一、案例名称

小熊美术：这礼太牛了！小熊跨年活动牛礼不断

二、案例标签

宝妈分销；用户增长；微信生态；活动。

三、项目背景

小熊美术是腾讯投资、美术宝出品的为3-8岁全球少儿提供系统性美术专业课程的智能教育平台，以3-8岁少儿的心理、生理、认知、发展、成长等规律为基础，结合美术教育学科的五大核心要素，专门为3-8岁全球少儿研发的一种全新形式的系统性AI美术绘画课程。

四、分销情况介绍

小熊美术是目前在线教育中做课程分销还不错的一家公司，它是依托于美术宝强大的用户流量池和用户分销经验来做的，相对于很多家来说做分销的基础都比较好。其次小熊美术定位3-8岁，完全符合宝妈分销的条件，相对来说容易激活宝妈用户，发挥宝妈的优势。最后美术宝跟课程分销平台合作吸引了不少课程分销平台的推手。

小熊美术在我看来，分销做的还不错，有正规的团队来做，后台系统和运营制度都搭建的非常不错。

1、分销系统

工欲善其事必先利其器，那就先拿分销系统来说，小熊美术自建分销系统大赛招募文案，毕竟有美术宝强大的技术团队做支撑。小熊美术的分销系统是搭配专属公众号做的，可以实现成单的信息提醒和邀请信息的提醒。

就系统内部而言，基本满足了诉求：

（1）生成招生海报

（2）生成邀请推广人海报

（3）佣金和订单详细数据

（4）用户数据直接进入官方CRM系统。

2、运营制度

（1）运营策略

小熊美术对于推广人进行重运营，有完善的政策和社群运营机制。

小熊对于推广人实行审核制度，成为推广人需要审核，审核成功后才能进行推广。并对推广人进行统一管理，一是通过公众号和工作号进行管理，另外就是通过社群进行管理，有专属的推广人群。公众号在用户关注后会不断弹出推广人必读、限时福利、课程介绍和推广素材。用户进入社群后会进行培训和限时的活动来刺激分销。

（2）分销策略

小熊美术采用二级制度，但是分为多个等级，推广人先从实习推广人做起，历经正式推广人、实习团长、1级团长、2级团长、3级团长、4级团长、初级合伙人和星级合伙人，并且每一个等级都有不同的收益，而真正实力的人可以申请直接跳级。成为正式团长后还可以享受团长待遇，享受二级分佣的权利。

（3）佣金策略

小熊美术佣金采用CPA+CPS的制度，体验课30%-40%的一级佣金比例和10%-15%，大课10%-12%的一级佣金比例和2.5%-5%的二级收益，并且星级合伙人享有10%的团队收益

（4）产品策略

小熊美术采用单一产品策略，固定的49元体验课进行分销，用户不能直接推广系统课。

3、如何激发推广人推广

（1）小熊美术除了培训的支持外，每天还进行分销素材的支持，提供营销话术和搭配素材。而营销话术和搭配素材倾向于用户化。

（2）小熊美术除了正常佣金外，还会进行活动激励，每隔一段时间就会进行一次激励活动，一般活动奖励非常丰厚。

（3）小熊美术注重产品的外化效果，不间断输入孩子的作品，作品无疑是最棒的推广武器。

五、激励活动简介

小熊美术在元旦来临之际做的一个推广人激励活动，此次活动非常具有借鉴意义，活动采用多重奖励进行进行全方位刺激基本实现推人的招募、推广人促活和短时间的业绩提升。具体方案如下：

1、用户端限时福利

在活动时间（12月31日和1月3日）用户通过推广人购课加赠69元亲子育儿复古收音机

2、推广人端

推广人在享有正常佣金的情况下，享受多重福利：

（1）发圈奖励

活动期间，已出单推广人将指定素材和海报转发朋友圈，累计转发7天，并将截图发到群里，即可获得1个动感灯光跳舞机器人

（2）出单晒单奖励

推广人出1单并晒单送小熊新年福袋；推广3单并晒单送架子鼓；推广6单并晒单送智能手势感应无人机

（3）邀新奖励

获得期间邀请1人下级推广人出单获得亲子育儿收音机或二合一磁性地图；邀请3个下级出单，送小米小爱蓝牙音箱

（4）人人团长日

1月4号-1月9号，都可以开通实习团长权限，活动期间推广2单或邀请1个下级出单，即可保留实习团长等级

五、案例亮点及可复用的点1、案例亮点

案例最大的亮点是此次活动不仅在用户端进行激励，而且在推广人端进行激励，并且在推广人端奖励多重多样，设置有发圈奖、晒单奖和邀新奖，通过多方面进行刺激，达到了推广人激活、推广人招募和短时间内大量招生的效果。

2、可复用的点

（1）想要做持续性活动，就需要在佣金的基础上，做激励性活动，而激励性活动包括用户端刺激（推广人更好出单）或推广人端刺激（让推广人动力更大），本次活动不仅在用户端进行激励，而且在推广人端进行激励，大大激发了用户分销的动力

（2）本次活

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