最近拼多多又推出了一个爆款活动 “摇现金”。

还在底部导航栏专门开了个口子给该活动引流，优先级非常高。

小贝玩这个活动的心情是这样的：从一开始的“小激动”到一步步被套路后“怒气值不断增加”最后感觉提现无望“气到摔手机”。

整个过程是不是很熟悉？没错，这就是拼多多一惯的“操作”。

接下来，小贝将从以下几个方面来分析“摇现金”活动：

• 拼多多为什么要做这个活动？

• 活动背后都有哪些套路？

• 为什么客诉很多，活动效果还这么好？

一、拼多多为什么要做这个活动？

1.  刺激用户规模持续增长

根据拼多多2020年第四季度财报显示，截止2020年底，平台年活跃买家数为7.884亿。单季度新增5710万，已超越阿里成为用户规模数top1的电商平台。

这好不容易拿了第一，还不得拼了命的把位置给保住？毕竟现在和阿里的7.79亿差距很小。不努努力想点新花样来刺激用户规模持续增长，等下一季被阿里反超后脸往哪搁？

2.  提升DAU和活跃度

每天打开摇现金页面，系统会赠送一个现金红包，立即到账的那种，得来全不费工夫。也就是说，如果用户想要薅这个羊毛，每天至少要打开一次APP并前往活动页领取。

另外，单次摇现金活动的有效期为12小时左右，满100元时就能提现。如果我想要拿到这100元，我必须要在活动有效期内不断的找人拼，同时隔几个小时就要去领一下定时红包才有可能提现成功。如果你没有在有效期内完成任务，不好意思，请重玩。

所以在这个过程中，用户无形中帮助拼多多达到了提升DAU和活跃度的目的。

3.  赋能 “多多买菜”

多多买菜占据着活动页最大的导流位，其战略地位不言而喻。

据报道，2020第四季度，拼多多实现营收265.48亿元，同比增长145.97%，这主要源于多多买菜业务带来的商品销售收入的贡献。在今年2月份，多多买菜的日销售量额为7500万元，而2021年Q1的目标是要做到日销售额达到4亿元，翻5倍！

在如此重的KPI下，拼多多肯定要想尽办法为多多买菜导流，让更多的人能去多多买菜上下单，推动社区团购业务的发展，实现整体营收的持续增长。

4.  沉淀社交关系链，助力“拼小圈”

所有和我拼过红包的人，我都可以添加他们为好友。

当我添加成功后，TA会出现在我“拼小圈”的好友列表中，以后我就能看到TA拼单的行为以及TA发表的商品评价动态等。

之前由于隐私问题，“拼小圈”一直被诟病，玩的人也没那么多。但拼多多想建立“真实的评价体系，解决信任问题”的方针不会变。这不，正好趁这次机会奶一下这个业务。

二、活动背后都有哪些套路？

1. 大额金额诱惑你

拼多多深知人性是贪婪的、逐利的。利益越大，用户参与的动机就越强。

所以他每次都把金额设置的很大，诱惑你参加。

2. “压榨你”之前先给你一点甜头

拼多多想要用户参与这个活动并不断投入，就需要先给用户一点“甜头”。

用户初次参与活动得到的第一个红包就是真实的现金红包（直接转账到微信，非常快）。

于是，用户开心了，心想：居然有这么好的事？这么容易就能拿到红包？那我多开几个红包岂不是赚翻了？太好了，继续玩！

3.  利用“沉锚效应”

当人们在做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，即先入为主。

因为我第一次拿到了几毛钱的红包，所以我会以为，之后都能拿到几毛钱的红包；因为我第一次拿到的红包是直接转账到微信的，所以我会以为，之后拿到的红包也都是直接转账到微信的。

可事实是，后面开得红包最多只有几分钱，有的甚至连几分钱都没有，只发个现金币。

如果运气好拼到现金，也不是直接转账给你，而是计入到提现账户中，满100元才能提。拼不满100元，钱一分别想拿走。

4.  通过数值的对比，让你觉得完成目标很容易

我才开了几个红包就已经获得99.41了，现在离目标只差0.59元了，那我再开几个就能完成目标了，冲啊！！！

于是你不断的邀请好友来拼红包，以为再拼到几个红包就能把100元提走了。但，拼多多才没那么傻！他把能拼到现金红包的概率调的很低，给你发一堆现金币，就是不给你钱。气不气？

最后你才发现，世界上最遥远的距离，就是离100元还差0.59元！

5. 只让你注意到对他有利的信息

人们会花极少的时间来阅读大部分内容，通常只是扫描一下（匆匆略过），寻找能引起我们注意力的文字或词语。

为什么是扫描呢？因为在大部分情况下，我们都是有任务在身的，通常想要尽快完成，所以会忽略大部分内容。

那么拼多多是怎么基于这个事实来迷惑你的呢？我们来看下面这个弹窗。

乍一看，我邀请“壳壳”就能提现0.05元！由于在前面我已经被一堆现金币搞的心拔凉拔凉的，所以突然来一个现金红包，我内心还是很激动的。二话不说，赶紧邀请壳壳去！

结果邀请成功后发现只有0.01元！

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