豆腐块淘宝【达道干货】多种方式获取自然流量的关键所在

多种方式获取自然流量的关键所在

现在很多卖家，一直期待着店铺能够获取自然流量。这样的流量，店铺不需要做什么，而是买家通过搜索，店铺自然排名展现在买家眼前，进入店铺中。但是这样的流量如何获取，如何获取较大量的流量，让卖家纠结其中。

【达道干货】多种方式获取自然流量的关键所在

现在好多店铺都在使用直通车引流，引流的的两个表现：1、付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；2、店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量却不来。关键词、出价卡位、推广图优化都做得可以，亦是纠结，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。那到底是否需要开车引流呢？引流占比要控制在多少？如何在自己开车的同时，自然流量也能获得增长，这个各有论断。如果店铺自然流量本来就少，不引流，就等死了。最近遇到一个朋友，免费流量占比相当高，比较擅长自然排名。但是不支持这样比例的免费占比：

免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，适合小卖家，养生式的发展。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，这样适合团队、公司作战的大卖家，点燃更多的爆款，打造人气。通过分析大小类目、几心、几钻、几皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%、直接点击流量15-20%、直通车流量35-40%、淘宝客5-10%其它流量来源，基本可以不计算在内。但是，这里没有包含钻展、活动流量，因为对于一般的卖家（大卖家除外）来讲使用的不多，也没有固定的频率，不涵盖在内。下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。简单文字表述，没有什么图片可以拿来展示的，毕竟不是拿图片可以表现清楚的。目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量、搜索流量、直接点击流量、直通车流量、淘宝客流量、钻展流量

一、流量从哪里来

【达道干货】多种方式获取自然流量的关键所在

主要是针对下面这六方面，去获得1、自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性、上下架时间、最高权重、DSR评分），人气排名（相关性、转化率、收藏、成交量、回头客等，最高权重、DSR评分），选择适合宝贝的关键字去竞争排名2、直接点击流量：做好店铺收藏，搜藏返现。会员管理是重点，这样的流量管理好，会很稳定3、直通车：引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，注意出价卡位，获得好的展现位置，配合优秀的推广图，会收获大量的点击，能不能转化，就看你的内功4、淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息）5、活动流量：淘宝活动、U站活动。注意，产品要有竞争力、活动多报(选好时机，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活动，你就亏了)、帮派多去、和小二常联系6、钻展：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER）；第二点击率（第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌）二、投入自然流量的怀抱虽说淘宝有各种流量的来源，但是卖家最期待的还是，自然流量的获取。所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖?所谓的自然排名，是当我们搜索某种产品时，出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直观的展现在顾客面前，因此产品在豆腐块中的排名，直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心，当我们输入关键词后，点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品，在排序过程中中提高自己的自然排名，是下面要考虑的问题。其中，影响自然排名的因素主要是以下几点：

【达道干货】多种方式获取自然流量的关键所在

1、产品大标题与搜索关键词的匹配程度这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索拖鞋，排序展现出来的肯定不是t恤。同时，宝贝的整体标题，也要注意优化。繁琐的罗列关键词、标题优化错误，排序展现的机会会更少。

这是对“短袖t恤”的搜索结果截图(首页豆腐块位置)，从途中可以看到，“短袖t恤”这个词的权重普遍要比“t恤、t恤短袖”高。说到关键词设置、标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类、优化第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如：连衣裙、t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。第二点属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖t恤、短袖t恤、圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。第三点就是长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤、2014新款、金秀贤同款t恤。三点组合基本上就可以把30个字符填满优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大做好这些，让店铺的宝贝有了获得更好展现位的基本条件但是，同一个时间下架的宝贝在淘宝很多，那么谁能够排更好的位置就要看宝贝的权重了。权重的参考因素很多，说几个比较重要的因素：

①店铺动态评分，随着淘宝宝贝页的改版，店铺动态评分的权重很重，而高动态评分可以获得的权重就比较的高②消保服务，要想在淘宝搜索排位好，消保是必须要加入的，这点钱还是拿得出来的③纠纷率，在纠纷率上很多新店要占优势④产品属性，产品属性的完整可以获得更高的权重⑤平均发货速度，可能很多店主没有注意到这个⑥店铺活跃度，同信誉店铺排名越高的店铺权重越高2、是否使用橱窗推荐尽管橱窗推荐的产品在搜索界面上没有直接的体现，但在相同条件的搜索结果下，设置橱窗推荐产品的搜索排名会相对靠前。橱窗推荐，由于推荐前后在显示界面没有直接的显示，所以这一点成为很多新手卖家忽略的一点。空出几个橱窗的位置给曝光量最高的宝贝，让这款宝贝永远有橱窗推荐。

3、产品上下架时间

【达道干货】多种方式获取自然流量的关键所在