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今天总结爆单直播间运营套路。
进入正题。（一个不愿意写前言的小编）
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主动产生联系
PART 01
主动发起互动
做主播主动是第一位
主播首先要和观众建立关系避免还没开始就结束的悲剧，建立关系的方式主要有以下几种：
打招呼：“欢迎...”这招非常适合多数直播间使用，主播主动打招呼可以让观众产生被关注感，哪怕直播内容不喜欢 用户也会耐心看一小会儿在走哟（因为不好意思哈哈）
问答互动：在直播过程中经常会遇到用户提问“哪个产品更好”等问题，主播可以挑一些比较熟悉的问题回答，但是切记不懂的就不要说，否则很容易出现翻车现场；
抽奖：小礼物让感情迅速升温，在直播中也是这样。直播间送礼物也有一点小窍门：固定时间或固定门槛。
固定时间：这个较好理解，隔一段时间送次礼物，一般为20分钟左右，可以刺激用户的持续观看，主要提升的是平均用户观看时长及平均在线用户量；
固定门槛：这个是制造抽奖条件，比如点赞数/关注数达**，主要用于提升直播间的粉丝互动活跃性，但是要注意门槛与奖励间的梯度设置，过低容易达成，过高则会产生负激励；
也可以向观众进行提问，比如“有粉丝想请主播喝奶茶吗，有的话扣个1~”等等，既可以增加和粉丝间的互动，拉近距离；又可以刷高直播间评论量。
主播提问一定要是封闭式问题，简单来说就是让观众做选择/判断题，而非论述题。因为封闭式问题简单明了，随手按个数字就可以表达完整意思。
而开放型问题一般需要思考和打字输出会奖旅游的营销，要知道用户是一种很懒的生物 除非直播间足够活跃否则很难有粉丝会参与进来，且开放型题目较难归纳会奖旅游的营销，会拖慢直播节奏。
【抽奖行为背后的营销逻辑】
1）粉丝肯为你的抽奖环节停留，本身就是一种互利互惠。
时间是最贵的，粉丝肯在你的直播间停留，本质上都是“当下”粉丝时间与你的奖品的等价交换，是一种互惠互利的关系。
2）并不是所有的粉丝抽完奖就走，需要有“概率”的概念。
总有一些老粉在抽奖之后，继续在直播间购物；总有一些路人被你吸引，关注你，并且产生后续购买行为。这都是“未来”粉丝时间与你的奖品的互利互惠关系。
3）粉丝平均停留时间，是粉丝粘性的体现，是直播间的“发动机”，是需要“养成”的。
只要有利于平均停留时间增长，粉丝粘性增加，都是值得使用的方法，都谈不上浪费时间；但一定要设计好抽奖环节，奖品是“利他”，同时要设计好如何“利己”，才能真正做到互利互惠。
引导加深关系
主播必备技能引导
将观众转化为粉丝，将露水姻缘深化为脉脉长情，主要转粉套路有下述5种：
主播：主播通过话术+手势引导用户关注。这里主要强调手势指引的作用，直播过程中观众的关注点基本都在主播身上，主播做出手势有助于引导用户的关注点和行为，相比纯口述效果更好。
贴纸：通过直播软件给直播画面加上引导关注的贴纸，指引观众关注。如果有粉丝权益可以写上，以提高转粉率。（贴纸虽好，不要贪多噢）
关注抽奖：一般形式就是“关注达***”进行抽奖啦~
粉丝社群：少数店铺会建立自有的粉丝社群进行粉丝维护（同时也是积累自有流量池），需要注意的是如果将粉丝引入社群，最好给社群设置一定的门槛，进行用户分层以提高营销精准性与运营效率。同时需要进行日常群维护及权益发放，维持粉丝的持续活跃。
会说话嘴巴甜
PART 01
男人甜言蜜语是女人的陷阱，那嘴甜的主播一定是钱包的收割机，不信咱先看看“口红一哥李佳琦”带货时到底有多甜：
穿风衣的时候，一定要有这种颜色。
屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。
恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。
当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。
出门干嘛都可以涂808。
秋冬天你用这支颜色，你就炸了。
总结一套简单的话术，下面以安利干衣机做例子：
话题引入：针对一个痛点场景做聊天式的话题引入，在介绍产品前先做个简单的场景铺垫，但要记得围绕用户痛点做强调。
最近家里又回南天了，8条裤衩子都晾在了阳台上，但是晾了3天还是湿哒哒的，真是太痛苦了...
放大痛点，体现价值卖点：先放大痛点问题，再引入产品介绍，此时主要介绍产品的品牌、材料、性能等；
而且晾久了还容易发臭滋生细菌，拿风筒吹又很花时间还不能彻底吹干。
直到小助手给我推荐了**牌干衣机，这个品牌是干衣机的首创者，机器还有紫外线消杀功能，可以杀灭99%的细菌.....
场景：将产品置入使用场景，有针对性地打消用户顾虑；
湿衣服丢进去，敷个面膜的时间就烘好了，干干爽爽，还有点阳光的味道。
大小就和一张凳子差不多，随便搁哪儿都不占地儿~
利益点：强调优惠信息，独家资源等等，促成“临门一脚”；
用完立刻联系了厂商，谈了10天才愿意给我们直播间***元的历史最低价，仅限100台！这个价格以前没有！以后也不会有！仅限现在直播间购买！
指令：给出明确的操作路径，强调直接下单购买。
右下角的购物袋最上面的商品，3！2！1！买它！
善用对比法
PART 01
想把商品卖出去当然也需要我们突出产品的特性，这里我们来聊聊直播间内的产品规划，直播间内的产品主要分为以下几种：
引流：超低价/大牌爆款，用户决策时间段，可以迅速完成下单，最好是不需要再看详情页或者对比竞品就可以决定的产品，可以在短时间拉升直播间人气；
锚点：一般是中高端的产品，主要用于衬托直播间内的热销款；锚点产品和热销款需要拉开价格梯度。
比如去看楼时销售明知你准备买小户型，也还是会先带你去大户型转一转，先讲讲大户型的价位，这样在介绍小户型时你就不觉得贵啦；
主销：这个就不讲啦，大家都懂的
福利：直播超低价甩卖的产品，主要在于清理库存，可以增加粉丝粘性；
将直播产品重新定位后，我们就按套路来安排直播中商品的上架顺序啦。
大型的促销直播（如李佳琦薇娅）一般采用的是“W”型上架策略，即前1-3个上架的产品为引流爆款，用于拉升人气；中间以平销款为主，穿插部分锚点产品；最后几个为主销爆款，可以吸引观众的持续关注；
而品牌直播间受限于产品线及利益点，通常都是先把商品一起上架，然后再逐个介绍。
这种方式比较考验主播对直播节奏的把控能力，既要顾及所有产品，又要抽空回应粉丝“介绍一下*号商品”的要求，建议主播先确定好自己的节奏，比如说1答1等。
五个策略留住粉丝
PART 01
放大粉丝对你的欲望
粉丝对你的欲望是什么？想更多了解你的事，想再多见你一面，想更接近你，想和你呆在一起更长的时间，想和你约会，想和你一起去旅行。这些都是他对你的需求，或者说，欲望。就是让粉丝想在你身上得到更多。可是这些要怎么做到呢?
举个例子吧。比如说你一时兴起想买一样东西，你进了一家商店，发现没有这样的东西，然后你再走
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