今天的案例来自案例拆解活动优秀选手东东今日头条自媒体源码，带来的案例拆解是，开课吧Python体验课拆解，enjoy~

一、案例背景

开课吧是慧科教育科技集团有限公司旗下，泛互联网人职业提升品牌。

开课吧整合全球知名IT和互联网企业一线师资及实战项目，面向IT、互联网、产业互联网以及使用互联网技术和应用的广大泛互联网从业者，提供Web前端、Java Python、大数据、人工智能、产品、设计等热门学科的体系化在线课程，覆盖人员有前后端、产品经理、数据分析师、UI设计、大数据等，程序员的用户人群覆盖最广。

Python办公自动化近年来在网上炒的比较热，我们在朋友圈、短视频平台都见到Python自动化办公的广告，讲述掌握Python语言对日常办公有多便利等场景。大学毕业前学会使用，像网易云课堂、腾讯课堂、虎课网、达内、传智播客等学习平台都有相关的课程，从体验课、到正价课的转化一系列流程中。开课吧的学习Python社群服务在转正价课时有些亮眼的动作值得学习，想拆解开课吧在低价体验课在转转正价课如何设计社群服务的。

课程内容：录播课+专属社群服务

二、案例导图

三、用户路径

1、Python体验课用户路径

图一 从入口到进群路径

图二 手机操作跳转流程

刷今日头条看到开课吧的feed流的广告比较多，有产品经理、Python体验课、前端、后端、架构师等课程。百度搜索之后今日头条自媒体源码，开课吧属于慧科教育科技有限公司旗下，公司老师背景想微软中国亚洲研究院等背书。

微信搜索有开课吧订阅号、服务号、Python开课吧 都有Python体验课的入口，另外开课吧产品经理、开课吧前端等其他技术流的公号也有4到5个，体验过网易云课堂的Python课程，个人觉得课程内容虽然相同，只要70%社群差异化服务不同，正价课转化率依然可以有可观的数字。

四、社群服务流程

1、个人号添加

点击开课吧订阅号---领取福利---Python体验课购买成功之后弹出班班微信二维码图片和手机号，个人号信息设置上便于用户添加，30分钟左右通过班班认证。

2、群内服务

（1）班班添加后，收到课前须知，既Python学习内容安排，上课设备条件，上课形式等，正价课的介绍等。通知晚上8点开营，并拉群。（2）开营自我介绍。自我介绍中主要有昵称、坐标城市、职位、学习目的等。班班给到自我介绍模板中学习目的：教会大家学习Python，实现办公自动化，喝着茶工作。自我介绍引导性强，给学员一个目标场景，学会了就能喝着茶工作，学员脑海瞬间浮现掌握Python技能的办公画面，方便正价课的引导推广。（3）作业服务。交作业一天3次提醒，班班个人号催，群公告设置成群代办提醒，督促性强，24小时群内都有老师回复，特别人性化，体验超值。（4）效果外化。开吧的效果外化比网易云课堂的内容更加明显，群内轰动性也更强。第一作业提交到群里的链接显示学员的作业代码量数字化，作业设计上层层喂养学员，越学越有动力。第二每天都有Python办公自动化晨读文章，并要求群里写读后感，学习氛围营造的十分浓厚，晚间还有Python一些生活应用内容介绍，像春节抢票如何设计，简单的代码输入无广告获取搜索后的结果，如何利用Python在写软文时爬取想要的图片，如何爬取肖战的无水印图片等。第三，展示往期学员的学习案例视频，一步一步引导学员认识Python学习的重要性和迫切性。第四，学会Python可以网上做兼职，每单收益500元，已经兼职平台的介绍和和兼职Python代码量编写不是很大，可以很快赚取学费，甚至赚取外快。第五，介绍正价课老师的资历背景，已及学习内容章节。

3、转正价优惠提醒

第三天转正价课当天，公号推送3次优惠信息，班班不直接提醒优惠信息，利用提醒晚上正价课的开班会，报正价课和不报正价课学员都可以参加，并且正价课优惠名额限量。

五、产品亮点及复用点

1、路径短、流失少

抖音，今日头条看到视频广告点击课程落地页直接付款报名，添加班班微信号进群，环节较少，用户流失率降低很多。

2、课程内容趣味性强

代码的学习无疑是枯燥的，如果没有基础，知识点很难弄懂。开课吧Python对课程内容按照漫威电影主人公和结合现在热点电影任务进行了包装设计，学习起来像听故事、味性强，不像看课本那样乏味无聊、很好地提高体验课的完课率。

3、群内效果外化明显

（1）作业编辑完成后分享到群里，群里的链接显示自己在线编辑的代码数

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