随着今年天猫升级变化，618年中大促在全年的商家价值也会越来越重要，特别是上半年的整个运营节奏重中之重,今天就跟大家分享我的经验。

一、618的商业价值和节奏介绍

随着今年天猫升级变化，618年中大促在全年的商家价值也会越来越重要，特别是上半年的整个运营节奏重中之重。如下图618的GMV占全年GMV的三年走势图，其商业价值贡献率越来越高。

618的商业价值不言而喻，需要我们商家要快速抓住平台节奏变化，运用高效率的工具创造价值，如下图了解整个618的平台节奏。

这次大促总共有2次大的爆发，一次中间过渡期，每次爆发之前就会有相对应的预热活动，我们在活动的不同节点上使用的阿里妈妈工具是不一样的，从蓄水期的触达和心智种草开始，再到预热期的心智重定向淘宝定位找人服务，最后再到爆发期的人群重定向收割，这条AIPL全链路运营思路。如下图阿里妈妈整个运营工具的不同阶段的组合营销。

其中超级推荐在整个运营工具中是对我们没有外投的商家站内心智种草的又一利器，同时也是有过站外种草的商家在站内心智重定向的又一个高频触达的工具。所以，此次618年中大促的活动中，我们更应该明确超级推荐对于我们商家在推广上的价值，使用超级推荐来快速给店铺618年中大促效果添砖加瓦，锦上添花。

二、超级推荐之活动推广的介绍

超级推荐的价值在于我们现在消费者从原来的搜索习惯变成了推送习惯，信息流时代的到来，让购物变得更简单。

如上图可以看到，推荐的流量已经超过了搜索流量，从原来的人找货市场，变成了货找人时代，从被动营销到主动营销的升级，同时从长期购物意图到实时推荐反馈。

超级推荐的价值已经显而易见，我们商家需要对超级推荐这个工具有个基本了解。

如上图，超级推荐是在手淘猜你喜欢的第10个坑位，收费方式是CPC的点击扣费，可以同时投放的变现形式比较丰富。

在整个超级推荐的工具中，有涉及到的推广方式有：商品推广、图文推广、直播推广三种常规方式，但是此次超级推荐针对618大促单独升级了一个推广方式就是在原来的商品推广的机制上增加了超级推荐活动推广，方便我们商家更加高效针对产品端的引流和投放。

如上图，这个是超级推荐活动推广的5个亮点，接下来我们会一个个详细介绍。

1.商品绿色通道

所有使用活动推广计划的商品，都会进入商品绿色通道，从机制层面保障活动商品获得更多的展现机会。建议老计划尽快转成活动计划，以便获取更多流量。

2.智能优化目标和优质人群推荐

我们可以根据618大促的整个运营节奏来建立超级推荐计划，超级推荐的目标优化会根据预热期做点击收藏加购淘宝定位找人服务，爆发期做成交为目标，活动计划自动切换优化目标，智能匹配活动节奏： 预热期，建议选择618潜力蓄水；爆发期，建议选择618大促爆发。

划重点：我们只需要建立一个计划就可以，潜力蓄水计划到时候会自动转成大促爆发计划，所以我们商家只需要针对店铺不同的产品建立一个计划来贯穿整个活动。

3.差异创意卖点

开门红/狂欢日预热蓄水：强化种草心智，突出种草卖点，属性、达人推荐等；开门红/狂欢日/品类日爆发转化：强化收割心智，突出抢购热度+权益透出；我们商家不需要手动更改不同活动阶段的创意标题了，而且在不同的

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