那些宣布All in小程序的媒体人可能不是炒热点，他们只是比你更懂媒体。
微信小程序在垂直、细分领域的机会，早已不必多说。二手书、社区团购、步数置换等领域，在2018年排着队起飞。
即使是被认为红利已见顶的自媒体领域，也在有条不絮的拓展自己的商业版图，这其中的代表人物就有「玩车教授」。
「玩车教授」旗下订阅号自2014年上线以来，已经获得超过1400万+懂车、爱车的精准用户。去年开始，「玩车教授」陆续上了4款小程序：「玩车教授」、「玩车问问」、「车品教授」、「玩游世界」，用来完成自媒体变现任务。
有着订阅号时代的辉煌，这四款小程序组成的矩阵迅速打开局面，截止至目前，「玩车系列」小程序累计1800万总用户量，最高日活可达200万+ ，所有用户中，70%是订阅号引流。
其中，「玩车问问」小程序承载了变现的重要任务。
相信很多人会问，为什么是它？它是如何变现的？商业逻辑又是什么？在微信团队+晓程序观察（yinghoo-tech）联合推出的“寻找优秀小程序案例”分享第10期 中，「玩车教授」产品研发中心总监莫杰德，详细介绍了这款小程序是如何为企业带来盈利。
我们一起来看看：
大家好，我是莫杰德，主要负责公司所有互联网产品的规划和开发，今天很高兴能跟大家一起分享交流。
「玩车教授」是国内汽车行业第一家获得VC投资的新媒体，是多家一线门户及汽车垂直门户内容提供商。而「玩车问问」就是个汽车垂直社区，用来帮用户快速解决购车、用车等各种汽车相关的问题。
1小程序是解决公众号痛点的良药前面说到，「玩车教授」已经深耕微信多年，有上千万精准用户。其实，公号后台每天都有大量网友给“教授”留言，咨询买车、保养车等问题。
每天由我们的编辑负责回复，不仅效率低，很多问题更需要专业人士回答。于是我们就想做一款能快速解决用户买车、用车等问题的产品，同时这款产品也要满足3个需求。
1、一定要与公号契合，方便公号粉丝快速、便捷的使用，且随时想问就能问；
2、不能只有编辑回复问题，也能让很多专业人士一起分担；
3、还要能将有购车需求的用户，进行合理的转化。
基于这些考虑，今年5月「玩车问问」正式上线，在不断的迭代、优化后，这款小程序基本能满足公号粉丝的需求。
2获客，还是要靠自运营产品已经搭建好，用户从哪里来？我们用了3种方式。
1、公众号导流
我们有3个公众号，除了「玩车教授」外，还有「车买买」、「玩车TV」，粉丝量都还不错。小程序上线后，我们在文章中嵌入小程序，并不断替换小程序卡片上的图片，以吸引不同人群点击进入。同时也会在后台留言中引导用户到「玩车问问」中提问。
通过公众号长期运作，目前小程序里有70%流量都来自公号。
2、主小程序导流
「玩车教授」是小程序矩阵里的主小程序，我们在这款小程序主页信息流中插入「玩车问问」的广告汽车品牌价值排行榜，还在其他合适的场景中露出「玩车问问」里的内容，让用户产生兴趣，并点击。
例如在「玩车教授」的车型终端页，我们会露出「玩车问问」上，大家对该车型的相关问题，感兴趣的用户可以点击跳转查看更多内容。以这样以小程序之间相互跳转，形成闭环方式，主小程序每天能给「玩车问问」导流一万左右的用户。
3、外部合作
为了打开市场，我们还进行了多种合作。比如，投放微信广点通广告，或者和其他小程序合作，比如和上一期的分享案例「小睡眠」也有过合作。
但其实，跟小睡眠的合作就像是以前App那种资源置换的玩法，也就是设置相互跳转的按钮。
从效果上来看，在微信里投放广点通广告，会比单纯的相互跳转要更好。因为我们在设置广告时会根据热点、时节想一些idea这样用户会更有场景感。
但这还不够，我们还要进一步激活公号粉丝，也想将流量转化。如何才能达到目标？我们设计了“赏金”玩法。
3在「玩车问问」里，人人都能赚钱首先，用户能赚钱。
用户是「玩车问问」里最大的群体，也是主要消费者。所有有提问需求的用户，都能使用“悬赏金额”进行提问，而平台里的其他用户、技师等人进行回答，有时候一个提问底部有不同人的回复。这意味着，用户可以享受一对一的形式，主动向某个技师发起提问，或多对一的形式去直接发布问题，邀请各类技师解答。
一旦问题被提问者采纳，解答者则是获得“赏金”。与此同时，用户除了是提问者，也能变成回答者，去回答其他人的提问，赚取“赏金”。
其次，技师也能赚钱。
在「玩车问问」里，有一群专业人士，平台授予技师身份。目前平台里共有三种技师。
1、「玩车教授」官方技师；
2、网友技师，这是由广大用户中发展成为平台认证的技师；
3、品牌技师，这是与品牌合作对接的专业技师，比如汽车品牌价值排行榜，我们跟汽车快修连锁的“好快省”合作推出的“快修哥”，就是品牌技师的一种。
这些技师有两种赚钱方式：提问者定向找技师，技师主动回答问题赚赏金。
小程序「技师」栏里，我们会给技师进行推荐，有技师排行榜、推荐技师、技师搜索等，用户可以选择最适合自己的技师进行有偿提问，技师也会接受用户评分，我们会在排行榜里列出好评榜、收入榜、采纳榜来推广技师，同时也让用户更好的选择。
技师在「首页」回答问题被采纳后，也能获得赏金。
最后，我们也能赚钱。
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