先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市
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有个小伙子是做淘宝的，卖家居产品，不温不火，一直没有太大的起色，每个月四五千的利润光发工资都不够。项目不顺，他也每天心烦气躁，各种网站论坛去找答案，直通车，淘宝客，刷单轮番上，这些…全部都没有用。
心灰意冷之际，小伙子都想放弃淘宝生意了。这天他早早下班回家，躺在柔软的椅子上，打开了尘封已久的书柜冒险岛市场在那里，读到了毛泽东文选，电光火石之间，小伙子突然好像由此及彼，想到了点什么。就是那一点念头让他兴奋起来，他知道他好像找到了打开新世界大门的钥匙。
“农村包围城市” “先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌“这些毛主席在革命实践中总结出来的真知灼见在此刻让自己也认识到了淘宝失败的原因。中国革命初期学习苏联模式在大城市发动革命，但不同于苏联的是，苏联是一个工业化国家，工人阶级的数量要强大的多，而在半殖民地半封建社会的中国，除了上海香港仅有200多万工人，更多的是广袤的农村，4万万中国人里有80%都是农民。反动派的力量异常强大，背后还有许多的帝国主义支持，而我们的工人阶级却又如新生的婴儿一般，是如此的弱小。那么照搬苏联模式的大城市暴动革命也必然会失败。所以毛主席选择了农村。
同理，家居品类在淘宝市场里也是属于竞争超级激烈的红海，几十万的在线商品背后聚集了无数优秀的商家，他们无论是资金实力，运营技巧，货源优势还是团队经验都完虐这个小伙子，那么小伙子的失败也就是必然的了。深思熟虑之后，小伙子选择关闭了现有的店铺。并选择了那些搜索量虽然很小，但在线商品数同样也很小，同时竞争对手运营水平还很差的类目。这些类目单价特别高，利润也很高，运营的天猫店很少或是几乎没有，仅有的C店也是属于运营水平很差的店铺，有的甚至连详情页都只是纯文字信息的。就这样，小伙子开始了他的腾飞之路，第一个店第一个产品进价800可以卖到2500，一件代发，并慢慢成为同价位销量最高的店铺，每天可以卖三四单。如果把服装鞋帽家居百货看成是淘宝里的“城市”，那么小伙子选择的类目则就可以算是“农村”了。市场小，竞争小，同时市场的运营水平服务水平都很差，小伙子的降维打击很快便得到了奏效。
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淘宝店的成功让小伙子积累了部分资金，也尝到了高单价高利润产品的甜头，这次，他将目标瞄向了教育培训行业。专注中小学生一对一教育，300块一课时，给老师的课时费是80块，30个课时起购，他都已经想到了自己通过教育行业年赚百万的美好画面了。然而事实又狠狠打脸了，一个暑假招了三个学生。小伙子开始反思，为什么自己招不到学生？
首先，小伙子选择的地方是商圈写字楼，这附近有新东方，学大教育，学而思等各种老牌机构，装修豪华，师资强大，实力雄厚，有着多年的专业培训和市场经验，同一个家长在选择学校的时候绝对会每一家都去对比的，我们凭什么可以在竞争中胜出呢？小伙子又再次犯了当初才做淘宝时的错误了，没有进行敌我分析！毛主席说得好啊，“没有发言就没有调查权”。没有他在湖南农村的考察就不会有《湖南农民运动考察报告》，就没有农村包围城市战略的理论。
接下来的一个星期，小伙子让教育团队停下来手中的所有工作，和他一起出去“考察”。他们花了一个星期的时间到处开车去参观，他发现在教育市场的城市就是“商圈”这里基本上都是被新东方、学而思等专业大机构所霸占的，而很多的学校门口、以及社区里的小托管班则是“农村”。这些“农村”战场里啊，很多是一个刚毕业的大学生搞得托管班，又或者是一对夫妻做得一个小补习机构，他们没有学而思那样全国排名前十的大学毕业的优秀教师，也没有新东方那样铺天盖地的广告，更没有他们的豪华装修。他们就是开在学生家长的学校门口，小区里面，凭借着天然的地理优势获取市场。在一个特大型的小区里，小伙子发现居然可以有几十家托管班存在，而且因为低廉的房租，也没有庞大的广告支出，这些托管班大多数还是盈利的，虽然不多，但确确实实是盈利的！但也因为这些人缺乏专业的品牌意识团队管理能力以及公司运营能力，他们大多数无法做除扩张，人员流动性很大，最终做了几年以后他们也会将手中的店选择转让出去。
此后，就是淘宝店一样的战略了。小伙子关闭了原本的学校，在两个社区里开了学校，两个学校直面的竞争对手一下子从新东方，学而思变成了都是那种夫妻经营的小托管班，环境脏乱差，服务意识薄弱。开校才两个月，在没有宣传的情况下，凭借自然流量就已经招了27个学生。而因为社区学校普遍收费不高，所以家长对于教学质量的要求不如那些300元一课时的那么高要求，所以招聘的老师难度也小了很多。不出意外的话，这样的一个学校，基本上一个学期就可以实现盈亏平衡，一个暑假的就可以把成本收回来。现在小伙子已经打算开第三第四个学校了。他甚至去考察那些县城的乡镇，在那里，他觉得还会有更广阔的没有被大家发现和注意的市场！
这之后他也调整了淘宝的战略，高单价，低竞争
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