很多粉丝问我，怎么做好一家店，我的回答是50%来自于我们的产品，30%来自于我们的视觉设计，20%来自于我们的推广。换句话说一个好的产品就是店铺成功的一半。所以说选品是至关重要的天猫热风女鞋，产品选不好，推广、视觉基本统统白费，徒劳无功。浪费时间不说，推广的钱也白花了。
这也是为什么很多粉丝跟我说，为什么推广了还是没效果，产品还是不出单，一问测款没，都说没有，一股脑的直接就推广了，也没有判断产品是否是爆款；还有的粉丝跟我说那我直接跟淘宝网上的爆款可以吗？跟款也是有条件的，不是什么款都可以跟的，有些款你跟进去了，就是直接当炮灰的份，所以今天就重点针对选款这个问题，给大家进行细细讲解。
1、 在选择类目的时候，大家可以选择一些冷门一点的产品，比如说咸鸭蛋；如图所示：
2、还可以选择一些热门类目里面的二级类目，比如说女装类目的法式连衣裙，这是今年很流行的款，如图所示：
3、还可以选择一些刚需、利润高的产品，比如说冬天用的上的电烤炉，如图所示：
4、选择一些热门的平台推荐的款，比如说抖音、快手推荐的产品，如图所示：
5、选择一些新奇、淘宝网平台推崇的款，比如说淘宝短视频板块的哇哦视频，如图所示：
在选择产品的时候，首先第一要考虑的是，这个行业是否还能进入？我们一直提倡选择产品的时候要小而美。
“小”指的是选择在线商品数少的、竞争度小的、点击率高的、转化率高的；这样的类目适合做中小卖家去选择，因为中小卖家的特点是资金少、没有完整的供应链，那么选择这样的类目是最稳妥也是最合适的，
如何选择了，接下来给大家分享一下，需要用到我们付费版的生意参谋查看数据才知道，如图所示：
选择在线商品数在30万以下的，搜索人气高于在线商品数的[理由求大于供，换句话说就是供不求]，转化率相对比较高的，商城点击占比少的，这样通过关键词去上宝贝，就能找到我们俗称的蓝海类目了，如图所示：
确定了类目以后，接下来我们就开始寻找合适的产品了，把生意参谋上的词，复制出来，然后在淘宝网上看产品，按照销量从高到底进行排序，如图所示：
接下来进行数据分析：
1、注意看是不是销量高的都是天猫店，C店排在前面的店铺有没有，如果80%以上都是天猫，自己只是C店，那么这就说明竞争度很大，如果你只是C店的话，这个类目可以暂时不考虑，因为你权重没有天猫高。
2、他们的销量是多少，如果销量只有几百件或者1000多单，那说明你抢占市场就比较简单，只要一天十几单，排名就能做上去。但是宝贝的销量也不要太低，说明是较冷门，拿不到多少流量和销量。
3、看价格：价格不要选择很低的，如果与成本价太接近的话看不到什么利润，可以在成本的基础上，将价格上调，保证够的利润。并且要多个SKU，如图所示：
4、一定要注意你所选的产品一定要与同行有差异化，这样的意义就是蓝海市场买家对价格也不是很了解，市场价格也不透明，所以会有一定的存在空间。
5、看利润：看下同行的价格利润都在多少，算出利润的基础上，相应的减掉快递费，推广费等，那就可以得出净利润是多少。
这只是给大家举个例子，如何选择你做的产品，具体还要结合市场以及货源情况。建议新手的话可以做一些季节性强的或者当下流行的、热推的，这样你可以借着这股热风，让自己的产品火一把。
我之前刚开始做的是家居家纺类，后来操作过母婴类，市场很火热，再到家具类，美妆类，到一些小家电类，其实每个产品都有自己的特性，比如你做的小家电办公室小电扇，或者是冬季的取暖器，蚊帐，这些都是季节性比较强的，像服装类，就是季节更替较快，类目很大，流量很大。
很多人都觉得卖女装，女鞋，女包，童装，之类的挣钱，因为小孩的钱女人的钱好赚，这个想法没错，但是大家都这么想的，所以竞争才会大。
首先选产品前期就是看资源是否有，利润是否充足，看市场前景，看规划。
先不说规划，就说利润这块，毛利越高的产品，客单价就越低，举个例子，10块钱成本的一件T恤，你卖69元，利润就是（69-10）/69=85%。这么算下来，利润率挺高，但是实际上一单毛利也就是59元。
再比如：成本是2000元一件的家具，可以卖2600元，那么利润率就是（2600-2000）/2600=23%，利润率偏低，但是实际上一单毛利是600元。
所以不同的产品选择不同的运营方式。什么样的产品抢占什么样的人群就可以。
下面是资源，如果有厂家支持的货源，或者自己生产的产品最好，如果说什么都没有，就是不知道卖什么，那就踏实的上班去吧。
最后说规划，有很多新手卖家，手里拿着万八千块钱，就想让自己的店铺快速起飞，选择产品的时候会选择一年四季都可以卖的天猫热风女鞋，但是对于小白新手来说可行性不强，想着快速起飞，不太现实。就像我现在操作的这个类目也是从小店铺开始慢慢做为大店铺的。如图所示：
比如说现在是7月份，我们常说金九银十，7、8月份基本上也是夏季产品最后阶段，大家可以选择一些现下热卖的产品，比如说夏天的小风扇、驱蚊液这些小物件
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