只有当自然搜索上升到一个相对比较稳定的位置时，并不是所谓的控制好上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就可以了，在这里我将解答排名的精髓，只要排名卡住了，自然会注入源源不断的流量。

爆款的精髓是什么呢？无外乎就是能够进入热搜关键词的一个豆腐块、按销量排序在首页的前两排而已。

但说起来容易，做起来还是很难的。如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法作为基础滴，要一步一个脚印。

首先，我们观察一些豆腐块的宝贝，看一看它们有什么共同点---搜索“连衣裙”，如下图所示：

对于排名第一位的宝贝，一定要留意，然后点击人气排名和销量排名，如图：

(人气排名）

(销量排名）

我们可以看出:人气排名前三位的宝贝是没有什么变化的，这也是豆腐块算法里面唯一一个能够让我们去掌握的秘诀----从人气排名里面提炼出能够占领豆腐块的关键要素。

而按销量排序，综合排名中默认第一的宝贝则排到第二排第四位，不难看出这张图中第一排的销量也是远远超过了它，居于第一位的宝贝销量和它相比大概有2倍的差别，相对于成交人数来说。

那么问题就来了，综合排名中豆腐块为什么没有出现销量排序的几个宝贝呢？对豆腐块有一定了解的卖家可能已经知道了，豆腐块前三位是天猫卖家的专属位置。那么就会有人问:第四位呢？那当然就是留给淘宝卖家滴了！

接下来，新的问题又产生了:为什么在上图中，综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？这很简单，综合排名现在结合了宝贝下架时间等诸多因素，并不是固定不变的，这个在第四位中也很好的体现出来了。但从人气排名中，可以看出:第四位是另一个天猫产品，它有着高销量、高评价等能够体现人气的因素。

说到这里，上图中还有一个标有蓝色框的宝贝是按销量排序的，这家也是天猫产品，但是为什么在综合和人气中没有进豆腐块前三位呢？我们看一下下他的DSR动态评分就可以知道答案了。

（宝贝的DSR分数)

描述4.9，服务4.9，发货4.9。这三项任何一项都是4.9分，在现有的规则下，不难进入豆腐块。注意:是不难进入，也不是绝对就进的。

一.通过以面的分析，我们现在来总结一下进入豆腐块的主要因素：

1、相关性：标题里面的分词要有热搜词以及基本的类目、宝贝属性等等。

2、近30天销量：搜索环境里面显示的是成交总人数，而不是宝贝具体近30天成交的一个件数。

3、好评数/评价数：C店讲究的是:好评数，而B店讲究的是:总的较好的评价数。简单来说，像两款宝贝，在其它情况一样，A店好评98条，差评2条；B店好评100条，没有差评。那么我想问一下:系统在人气排名时，谁将置于前面呢？

同样，这对于B店也同样是适合的。相信大家都是知道的:B店的评价里面有一个大家都会写到的印象评价，在这里面代表负面的评价都可以理解为差评，反之则为好评。对于上述假设的人气排名，也是同样适用滴！

4、点击率：通俗一点说就是，一个宝贝被相关性搜索后而展现在顾客面前时，不同顾客去点击的可能性有多大？我们的主图有无吸引力以及产品是否符合顾客搜索体验，直接影响点击率的结果。

5、转化率：产品被点击以后，进入我们的宝贝页面，能够有多少顾客会直接下单或间接下单豆腐块 淘宝，这就是转化率。这个也说明宝贝的购买有多大的可能性。如果只有点击，而没有转化，那么谁会留我们在高排名的位置呢？当然，转化涉及的内容有很多，在这里就不一一说明了。

6、DSR动态评分：大于或等于4.7分。

同样，我也把豆腐块现阶段的一些变化，拿出来和卖家分享一下下：

1、小美以后，部分类目豆腐块常常会让给不是最高理性人气的宝贝。例如:A宝贝只有几百的销量、几百的评价，但DSR有4.8分，接近4.9分了，就上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续的时间是很少的，就又被之前高销量、高评价、高转化的宝贝夺走了。

2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入豆腐块，销量什么都高出同行很多，但没有过很长时间，就发现自己的宝贝已经不在豆腐块了。而在豆腐块的位置上，换成了干净的并且仅仅贴有店铺名或者商标的宝贝了。在这种情况下，卖家变得越来越纠结，我们自己的主图上面清楚地阐述了宝贝的卖点和吸引眼球的内容，如果被去掉了豆腐块 淘宝，我们的销量会不会减少……这些都是我们所顾忌的了。因此，豆腐块的位置自动让给那些查牛皮癣严格的类目了。

3、任何违规。通常没有及时处理的违规，不仅仅会影响当前宝贝的排名，而且还会影响到全店其它排名较好的宝贝。所以当我们遇到违规提醒时，请一定要及时处理，抓紧时间哦。

那么新的问题来了，如何进入豆腐块？现在我给卖家说一个好方法，然后结合你们自己的实际情况，体会一下操作的乐趣吧！

1.宝贝准备

a) 卖点提炼

1.卖点就是购买这个宝贝的一个理由。这个理由要别出心裁，如果你的宝贝在别的店铺也有，更要去找出你们两个不同的点。将这些点放到一个最最显眼的地方，不要让顾客因为在几秒钟内看不到这个点，索性把你的页面关掉了。

