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关键词选词分析

在找关键词之前，我们要对我们的宝贝进行分析，包括我们的名称词，属性和特性。简单说，就是比较突出的卖点和亮点。我们以连衣裙为例：

1.年龄段：用产品目标人群的年龄段来进行划分，如女童连衣裙、学生连衣裙、中年连衣裙、老年连衣裙等，这样搜索范围也会相应缩小。

2.产品材质：对于服装类目来说，关于产品材质的描述也是不可忽视的一部分淘宝关键词挖掘，比如棉麻连衣裙、雪纺连衣裙、羊毛连衣裙等，材质描述越准确，买家越能准确锁定自己想要的产品

3.品牌：有一类消费者在选购时会看中品牌，每个品牌店铺都有属于自己的粉丝群体，当面对这些消费者时，关键词中是否有品牌词会成为他们选购产品考虑的地方。

4.季节因素：对于像服装类目这样有明显季节特征的产品，定位关键词时一定要具备敏感度，要让真正有需求的消费者进入到我们的店铺，而不是当季无用流量。

我们可以根据这些特色，然后在找关键词时，进行提炼和拓展。

宝贝的不同的阶段，我们的对关键词的要求不同。但是，我们的词，尽量的是精准的，这样对我们的点击和转化是很有益处的。如果，我们的词不精准，开始我们的点击比较难做起来。后面，我们的转化也容易提升。

比如：买家有一个苹果6s的手机，想买一个手机壳。掌柜卖的也是华为p20 的手机壳。初期，测试款式的时候，关键词的设置就是手机壳。当买家在淘宝首页输入“手机壳“时，出来了华为p20的手机壳宝贝，也许买家会被图片吸引点击进去，但是你觉得最后会买吗？肯定不会，因为他是苹果的手机。同样，如果买家有华为p20 的手机，在输入关键词的时候写的是华为手机壳，而掌柜刚好也这是了这个词，我们的点击和转化会如何呢？相信我，不会很高的。华为手机有p10、p20、等如此多的型号。当然，如果你到后期的目的，就是要增大流量，直接烧这类的大词，也是可以的。

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关键词选择规则

1、关键词多的产品，二级，长尾词优先使用，转化有了，收藏加购数据在行业之上后，去做精准词的引流操作，有好的转化，能拿到搜索流量，再去做产品热词。热词多，就要由少到多。选择一个指数较高的关键词固然是好，可是竞争度大，优化难度高，所以要选择搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词。通过核心关键词后，拓展长尾关键词，使关键词多样性。长尾词可以判断用户意图，具有极大的商业价值，通过核心关键词淘宝关键词挖掘，了解消费者还会用哪些具体的词、搜索指数是多少，以此进行扩展。

2、关键词少的产品，重点做二级词有数据之后，再去做精准词，收藏加购能够稳定在行业之后，在做大词。关于这一点，实际操作中，还要看关键词在你店铺获取流量的能力。

3、关键词的相关性，就算你通过能优化得到了好的排名，甚至是很大的流量，可来的却不是你的目标客户，转化率很低也会失去意义。关键词本身能拿流量，也要和买家的搜索行为相匹配，买家热搜的词，以及高点击的词，才是要重点去做的。高点击的词，和产品属性是否匹配，匹配才能有好的流量进入。词热，不一定有流量，就是这个问题。

4、在保证关键词能拿流量的前提下，还

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