贝展示模版，所以各位卖家一定要从自己的产品质量出发，提炼产品的卖点。

设计

设计也是一个产品的卖点，不管是设计风格、还是产品的细节设计，只要体现了用心的地方就要展示出来，这种细节越多，获得买家信任的可能性越高。

大码服装店的细节展示

工艺、材质、感觉

这三点也是产品的独特卖点，尤其是现在人们买商品，更加强调商品的附加价值、感觉，所以你的商品一定要有自己的风格、感觉，这样能符合很大一部分买家的口味。

大码服装店部分详情页细节图

②、体现差异化

差异化是更高级的产品卖点淘宝店宝贝展示模版，因为现如今的淘宝同质化商品非常多，我们如果仅仅是提炼产品自身的卖点，没根本没有优势，我们要体现的是自己产品与别家产品的差异化。

差异化是卖家能否下单的重要保证，如果你不知道如何找到产品的差异点，参照以上提炼产品卖点的方法，从众多的产品卖点中找产品的差异点。

③、替买家找理由

什么我的产品卖点摆在那，你看好了就买，看不好就不买，为什么我还要帮你想理由，

各位卖家不要惊讶，帮买家想理由是必须的，因为不管我们的商品多好，买家都会有一个戒备的心理，哦们要让买家相信我们的店铺，相信我们的产品，这就是我们必须为他们想理由的原因。

我们可以从价格上寻求突破，例如现在的价格折扣非常低，过了今天打折优惠就没有了。

也可以在产品的附加价值上延伸，一旦买家认可我们产品的附加价值，成单率会大大提高

④、产品场景化

将商品场景化是非常有必要的，无论是什么商品，买家买到商品就是为了使用，如果详情页中没有商品的使用场景，即使商品再好，对买家也没有说服力。

如果你卖礼服，详情页中就出现穿礼服的场合

如果你卖手机，就在详情页中出现手机的使用场景

……

不管你卖什么商品，都要尽量提炼商品的场景，这样才能给买家创造想象的空间和时间，商品场景化能够很好地提升成单率

⑤、促成立刻下单

上篇文章我们说过，买家犹豫的时间越长，成单率越低，所以很多卖家都希望买家立刻下单，这就需要我们能够仔细分析买家

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