2.卖点怎么去找呢？就两个字：观察！

3.最最直观的观察就是:把设定的关键词放到搜索环境里面去做对比，看一看当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，它们提炼的什么卖点。然后，结合你们自己的实际情况，从中间寻找不一样的点，这个不一样的点又能够勾起消费者购物的欲望，那就立刻抓住这点，把它写进你的卖点灵感里。

4.通常卖点有以下几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值划算性、超好质量性、售后服务性等。

5.从卖点灵感里找到主卖点和副卖点，然后把它放进策划案里面。主卖点就是整个宝贝统一性的，不可改变的，始终都会出现滴。副卖点通常是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性列在一个比较显眼的位置。

b) 文案排版策划

1.将筛选出的主、副卖点做成文案，一定要注意修辞手法，在1秒内就能够识别并引起好奇心的简洁文案。

2.一定要从顾客心理角度去思考问题：“我有可能想要买这个产品，但我有点犹豫在哪一家买，还有选哪个款式，除非我看到一家店铺展示了让我一下就非常非常满意的……。”

3.从实际去思考，这里的省略号表示:不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。

4.整理好这些内容以后，就可以着手正式的排版工作了，什么内容放在前面，什么内容放在后面。在这里一定要去考虑顾客本身，如果对一个页面不感兴趣，几秒钟就会关闭的习惯。

c) 客服话术

1.将你想要打造的爆款条条框框都列成话术，可以使用快捷短语、第三方客服软件，以及最简单的记事本。

2.话术要推荐该爆款的卖点，顾客顾虑的解答以及相应的优惠活动，并且附上相应的链接。

d) 宝贝拍摄

1.拍摄是不同卖点在视觉上最直接的一个体现，只要把握好，就能够有效的领先同行。

2.先去观察同行的这一款宝贝或者是这一类似宝贝，他们的图片质量怎么样？是纯写实，还是写意，对表现比较重视的？

3.从这些数据里面找出他们没有的一个点，并且找到他们没有找到的产品细节，将这些东西作为需要去拍摄的要求，然后再去拍摄，相信效果会更好。

4.另外我还要提醒一下做代销的卖家们，想做好，在有一定资金支持的下，一将宝贝买回来，自己去拍摄，相信效果会截然不同滴！

2、宝贝详情页

a) 描述设计

1.描述的排版在上面提到过，我就在这里讲一下做描述设计方面的东西。

2.描述一定要有设计性，对于这个设计不一定要极其美观，只要能够达到吸引眼球，产生购买欲的效果就可以了。

3.在设计描述的时候，你们要注意色彩上的统一，图片与文字的排版方式千万不要凌乱，尽量要有规律，并且一定记住要分段分标题，千万不要一直往下排，要主次分明。

b) 5张主图

1.设计主图的时候，一定要将卖点做到上面。

2.设计主图的时候，做出搜索环境中的不同卖点，让你们的图在排名的关键词搜索环境中跳出来。

c) 其它

1.除了这些，详情中的标题、15字卖点（仅天猫）、5字促销、SKU卖点描述、活动设置、海报等都是从你们提炼的主副卖点出发的，将它们一一填写进去，让整个页面围绕着一个中心卖点去销售。

2.这时候顾客们所看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自定义页、与客服聊天等，卖点至少出现四次，也就相当于给顾客至少打了四次广告。

3.当你们把卖点掌握到位了，哪怕只是目前的一点点流量，也可以提高宝贝的转化率，从而增加你们自己的销量。

3、推广

a) 店内转移

1.宝贝上架以后，将当前的流量用到了极致的状态。

2.首页的顶部与底部位置都放上了大幅的海报、左侧列表位置放上小海报以及所有其它的宝贝描述的顶部位置放上爆款产品的海报，然后设置一个进入爆款产品的入口。

3.同时，如果你们已经有了爆款，现在的主要目的是做另一个爆款，那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款要好看很多，诱使顾客去买新爆款的衣服。

b) 操作销量

1.活动

1.在前期，积攒销量的一个快速通道就是上活动，特别是大流量的第三方活动，因为这类活动是计入自然搜索成交人数滴！

2.我在这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团购等等。

2.其它

1.有一些卖家，例如:YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队操作等，通过一些不正当的手段去操作销量，为了在短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量，我要在这里友情提醒大家千万不要这样做。

c) 付费推广

1.淘宝内部的付费推广，例如直通车、钻展、淘客等，我的建议是：在前期没有销量之前，不要开车也不要做钻展，就只将淘客打开，设置比同行高的佣金。

2.当有了销量，并且把销量和你们想占据的其它宝贝作一下下比较，如果差不多，就可以开车了。

3.通常，刚刚起步几十个销量就开车的，都亏的很惨很惨，哭都来不及。

4.对于钻展来说更是如此了，如果产品本身的销量很差，就一定不能上，这可是一掷千金呀。

5.当然，这些推广方式都需要一定的技术，在这里我就不一一说明了。

4、卡排名

1.这不仅仅对豆腐块非常重要，而且对能不能上豆腐块也有着至关重要的作用。

5、综合因素

a) DSR动态评分

1.在其它因素都成熟的时候，唯独DSR被拉下来，低于4.7分，你们也进不了豆腐块。

2.在开始的时候，就可以做一些五星好评返现、送现金等活动，在一定程度上还是有用的。

b) 违规

1.如果有违规记录，你的这个宝贝就成功的离豆腐块越来越远。如果希望这是误判，就准备好你的证据，赶紧申诉去吧。

2.第一次申诉的时候，可以联系申诉专员，提交了申诉请求页面以后，会出现一个联系方式，你们一定要进行

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