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百度竞价怎么分析数据(手把手教你精准投放攻略)

很多竞价员在后台留言表示不会分析数据。所以呢~今天小编就用一篇数据分析实操,来讲解下:应如何对数据进行分析?

数据分析的目的是找准投放方向,但是归根到底还是解决问题。

常见竞价问题:1、广告没展现。2、有展现没点击。3、有点击没转化。4、有转化成本高。5、成本合理要加投。6、多账户搭配相互影响。7、老板要求预算不变,成本降低。8、等其他问题。

首先,我们来分析账户问题

根据账户中的数据找出问题,从而去确定优化方案。

那如何去找病种?在此呢,建议大家可将日常账户数据记录到营销流程表内,特别有利用日后的数据分析。

比如下图是利用营销流程表整理的3-4月份的账户数据。

什么是移动营销?_微营销是微信营销吗_中国电子商会通讯营销(电视,网络,移动)工作委员会

微营销是微信营销吗_什么是移动营销?_中国电子商会通讯营销(电视,网络,移动)工作委员会

大家先思考下,你觉得账户存在哪些问题?

其实,如果从小编的角度来说,我觉得营销流程表虽然将数据整理的更加清晰、一目了然;但每天间的数据又相差无几,对于很多新手来说,很难去分析,而且无从下手;总不能仅凭几天的数据变化就确定账户所存在的问题吧?

此时呢,我们就可以利用Excel表格中的数据透视功能去将3、4月份的数据进行对比。

如下图。是不是我们可清楚地看到数据之间的变化。

从图中我们可看出:

1. 消费下降

2. 有效对话下降

3. 线索数量下降

4. 线索成本下降97.24元/个

其次细分维度

确定账户问题后,我们就需要去分析问题,从而去确定优化方向。

但如何分析?根据什么去分析?大部分人都会先根据关键词去确定账户优化方向。

但关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了什么是移动营销??什么是移动营销?,像这种是无法通过关键词分析出来的。

所以,建议大家在分析数据、确定优化方向时,去根据维度分析,像时段维度、地区维度、计划维度、设备维度、计划关键词维度去分析,而不是纯粹地只针对关键词。

1 时段维度

时段,是产品转化中一个必要因素。

下图是该账户关于时段的转化数据:

什么是移动营销?_中国电子商会通讯营销(电视,网络,移动)工作委员会_微营销是微信营销吗

PC时段转化数据

什么是移动营销?_微营销是微信营销吗_中国电子商会通讯营销(电视,网络,移动)工作委员会

YD时段转化数据

由上图我们可看出:

1. PC时段10点-11点、14点-17点的时候转化好并且转化成本较低,13点和19点的转化成本较高

2. YD时段13点、17点的成本高,19点-21点转化成本较低

针对上述,优化方案可如下操作:

PC端

1. 采用时段溢价工具来控制时段的消费降低13点和19这两个时段消费,增加10点-11点、14点-17点的溢价

2. 增加其他时段的流量添加有转化关键词的同义词、提高有转化关键词的价格,导出搜索词报告添加账户里面没有的搜索词

YD端

1. 降低移动端的13点,17点的出价降价10%

2. 增加19点-21点的流量提升该时段的出价15%

具体的操作根据帐户实时排名来调整

2 平台维度

下图是该账户对于平台转化数据的一个截图:

中国电子商会通讯营销(电视,网络,移动)工作委员会_什么是移动营销?_微营销是微信营销吗

平台维度

从上图我们可看出:

1. PC的转化成本低于YD端的转化成本

2. PC端的点击率低于移动端的点击率

针对上述,优化方案可如下操作:

PC端

1. 增加PC的新展现样式

2. 提升PC端转化词的价格。例如:地区+业务类词,提价10%

移动端

1. 降低移动端的均价

2. 增加移动端的新的展现样式

3. 降低竞品词的出价下降25%

4. 降低通用词的出价下降5%

3 单元维度

下图是对于账户单元的一个截图:

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