直播，无疑是是今年最受瞩目的风口。

从去年薇娅、李佳琦全网破圈走红，成为能与马云谈笑风生的头部流量，再到今年罗永浩“下海”再创业首场直播带货1.6亿，再到董明珠直播一场销量3.1亿追平格力全年电商收入——线上线下，不谈直播仿佛就已经跟不上时代了。

那么，对于新手来说，想要转战直播的话，如何选择直播平台呢？

接下来，就给大家普及一下四大超强直播带货平台的优势特点，以便大家更好地玩转直播。

在所有的直播平台中，超强带货平台非淘宝、抖音、快手、看点直播莫属。这些平台掌握新流量，定义新规则，树立新玩法，成为李佳琦与薇娅等人疯狂入驻的新平台。它们平台上的内容更有趣80后淘宝创业，平台内的流量更精准；产品的结构更便于分享，产品的设计更趋向社交；并且，它们有着统一的标签——更直接。

一、淘宝直播

平台优势

1、平台市场大，拥有千亿GMV以及8亿用户的平台，市场潜力极大。

2、背后是淘宝电商这个大平台，有先天的电商优势，不需要主播挖掘货源。

3、平台知名度高，黏性强，而在主播大力送福利，送优惠的情况下，进一步刺激了消费者的购买欲望，提升转化和购买频次。

4、平台机制完善：包括CPS佣金以及V任务，主播/商家 可以0成本入场，0经验起步等，提升淘宝直播带货平台的转化率。

适用商家：

1、供应链能力强大、产品性价比较高，消费者买单的可能性和转化率更高。

2、原来企业的营销能力就足够强，可以很快通过直播、短视频工具把营销点展示给消费者。

3、创始团队能力非常强。通过直播和短视频来带货的模式非常新，对创始人团队的能力提出极大考验。

图片来自网络

二、抖音直播

平台优势

1、2020年1月数据显示，抖音日活已破4亿。日活量大、带货门槛低。

2、年轻态：抖音用户年龄在30岁以下用户的占比达93%，一二线城市用户达38%。

3、留住年轻人就等于留住钱，品牌方也乐于对年轻人、年轻态产品进行投资。

适用商家：

1、先做忠实粉丝账号80后淘宝创业，基于打造的人设去卖货的商家。

2、以流量型变现为主，侧重产品创新，供应链能力及平台流量获取能力强的商家。

图片来自网络

三、快手直播

1、带货主要群里为下沉市场，而这群用户的黏性极高，有助于提升转化。

2、主要用户集中在三线及以下城市，且渗透率高，转化强。

3、快手平台本身的属性是以“人”为主，黏性高，快乐度高，互动也高，复购率更高。

适用商家：

1、供应链能力强、品牌性非常强、会玩营销、深入到快手的团队。

2、化妆品带货类型、区域化和有特色类型行业更适合通过快手带货。

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