前两年被爆出拼多多很多仿货假货，

网上被黑的厉害。

现在呢？

现在的低价主要是因为：农产品产地直达、无牌贴牌产品、假冒伪劣产品、品牌产品官方补贴。未来怎么低价，我不知道， $拼多多(PDD)$ 官方说C2M，我持怀疑态度。

一般来说，产品性价比来自两方面的效率提高，商业效率和制造效率。

商业效率提高的主要手段是：

1、提高企业经营效率，其中最主要手段是提高营销ROI；2、没有中间商赚差价。

对拼多多来说，它本身就是平台中间商，所以它要做的是消除其他中间商，比如农产品产地直达就是很好的例子。但是这件事情京东和 $阿里巴巴(BABA)$ 也一样能做好，这是电商的使命，连其他中间商都干不掉的电商没有活下去的可能。PS：企图对抗这一大潮的品牌商都会死得很惨。

其他的低价手段，包括自有流量（零流量成本）的比例、购买流量的价格（拼多多和京东都有来自微信的便宜流量，阿里没有）、新流量转化为注册用户的比例（三者中拼多多做得最好）、新注册用户形成购买的比例（三者中拼多多做得最好），用户复购的比例（没有数据，拍脑袋阿里比拼多多好或持平，拼多多比京东好）

制造效率很好理解，就是同样的东西，我的BOM成本就比你低京东产品众筹收费模式，参考我前几天发的 $小米集团-W(01810)$ 的米家电动牙刷，没有其他人能做到这个价格，我的BOM成本就是比你低。

制造效率提高需要深入整合供应链京东产品众筹收费模式，拼多多想做的C2M就是这个事情，但M不是上嘴皮一碰下嘴皮就能变着魔法变出商品来，需要经过产品设计、产品研发、产品调试、改进、内测、改进、小批量生产测试、改进、大批量生产，所以你看米家做的是众筹模式来解决这个漫长的过程。拼多多宣传的C2M给大家造成一个误解好像汇集了C的需求马上就能有M的产品了，做生意从来都不是请客吃饭，哪有那么容易。目前做成功C2M的我知道的只有Costco（卡夫躲在一旁哭）、7-11（《零售的哲学》里有写他们如何反复改进定制产品）和小米。

C2M还有带来一个问题是，你汇集了C的需求，给了你整合了供应链的那几家M，但是，作为平台，你相当于干了自营的活，其他你没深入整合供应链的M在你平台上还能获得C吗？如果它的性价比比你整合的那几家还高，能优先获得C吗？这是一个电商平台必须要解

来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！