从3月份独家签约抖音，到首播销售额破亿，21.4.1 罗永浩正式入场抖音带货一周年。
据飞瓜数据统计，截止到21.3.24，罗永浩合作品牌超过1300家，抖音直播GMV破31亿。其中，21年1月的GMV达到6亿，是20年4月开播首月的3倍。而罗永浩的抖音粉丝量由首播前的100万人升至1666万人。
作为现象级“抖音一哥”的罗永浩，在2020年也经历了多次的身份转变，从幕前的主播，到组建直播矩阵。在时值罗永浩入场抖音一周年之际，飞瓜数据对罗永浩抖音历史直播数据进行回顾分析，深度复盘“罗永浩直播一周年”的故事。
一、罗永浩直播带货的转变
罗永浩曾在“脱口秀大会”中说过，“为了还债，只能哪热往哪扎，抓紧时间挣钱还债。”
于是在20年3月，罗永浩独家签约抖音，入场大热的直播带货。超过4800万人观看了罗永浩4.1直播首秀，当天直播GMV超1.1亿，可谓打响首炮。
“自带话题”的罗永浩强势入场后，也为抖音直播带来强关注和高流量，吸引了大批的明星及品牌方入场，可以说，平台和老罗是相辅相成，互相成就的。
从首播创下1.1亿的纪录，到双十一带货3.9亿，38女王节带货近2亿，从飞瓜数据【年度带货主播榜】来看，20年罗永浩以20亿的带货指数稳居第一。
其中直播月GMV峰值出现在21年1月，抖音年货节的热度加持让罗永浩当月GMV超过6亿。
从热销品类来看，美食饮品占据绝对地位，其次是日用百货、服装类。
而罗永浩直播间选品也很“刁钻”。从首播的人体工程学转椅、原价2000元的手动刮胡刀，到近期爱康国宾的体检套餐、旅游产品…虽然这些高价商品在其他的直播间并不常见，但在罗永浩直播间销量却很高。说明罗永浩的观众，更追求极致的高品质的商品，对价格敏感度不强。
而基于罗永浩的科技背景，手机也成为直播间爆品。据飞瓜数据不完全统计，在罗永浩合作过1300+品牌中，苹果成为直播间出现频次最高的商品，平均每两场就会返场上架。
罗永浩不仅是抖音一哥，也是直播带货“劳模”。据飞瓜数据，罗永浩近1年开播场次超过150场，直播总时长超过800个小时。
从最开始周五直播，到现在每周固定直播5场，除了在今年春节期间有过短暂停播，其余每周都固定开播。同时，在今年1月，由于“年货节+新春活动”的流量扶持，罗永浩直播间也增加了开播频次，当月共开播26场。而从互动弹幕上看，除了在11、12月年轻主播独立开播初期有过短暂的下滑，直播间弹幕互动人数一直较为稳定。
而且，随着近期年轻主播的常态化，弹幕人数也逐渐回升，场均互动人数在3万以上。
在开始直播带货前，罗永浩的粉丝大多为三四十岁男性群体，其中多数是理工科背景的男生，因此罗永浩最开始的选品也都侧重为男性市场。
但罗永浩一直在尝试“破圈”。不仅在直播间加入了林哆啦、李正等女性主播，还参加了综艺《脱口秀大会》，吸引了大量女粉。从观众画像来看，直播间女性粉丝的数量和占比显著增加。
从首场不到20%的女性观众，到现在近3成女性观众。女性对直播间关注度的提升也拓宽了罗永浩直播间选品罗永浩锤子手机文案，在1月10日的直播中，价值1440元的天气丹套装总GMV超过330万。对此，罗永浩也曾在微博表示，“这是市场部多年来一直没有做到的罗永浩锤子手机文案，而参加综艺做到了”。
二、直播带货的危机与转机
虽然起点很高，但老罗的直播带货也并非一帆风顺。
从飞瓜数据采集的直播观看人数来看，在罗永浩首播爆单后，第二场观众直接暴跌八成。到7月更是下降到低谷，当月虽开播5场，但总观看人数却不及首播观众的三分一。于是有自媒体借着罗永浩直播流量下降后，推测罗永浩直播要凉。
但从近1年的趋势来看，可以发现直播观众在7月后开始“触底反弹”，而且随着开播场次的提升，现在月场均观看人数稳定在8000万以上，依旧占据绝对的曝光优势。
同时在7-8月期间，我们能很明显地感受到罗永浩团队在快速升级迭代。从首播拿A4纸提示，到现在直播背景的巨型LED屏幕；从拿着手机就直播，到植入划船、健身等情景，为用户搭建出更真实的场景。“交个朋友”团队的朱萧木说过，“人在直播过程中的呈现效果是次要的，信息才是最重要的。直播间弹幕里问得最多的信息是价格，是产品的细节，所以我们展示的方式一次又一次做了升级，把背投全部换成商品的信息图。”
而除了提升自身的软实力，选品团队也在不断优化供应链，通过谈判的方式，获得了更好的产品和更低的议价，从而更快解决直播瓶颈。
从罗永浩直播间的“正在购买人数”趋势，也能明显感觉到从8月开始有了质的提升。尽管在12月曾被爆出了“羊毛衫”问题，但团队积极的处理与响应，迅速建立起“质控实验室”，并没有影响到直播间观众的购买欲望，反而让罗永浩被网友戏称为“最佳理财”产品。
这更说明观众对于罗永浩团队选品的认可，尤其是常规化直播后，直播间的场均正在购买人数稳定在70万以上，依旧保持持续的带货力。现在，罗永浩直播间不仅拥有他前期积累的影响力和流量，也在彰显其高品质选品买手直播间的潜质。
而对品牌方而言，罗永浩直播间不仅是销售渠道，更是打开品牌影响力的最佳利器。比如多次复投的大溪地、小野、信良记等等，成功借助罗永浩的名气在抖音拓宽了新市场。除此之外，罗永浩还与银联、洋码头、唯品会等平台开展了多次专场活动。
三、“交个朋友”的直播矩阵
都说，罗永浩是一个成功的营销高手，比起其他网红来说，罗永浩的优势不仅在于其强曝光的影响力，也在于善于运用流量来拓展更多的渠道，覆盖更广的用户群体。
在8月份直播间人气和销量数据复苏后，老罗就开始尝试孵化自己的直播团队，将之前直播间的助理主播独立出来，比如直播间的熟面孔李正、朱萧木、黄贺等，都曾在各自抖音账号的直播间独立带货。
但在试播几场后，可以明显看出失去了罗永浩的加持，直播带货效果并不好。最终罗永浩还是选择在拥有千万粉丝和流量「罗永浩」账号的直播间，每周加播2-3天，给年轻主播练手。从飞瓜数据统计此前年轻主播及3月罗永浩直播间数据，可以看出虽然年轻主播的观看人数仅为罗永浩直播的一半，但这比之前他们在个人抖音号开播的人气高了5倍。
而他并不满足于此，除了孵化内部团队外，罗永浩也签约了包括李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人。李诞首播破2700万，双十一戚薇单场GMV超6
来源【企业推广】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！
