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今日主题：
电商主播销售技巧详解
作为电商主播要慢慢的学会
如何去定位自己
如何去挖掘自身价值
如何去体现自己和别的主播的差异
以及商品与其他平台商品的差异
今天是篇长文
全面剖析如何做好一个电商主播。
如果你想进入电商主播圈子
这篇文一定耐心看完，
如果你想培养自家主播
这篇文你也可以拿去做培训课件。
今天的内容从两个方向讲解
1.基础方面
2.促单方面
基础方向
六个方向
电商直播前准备
风格定位
语言的表达
直播冷场的处理方法
互动方法
心理现象更正
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电商直播前的准备
心态
心态为什么放在第一位，因为，做任何事情，态度是第一。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的，主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度，新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备，努力的结果。我们更多的是向人家学习。
产品
产品这里，除了之前分享过的，我们要找适合传播适合自己直播的商品外，还有其他因素，例如，是否包邮，何时发货等。
设备
标配就是手机+网络。再高一层，手机支架，声卡，麦克风等等
2台手机
1台手机用于摄像头直播,
1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。
主播距离直播手机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。
网络环境
保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。
充电设备
备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。
设备检查调试
➊手机(两台，一台主播、一台监播及互动)
❷直播架(可安置多台手机)❸声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)
❹音箱(室内用，调节气氛)
❺提前40分钟调试
包装
直播间布置
一个好的播出环境，必然是一个加分项，这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性，比如商品偏商务，可爱，我们的环境布置也要简约风，可爱风等等，也可以依据个人情感布置。
具体点下方链接学习▼
妆容
个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。
穿搭
如果你是销售衣服的，那好，你可以穿百搭的，方便试穿演示给用户看；
如果你不是销售衣服的，那你服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。
直播宣传封面
直播封面的设定非常重要，它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。
封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要不暴露。
上镜效果
一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
推广
新款、爆款、活动商品，则需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号，社群，海报，预告，平台内部轮播图等等，获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。
风格定位
一个好的直播间风格定位可以让粉丝迅速记住，一个优质的个人人设可以更好的增加订单数。
公众号内有对这方面内容详细讲解
语言表达
态度热情，语调平和
大家是否还记得早年间兴起的电视购物，不要998，不要888，只要198，情绪激动，语调高昂。现在的电商直播，是以一个愉快的环境进行的自愿式消费，主播要摒弃生硬严肃的语态，应该更具亲和力。
自信
直播过程中不要给用户太多的负能量，哪怕你的订单很少。对自己商品没有信心，你也是无法将商品信息有效的传达给受众的。主播在说的同时，最好时时提到商品，以商品为主导，以娱乐促氛围。
换位思考
站在用户角度，想用户之想，结合商品进行互动，主播也要主动创造话题，制造问题，活跃直播间氛围，而不是主播在那里进行单一的商品介绍，用户没有代入感，很难参与和下单。
引导购物
直播是促使用户产生购物行为，这种行为是用户对商品的认可。在用户产生需求后，结合平台本身购物规则，主播应积极进行购物流程的指导、引导。
直播冷场的处理方法
直播冷场凸显出三个问题
一你是新手
针对新手相信你看完这篇文会有一个质的提高
二商品还是不了解
对于产品我们不但要了解它的基本信息，还要懂得如何去提炼它的卖点。
产品讲解方式点击下方链接学习▼
三本场直播没有规划
直播就像做综艺节目一定会有它的大纲剧本，而我们叫直播脚本。这几天一直在送整理好的直播脚本。
大家有需要可以在公众号主页下方菜单找到领取入口。
互动方法
注意事项
A.开播前，整理好状态，衣装，以一个积极的态度去做直播。你也是公众人物。
B.刚开始做主播，或者做的时间不长，建议多花些时间在直播间，没有什么是时间不能消化
C.直播过程中，要积极的同进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。
D.几乎所有平台都有房间管理员的功能，这个功能设定的目的是辅助主播，维护直播间，将忠实粉丝设定为房管，一来帮助主播清理乱七八糟的人，二来增进主播与用户的情感。
E.用户的礼物打赏，主播要学会主动答谢。
F.才艺互动更多的用于娱乐直播，我们是电商主播，我们是以商品为中心的，千万不要聊着聊着聊嗨了，电商直播离不开娱乐属性，但不能依仗娱乐。
G.直播的魅力在于实时性+互动性，不管什么类型的直播，宗旨只有一个，用户的参与感，话题的互动感。互动本无技巧，随性直播，嫁接用户引导话题销售商品.
心理现象更正
直播就有订单
这种错误是很严重的，对于用户来讲，订单的产出主要在于主播，而商品实际却有诸多因素影响。
如果你既是商家又是主播，你可曾想过，直播之前的营销铺垫，你要做什么准备，怎么推广，怎么做爆款，怎么促销等等。
直播无内容
这种更多的是商家自己做主播，每天打开app，登录开播，然后有人应付下，有订单就处理订单，甚至长时间挂机，不出人，那做电商直播的意义何在。
懒惰
对电商直播的认可固然重要，但是不落地，也是空谈，三人行必有我师，多多向他人学习，吸取他人之长克己之短，不要三天打渔两天晒网
安于现状
缺乏竞争意识的主播，终究是会被淘汰的，变现的能力是靠不断汲取的结果。
不冷静
面对直播间的杂音，应采取不同的措施。如果是对商品有异议，可以进行深度讲解、演示。如果退换货，可以引导用户到商家客服进行处理，并做解释。如果是捣乱的人，可以踢出去，或者设定房管辅助管理。切记不要发脾气，影响信誉。
急于求成
面对可怜的订单量，主播不要急于求成，夸大其词，传播不真实内容，甚至虚假承若。不要总是看别的主播多厉害，你是看不到在人家背面的辛苦与汗水。
促单层面
购物对于大多数消费者来讲，都是根据自身需求来决定订单的。极少数是单纯的为了主播买单，当然，也不会为主播的辛劳感动买单。那么我们就在想，怎么样让消费者自觉下单，刺激他的隐性需求，在他观看直播的时候怎么着才可以降低他的消费理性，这就是电商主播促单的关键所在。
而降低消费者消费理性的因素有哪些呢：
商品详情图
主播对商品的传播只存在于口头及实物什么是移动电商直播，但是商品的规格、属性等数据只能从详情图看到，再者，主播对商品的讲解一来没有详情图清晰，二来，主播可能对商品讲解次数有限，后来的用户根本没有听到，那么详情图在这里就起到了一个至关重要的作用。
提炼卖点
主播与商品的匹配，不是靠商家所教授，亦不是依靠详情图进行讲解，而是主播对商品的卖点进行一个阐述，而卖点是需要主播自行挖掘的。
促单技巧
促单的本质就是刺激消费需求，缩短消费者决策周期，令消费者迅速下单支
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