「小谷推荐」
电商直播到底行不行了？
有人说“直播越来越坑人了，直播带货可能要走下坡路了”，一些媒体也危言耸听地说“直播带货即将终结”。
到底该如何认识直播带货这件事儿？
它是电视购物的变形吗？
为什么会在今年大爆发？
直播万能吗？能不能解决产品不行的病？
什么样的企业适合做电商直播？
来源|新消费内参
作者|龙猫君
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直播为什么不是电视购物？
很多人在我朋友圈里跟我说，其实直播就是电视购物的变种。
这句话只对了一半，从形态上来说直播确实等于电视购物，但是从实际来说，根本不一样。
首先电视购物，是单向信息疏通，是我对你讲，你得听我的。借用黄晓明老师的一句话就是，我不要你觉得，我要我觉得。
但面对后浪的消费主权的养成，你要你觉得已经行不通了，而是后浪自己觉得。
这就是直播为什么强调双向互动，只要主播一个错误，就能让粉丝们瞬间倒戈，这也是李佳琦为什么会在一个不粘锅上吃了大亏的原因。
这让新时代的直播有了很多种可能性，用户互动性更强什么是移动电商直播，对主播的参与感更强。
直播不是电视购物的第二个原因是人群发生了变化。
过去购买电视购物用户很多都是信息不对称老年用户，而今天的直播基本主力年轻人，人群的变化让直播购物发生了巨大的变化，这两点也就决定了直播比电视购物沟通效率更高，信任感更强，价值更大。
-02-
直播大爆炸背后实际是明星的造星革命
顺着上个思路，我们继续思考一件事情，为什么直播会在今天这个点爆发？
是因为5G技术？还是因为移动时代到来？还是因为所谓的疫情的影响。
我觉得都没有抓住本源，本源是用户的自我意识和自我造星的崛起。
你们去看娱乐综艺节目，为什么没有作品的流量明星横行，他们除了脸好看，歌唱的好听吗？
想想上一个时代出现的四大天王，通过单一媒介传播，再辅助以内容，比如出专辑这些丰富的内容管理，明星的造星途径单一化，用户毫无选择谁成为明星的权利。
而直播则把造星的规则进行了全新的改变，让粉丝成为了新的规则的主导，每个人都有权利发出自己爱的光芒，谁都有权利去选择自己的爱豆，这个翻天覆地的大变化，从直播中得以实现。
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4A公司坍塌，品效合一成为可能
很多人都在说直播杀伤的是电商平台，其实并不会，因为天然具备超强交易基因的电商，转直播并不难，所以你很容易看到淘宝直播、拼多多直播依然干的风生水起。
真正受到杀伤的是过去传统的4A公司，4A公司是最难以让品牌主品效合一的，自己既无法在媒介时代自己控制内容，又没有办法自己控制渠道，因为渠道已经碎片化了。
所以喊了很多年的品效合一这个市场营销的概念，十分容易的就在直播这套体系里实现了。
直播是一个最直接既能达到品牌效果传播，又能达到卖货效果的产物。
你的品牌势能越强，你和直播间谈判议价能力也就越强。
为什么很多品牌会被直播间压价压的那么厉害，归根结底是你的品牌力不够。
很多人平时不注意品牌的投入建设，到了关键时刻，产品没有特色，除了价格一条战斗路线，就毫无博弈的手牌，这才是问题的根源。
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不是直播不行了，而是你的品牌不行
在中国很多人做生意透着一种精明，外加透着一股子投机的味道。
为什么这么说，总是希望有一个既不用冒险，又能赚大钱的生意。
就是既要，又要，但既不愿意又不愿意。自己明明就是个货，没有投入打造过品牌，但却又想自己还有高议价能力。
平时一谈到做品牌，占据微笑曲线上游，去做研发，去做投入搞核心竞争力，一股子不愿意。
最后就把希望寄托在各种各样的“春药”上，希望一吃就雄起。既不考虑自己身体是不是受得了，也不考虑自己长远有没有效果，没想着补肾，总想着吃猛药。
不信奉长期主义的学习，只相信疗程短，见效快。一般喜欢疗程短，见效快，买回去的药丸都是面粉做的，我们叫心理安慰剂。
同样回到直播这件事上，这些总想吃猛药的商家们总爱问几句话：
有没有红利，是不是价格便宜就可以买到流量？
是不是去听了某个课就会怎么样？是不是搞直播就马上就行了，是不是学了私域流量就厉害了。
这些人总是有一种病，叫短视综合征，总喜欢疗效快，疗程短，还便宜。
一般这种病其实并没有药可以治疗，搞不好还容易一剂猛药下去就死翘翘了。
前几天去拜访一个客户，客户就讲了一个故事，之前客户是做培训的，然后讲了一个有效的方法，结果听课的客户不管不顾自己的服务能力，结果一下子广告投放流量过大，服务接不住，资金链断裂死掉了。
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什么企业适合搞直播？
在企业搞清楚什么适合搞直播之前，首先要知道，直播只是治疗你产品的一种药。
有的病适合吃这个药，有的不适合吃。
企业吃之前，要看几个重要的指标：
1.你的产品属不属于直播喜欢的品类
有一些复杂交易的产品天然不太适合直播，或者说没有利用直播来交易的必要性。比如日常生活的标准品。
同样是我的一个做品牌的朋友讲了一个例子，像卫生巾这样的产品，你就很难去做直播，因为本来就是没办法展示体验和感受产品，你即使描述了，卖的好也不是直播效果，可能是价格冲动导致的，这反而伤害用户的体验。
2. 你有没有合适的主播
主播真的不是一个人人都可以干的工作与工种，入门及其简单，但做到优秀非常难。
你要天然有内容，有话题，有镜头感，有营销的直觉。
一场直播时间这么长，你在这儿干巴巴来来回回几句话，肯定吸引不了用户。
再比如我的形象气质，这一上去巨掉粉，没有镜头感，怎么播也播不出来。
再比如你真要体力强大，别播到一半体力不支晕倒了。
再比如你专业能力不够，没有做过BA，不是一个优秀导购，总是差点意思。
你也要有很好的营销提炼能力，为什么罗永浩可以干直播，确实是因为罗永浩的营销能力太强了。
举个我自己看到的例子，比如老罗推荐一个电动牙刷，他很容易打动大家，其中我记得他说，如果有个女性朋友借住在你家，你好意思让她用一次性牙刷吗？我听完真的乖乖下单买了一把，因为我确实需要这个社交货币。
这就是真正的营销的感觉。这是种天赋，不是谁都可以学得来的。
3.你有没有合适的流量
很多企业可以做直播，确实是因为企业在私域流量时代本来就积累了非常多的私域流量，所以，有流量干起直播来事半功倍。
很多企业并没有自己的合适的流量，就一个人面对一个人干直播。
我只能说，这真的很需要勇气，让我没人和我互动自言自语一晚上，我会抓狂的。
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直播救不了差产品
为什么现在突然出现了直播不好做的原因，是因为产品开始出现过剩了。
全世界都在推货，可是做一个好的产品本来就是一个慢工出细活的过程
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